新店破局数据化运营之全方位分析市场

　　不知道大家有没有和我一样，刚接到一家店铺或者准备做一家店铺，不知道从何下手。总觉得自己直通车、自然搜索、钻展玩的好，就无敌了。后来接触到全新的店铺，就不知道怎么做。我自己最后也是通过一些学习，不停的实践摸索，整合了一套新店规划的流程。
　　竞争环境
　　我们要接一个店铺或一个品牌，首先要了解下大环境，就是类目的竞争程度。我们是否有优势，优势在哪里（我这里讲的是品牌店铺，淘品牌以后有机会的话再给大家分享。可能有些套路不适合所有店铺，但是万变不离其中，全当给大家提供下发散思维）。
　　首先我用墨镜搜索方便面这个关键词，查看下品牌的排名（之前的话，墨镜这个工具还是挺好用的，我一直使用墨镜来分析。墨镜的数据不是100准确，但是可以参考，用墨镜的数据做对比）。这个是墨镜的后台截图，现在我们可以用生意参谋里面的市场行情。
　　后面的数据是销售指数，我就把所有的销售指数相加。大类目的话品牌最多是展现500个，小类目的话可能就几百个。
　　我把所有品牌的销售指数相加，就得出了方便面这个月的销售指数。然后我把每个品牌的销售指数除以整个方面面的销售指数，就能算出每个品牌的市场占比。
　　然后我算出，我要做的幸运方便面大概排在全网TOP20的位置。这个时候我发现，幸运方便面并没有开旗舰店，所以这个对我来说是个好消息。
　　而且每个品牌的销售占比相对来说，没有太大的差别。这样说明这个类目竞争激烈度属于中等（因为我之前有做过3M口罩的市场洞察，发现3M品牌直接占整个口罩行业的35，所以口罩这个类目，小品牌根本没办法玩）。
　　我既然知道了我的品牌的市场占比，还有市场的竞争度。下面我就要分析一下，品牌的搜索指数是怎样的，因为食品这块，大部分买家对品牌忠诚度很高的。而且还涉及到食品安全问题，一般会选择品牌的。然后我用墨镜工具来查一下行业的搜索词查询，因为当时没有市场行情，然后就用了墨镜来做对比。
　　搜索完了之后，然后整理成数据透视图。然后我就高兴了，幸运方便面的每天的搜索UV6000。这个是墨镜看的，可能有些偏差。
　　然后我就问了我朋友幸运方便面，他跟我说是小的时候吃的。而且还跟我讲了他小时候的故事，说能吃一包幸运方便面特别开心。因为其他的是5毛一包，幸运是1块。然后我就想，这个店铺做起来是肯定没有问题的。接下来就是店铺的一个视觉布局、关键词、还有搜索这块。
　　视觉策划
　　这个是我在我朋友那里听到关于幸运方便面的关键词（不是产品关键词
　　然后我就给店铺做了这么一个定义：
　　情怀这个我就不多说了。扩新，就是拉取新的顾客。首先我的店铺要有一定的基础销量，而且能占据幸运方便面这个关键词的排名。接下来是抢方便面这个关键词的排名，这样我才会有新顾客、新买家。
　　首先是基础销量，在做基础销量之前，我要先了解一下同行的销量是怎样的。
　　这个是我之前截图的同品牌销量最好的店铺的销量，应该是只有2000单。因为现在的排名，除了千人千面之外，销量也是占了很大一部分因素。所以第一步我要先做销量。做销量的方法有很多，这里我就不给大家介绍了。
　　这个是我定的
　　淘客是最快起量的方法，而且我们品牌搜索指数高，算是标品，不会担心后期影响商品价格。
　　电商银叫兽：
　　淘客会不会影响人群标签？
　　钱多多：
　　会影响，但是要看类目，方便面这个类目搜品牌的比较多。火鸡面、康师傅、幸运这些，销量起来之后搜索人群会精准，所以我不担心标签会乱。淘客这个标签问题，我们之前也考虑过。后来想了一下，我买方便面肯定是直接搜我喜欢的品牌，然后就直接购买了。
　　聚精武MR。Five：
　　产品是快消品，而且品牌又有知名度，受众面大，淘客影响应该很小。
　　钱多多：
　　所以我要抢排名，我要排在前面。而且我又有品销宝，所以我不怕人群标签会乱。幸运方便面的搜索指数是7500，我们就当他是7500个人搜索，品销宝图片做得好点击率应该会有25了，这样我有1500的精准搜索人群
　　竞争分析
　　接下来是要分析竞争对手：
　　我做格力高的时候，是有分析过竞争店铺，我给大家看一下。
　　做格力高的时候，我通过品牌的搜索指数。认定了竞争对手是奥利奥，然后我就用另外的工具看店宝查看了一下他的店铺。
　　我看完奥利奥的产品之后，发现他49。9的产品是卖的最好的。其次是99的聚划算产品。
