战略单品要想快速做成大单品，要想实现跨越式增长，就不能采用简单做加法的方式，而是应做乘法。要促成战略单品的裂变，其最佳乘法，就是打造战无不胜、攻无不克、可快速裂变的营销模式。 所谓模式，就是要素的结构性组合。所谓营销模式，就是营销资源的结构性组合。营销模式之道，就是营销元素的重新分化与组合之道。 所谓营销模式，其实就是营销4P的分与合，用自己最强的1P去实现分，其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。 打牌好坏的关键在于对牌的分化与组合，下棋好坏的关键在于对棋子的分化与组合，营销模式的精髓亦是在于对营销各P的分化与组合。如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源，通过将这些要素有机地分化与组合，创造出一种制胜市场、做大规模、防止对手模仿的营销模式，就是企业做大战略单品的关键点所在。 1、没有营销模式，做不大 在实际的企业营销中，中国企业往往不缺乏精彩的战略构想，却往往缺乏有效执行战略的模式。而要执行模式，又往往受制于员工队伍的执行力。 为了解决这个执行力，有些企业采用的是英雄业务员的模式，有的企业采用的培训学习的员工执行力提升模式。其结果是什么呢？采用英雄模式的企业，英雄个人可以成功，也可以取得部分或者短暂的业绩提升，但是却解决不了企业继续扩大业绩、全面扩张业绩的问题；采用培训学习模式的企业，进步往往很慢，书看了很多，课听了不少，但业绩始终起不来。 能力不能复制的个人英雄，是企业继续做大的阻碍。而且，个人英雄的数量是有限的，只有人人都成为英雄，企业才能快速做大。 一个企业，只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集，当局部经验成为一致性的营销方法集的时候，即企业建立起了有效的营销模式。有了营销模式，才能真正解决企业快速成长的问题。 营销模式是营销方法的标准复制，是做乘法而不是做加法。有了模式，就不会再出现摸着石头过河的情况，反而会出现快速复制的最佳局面。 营销模式就是成功的模板。营销模式就象一台企业事先调好了的复印机，它可以将营销要素最佳组合方法，不断复制。 是依靠一个个员工摸着石头过河，还是依靠营销模式快速拷贝？这就象是依靠加法更快，还是依靠乘法更快这个问题一样，其答案不言自明。 战略单品要快速做成大单品，应该依靠乘法，即依靠营销模式和平台，而不是依靠英雄业务员。 我们讲，没有营销模式，做不大。营销模式是平台，这个平台能让平凡的人，做出不平凡的业绩。 战略单品的营销，会面对成百上千个经销商、千万个位于不同地点的终端和成百上千的销售人员，这三者之间构成了一个网络。在这种不同空间、不同时间的背景下，如何保证各个网点门店、各个销售人员的行为与企业的总体规划一致与协同？如何将不同思维与思想的人统一到相同的角度上去考虑？这其中，标准化的制度和运营体系的设计、实施与执行，是维系系统统一的关键。 对于很多企业来讲，要取得大的突破，其关键不是拥有更多个人英雄，而是要建立自己的营销模式。营销模式是将企业有效的营销方法和经验程序化、标准化、普及化，再建立企业的培训与复制体系，就可以实现让平凡的业务员创造出不平凡的业绩来。 所以，企业建立营销模式的过程，就是将战略执行方法化、将有效方法总结化、将总结后的方法模式化的过程。 绝大多数快速崛起的企业，通常都创造出了自己的营销模式。 2、营销模式，需要创新出关键的1P 营销模式，就是根据自己的优势1P，通过4P的分化与组合，围绕最强的1P形成组合，不断强化自己的优势领域，把优势做到极致，从而确保在关键环节真正建立核心竞争能力，实现战略单品的快速做大。 这个优势1P，有可能来自于企业的长期积累所形成的竞争优势。比如： 雪花啤酒的资本优势； 国美电器的价格优势； 格兰仕微波炉的成本优势； 美的电器的规模化成本优势 这个优势1P，还有可能来自于企业的创新。在战争当中，当一个国家创新出一种新式武器之后，围绕这一新武器而构建出新的战法，往往能够起到制胜奇效。 德国在二战初期，因为在装甲车和飞机方面有所创新，所以，围绕装甲车和飞机而构建的闪电战，发挥出了巨大的威力； 二战中期，英国在攻击敌人港口和基地的时候，在世界上第一次利用了航空母舰舰载机这一新式武器，所以在与意大利海军的海战中，取得了决定性的胜利； 美国依靠其强大的信息技术和制空能力，在伊拉克、阿富汗和科索沃战争中，所向披靡 与人类战争一样，当一个企业创新出一种新的营销手段，围绕这一营销手段而构建出新的营销模式，也能够出奇制胜。比如： 90年代初，众多企业率先利用央视做广告，市场开拓往往势如破竹； 脑白金采用高密度的、具有行业创新性的软文广告，帮助它快速打开了各地市场； 泰昌足浴盆继央视广告成功之后，又利用电子商务手段做淘宝，23年内，就实现了电子商务年销售额过亿，创造了电器行业仅次于飞利浦的电商业绩，而这样的业绩，在实体经销商那里，往往需要510年的努力才能达到这个水平
