卖家如何打造店铺爆款

　　大家都知道爆款的好处，不知道的也知道爆款是个好东西，也都羡慕那些有爆款的卖家们，人家一天的销量顶的上自己店铺一月的了，如何能不羡慕？那么，爆款到底有哪些好处呢？打造爆款可以使单品热销，也可以拉动店铺整体的销售额。而且爆款的热销可以吸引更多的买家，带动店铺其他产品的流量，还能提升店铺的总成交以及店铺的信誉度。爆款还可以带动店铺的整体评分，提升店铺中其他宝贝的搜索排名。可以说，爆款就是店铺的主力军！
　　一、选款
　　打造爆款第一步，当然就是选款了！要想打造爆款，首先就要选好款式，选对款式。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，那你的爆款之路肯定会困难重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款产品有哪些特点呢？
　　（一）爆款特性
　　想要选好款式，首先要了解爆款产品的共同特点，首先要拥有这些特点，才能将爆款打造下去。
　　1、产品质量：作为一个卖家，要想保证自己的店铺长盛不衰，首先就要保证自己的产品质量。如果你的产品质量不行，三天两头买家去找你要求退货，还有给你差评等等，你的店铺能开得下去才怪！不要做昧心的卖家，欺骗买家就是断绝自己的财路！
　　2、应季性：产品要有应季性，什么季节卖什么季节的衣服，或者这个季节提前卖下个季节的衣服，可以有一定的提前量，但是不要季后销售或是反季销售，为什么？你夏天卖羽绒服能好卖吗？不应季的衣服想打造成爆款很难很难！
　　3、价格适中：产品价格要符合产品本身价值，买家网购更倾向于性价比高的宝贝，产品价格要能够让每个阶段的买家都能接受，既不能让买家感觉这是便宜货，也不能让买家感觉价格这么低产品肯定质量不好。
　　4、大众化：爆款宝贝的特点就是受众面广，大众化，市场需求一定要大，买家数量大成交数量才会大。
　　5、基础销量：有一定基础销量的宝贝更容易被买家接受，买家更倾向于走前人走过的路。其实也就是人们的一种从众心理，大部分人购买了的就说明这个产品更值得购买。
　　6、基础评价：同样的，大部分买家认为好的产品才是真的好产品，买家更容易相信买家，所以，评价基础是你爆款打造的一大助力！
　　7、卖点：有卖点的宝贝，才能给买家眼前一亮的感觉。产品本身要有自己的定位，目标客户要明确，卖点结合推广图，更能抓住买家的眼球！
　　8、利润空间：在这里要提醒大家一下，选款的时候要注意这款产品利润空间如何，你开店是为了挣钱的，而不是花钱的。如果产品客单价太低，那么这款商品的利润空间也肯定会低，所以，在选款的时候不要选客单价太低的产品，但是也要让买家能够接受，这个大家自己来把握。
　　9、库存充足：想要打造爆款，产品的库存或者说货源要有保障，千万不要这边爆款打好了，自己却没货了，那真是搬起石头砸自己的脚了。
　　10、发货速度：单子多了发货效率是要提前准备好的，尽可能的去避免不必要的麻烦，比如发货造成的投诉售后等一系列问题，一个给力的打单软件是必不可少的，我打软件支持多店铺、多平台订单对接导入，快速筛单，批量操作，比如参加第三方平台活动，多店铺同时打单，一样可以应对自如，并且多种措施防止订单重复打印，自动检测收货地址能否送达，一款给力的打单软件是发货的重中之重，省时省力省心，能大大的提高发货效率。
　　（二）选款技巧
　　选款也是有技巧的，下面就给大家来说几种选款的方法或者说是叫技巧。
　　1、潜力款
　　（1）人气宝贝分析：看人气排名中前几页里，那些销量较少的宝贝，看看这些宝贝增长速度快的原因是什么，若是因为产品款式，可以将其当作爆款的备选款式。
　　（2）同行爆款关联的宝贝：去看同行正在打造的爆款产品的详情页与店铺装修风格，好的要借鉴一下，看其关联的款式有哪些，然后去看这些款式的数据怎样，分析这些款式是否适合打造爆款。