　　思行：
　　竞争店铺这些数据是怎么看到的呢？
　　钱多多：
　　用生意参谋的竞争情报，但是数据要二次整理。
　　聚精武MR。Five：
　　魔镜跟看店宝，你都是付费的嘛？现在两个都没有付费的啦。
　　钱多多：
　　是的，之前有，现在没有了。
　　然后我就看了格力高的店铺，我去的时候他们的主推款是定错的。然后根据搜索指数和价格，从新定了主推款。
　　看竞争店铺，主要是了解买家能接受的价格区间。还有他的流量布局、产品布局和价格布局。我去年给格力定的主推款，一直是爆款。年货节的时候，加大利益点，3分钟卖了3万件。
　　关键词布局
　　我的关键词布局，一般分为产品初始阶段和产品成熟阶段的关键词。我这边有一个表格，只需要导入数据，就可以直接分析出关键词。
　　首先是关键词的提取：
　　市场行情，行业热搜词。大家可以根据自己的产品选择热搜词、长尾词，然后点击下载。
　　这里面的数据是我给一家糖果旗舰店做的分析。通过我的数据分析，得出主推棒棒糖、喜糖和阿尔卑斯这三个关键词。
　　都是大词，品牌旗舰店得高大上，我直接导入的热搜词。中小卖家，可以用这里面的关键词。
　　然后我要围绕我选的关键词，进行做选品的一个必要条件，然后添加修饰词。通过上面两步，我能确定了产品的关键词，还有一个初步的价格。
　　接下来是视觉设计这块。在做视觉设计之前，首先我要做一个人群画像，就是搜索方便面的人群。
　　这个人群画像，市场行情专业版可以参考，然后就要自己想了。虽然方便面搜品牌的多，但如果不是方便面的话，我们肯定要确定我们产品的人群。
　　市场行情里面有一个人群画像，买家人群画像和搜索人群画像。首先我们先用搜索人群画像，因为店铺还没有开，我们没有买家
　　这个是我统计出来的方便面的一个人群，男女比例、年龄比例、工作比例的品牌，然后我要根据这几个比例来想他的详情页设计。
　　首先我前面提到了，幸运方便面是有一定的儿时情怀，所以详情页要有一部分的怀旧、复古。男女比例各一半的话，这个就不用太仔细想，正常设计就好。如果比例不一样，女性偏感性男性偏理性，要根据这个来制作详情页。
　　接下来是年龄和工作：1825岁，学生和上班族。我们要根据这两个属性，来想我们的详情页。怎么想的我就不说了，每个人的想法不一样。这里上班族的话，要有一定的场景切入，加班餐然后回家晚了之类的，然后在加个鸡蛋什么的。发挥大家的想象力，最好做在思维导图里面，然后一项一项的筛选。
　　年销售计划
　　这个销售计划，根据品牌占比、类目占比，品牌方的要求还有资金的投入。
　　最后，我要把上面的这些信息及数据做成PPT，去跟品牌方或者我们的老板谈。这样我们自己有了明确的目标，我们的PPT有了数据的支撑，品牌方或者老板对你的信任也会加大
　　我把PPT截图给大家看一下：
　　这个是方便面的一个计划，当然后期的销售数据，可能会有一些水分，因为要和品牌方谈，所以加大了一点点。
　　数据收集非常枯燥无味的，不过当你收集完，整理出来之后特别有成就感。
　　甲sir：
　　开始，你说格力高主产品，定错，根据什么维度判断的呢
　　钱多多：
　　根据品牌的搜索指数，还有产品的转化率、定价、同行的定价。我做3M也算是标品，操作了半个月，每天日销10000左右
　　思行：
　　为什么品牌占比差异可以看出市场竞争度呢？我一直以为是用市场容量除以卖家数？
　　钱多多：
　　这个我是看每个品牌的占比的多少，如果比较平均，那说明竞争不是很激烈。如果有1到2个品牌占据了整个行业的30以上，那说明基本被这两个品牌垄断了。比如坚果，3M口罩。
　　天客：
　　标品感觉好像就是砸钱，砸位置，尤其是我这个小类目。
　　钱多多：
　　是的，标品就是砸钱，要资源、抢流量，至于赚钱，就是厂家的返点和补贴喽。
　　9527：
　　如果对于一个行业，消费者认可的是某个绝对品牌，该品牌占据了消费者的心智，连搜索也是靠这个品牌词～这样的市场，其他品牌的，怎么整哦？
　　钱多多：
　　砸钱，做市场做品牌。或者创新、挖掘一下别人没有的卖点。如果没有钱砸，那就要想一些小心思了。你可以关注一下有钱商家，没有涉及的流量渠道了。
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