热文火星冲日金星合月14日将上演近日火星冲日金星合月14日将上演登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的火星冲日金星合月14日将上演相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧，小编也是在网上进行了一……雷霆战将导演回应差评这两天关于雷霆战将导演回应差评在网上的热度是非常高的，很多网友们也都是非常关注雷霆战将导演回应差评这个事情，为此小编也是在网上进行了一番搜索查阅相关的信息，那么如果说有感兴趣的……早产儿脑积水的后果脑积水好发于婴幼儿，尤其是六个月以内的婴幼儿，是一种危害婴幼儿健康的严重疾病，会使孩子出现一系列难以想象的后果。对家庭和孩子本身都是致命性的打击，很多宝爸宝妈都在询问为什么婴幼……2020广州车展收官，极狐T成高端纯电车热词文章来源：科技讯前有特斯拉步步紧逼后有国产造车企业蔚来、小鹏、理想等新势力后来居上在新能源市场的新一轮厮杀下被媒体誉为ldquo；新造车势力2。0rdquo；的ARCFO……发明家造句用发明家造句大全31嗯，他在还很年轻的时候，就已经以发明家的身份声名大噪。32如果你想成为一名成功的发明家，对专利法的了解以及近乎于痴迷的执著信念似乎是有益的品质。33达盖尔：法国……热文苹果序列号查询iPhone序列号在哪查询近日苹果序列号查询iPhone序列号在哪查询登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的苹果序列号查询iPhone序列号在哪查询相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧……生日快乐祝福自己的话一、又是一年，照顾好自己，如果尚有余力，记得保护美好的东西，不畏不怖不怂不退不磨叽。祝自己生日快乐。二、绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的……热文31省区市新增确诊病例47例近日31省区市新增确诊病例47例登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的31省区市新增确诊病例47例相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧，小编也是在网上进行了一……友邦保险简介友邦保险控股有限公司及其附属公司，是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。集团介绍友邦保险控股有限公司在亚太区17个市场营运，包括在中国香港、泰国、新加坡、……热文青岛开建大型传染病医院近日青岛开建大型传染病医院登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的青岛开建大型传染病医院相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧，小编也是在网上进行了一些整理，收集……热文青岛开建大型传染病医院青岛发布会3大焦点速览近日青岛开建大型传染病医院青岛发布会3大焦点速览登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的青岛开建大型传染病医院青岛发布会3大焦点速览相信小伙伴们都是想要了解到最新……热文想嫁兵哥哥的援鄂女护士身份造假近日想嫁兵哥哥的援鄂女护士身份造假登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的想嫁兵哥哥的援鄂女护士身份造假相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧，小编也是在网上进行……