　　2、抄爆款
　　（1）热销属性分析：通过软件辅助，收集总结往年的款式特征，着重分析销量好的产品的共性，最后在自己心里有一款或几款的参考款式。
　　（2）当下热销的款式：看当下市场上的热销产品，哪些款式卖得好，参考这些款式的评价与收藏量。
　　（3）使用直通车软件，通过飙升的关键词来选择热卖的款式，然后挑出来去推，这也能叫跟款，然后根据自己产品质量、售后以及价格等方面的对比，看是否有优势。
　　3、直通车选款
　　根据产品以往的点击率、转化率、收藏加购、浏览时间以及访问深度等方面，确定款式是否适合推广打造爆款。建议专门开一个测款计划，日限额不用太高100200元，可以用省油宝长尾词计划，用来测款是比较好的，要精准的长尾词，受众比较精准，而且CPC比较低。
　　4、网络选款
　　（1）明星同款：这个就不用多说了，到处都是某某某同款，都烂大街了。
　　（2）百度指数
　　（3）网红选款：网红成为现在淘宝市场的新宠，可以借助网红的眼光来选款。
　　5、老客户推荐：可以通过自家店铺的老客户的推荐来选择爆款产品。
　　（三）选款原则
　　1、市场为导向：跟随市场大趋势，产品款式的选择要符合市场的变化趋势，不要逆天而行，搞特立独行的卖家大多死的很惨！
　　2、产品为本：产品的质量和款式必须要满足买家的需求，质量不好，款式不好的产品，你再怎样去推都不可能打造成爆款。
　　3、自己所处的阶段：根据店铺的不同阶段选款的标准与原则也是不同的，短期内的爆款可以选择大众款式，价格要适中。店铺长期的发展首先要确定店铺的风格，也可以说是发展方向，确定自己产品所面向的买家群体，制定合理的产品价格。
　　（四）选款的本质
　　从选款开始，开始选第一个款的时候就确定了店铺的客户，市场大小，以及竞争程度。产品是获得与买家建立联系的一种方式或条件。说得大一些，就是确定了你在某一时间内，做电商这个行业的成败以及定位，所以，选款一定要重视。款式的好坏，决定了你下一步走得如何，从时间上来看，不断的积累客户，你就成就了你的品牌。当然，对于选款，最重要的是要结合自己店铺当下的情况。
　　可以说，选对了款式，就是在短期内获得了利益，在长期时间里获得了买家。
　　二、直通车测款
　　直通车推广打造爆款并不是唯一的方法，但是这是最直接、方便、快捷、准确的方法。大家在打造爆款之前，首先要想想，自己的店铺产品是不是适合打造爆款，要根据产品的点击率、转化率、收藏率、访问深度、浏览时间以及跳失率等方面来判断。其次，要提前想好直通车推广自己要投入多少，自己心里预期的产出达到多少，以及直通车出现问题的时候自己是否有心理准备和解决方案。确定要直通车推广了，要在加关键词前想好自己的直通车要加什么词，什么时候加大词，什么时候做定向等等。虽然感觉做起来很麻烦，其实很多地方都有共同性的，而且，只要能打造出来爆款，还有什么麻烦不麻烦的呢？对吧！
　　想要顺利打造爆款，测款是不可少的。准确地选出爆款款式，精准化推广，为你的爆款打造节省时间，让你的爆款之路事半功倍！
　　1、测款第一步，选词来开路。
　　想要选对款式，就要收集数据，分析数据，经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，借助省油宝等直通车优化软件，可以添加大量宝贝自动选词出价，持续关注产品的加购收藏转化等方面数据。选词的途径有很多，直通车后台推荐、数据魔方、淘宝下拉框、TOP排行榜等等。在直通车推广前期，关键词不要直接加满，首批添加关键词先加二三十个即可，更容易观察调整。这些首批添加的关键词，大部分应为匹配度高的精准词，也就是说要以精准词为主，以少量热词为辅。这样可以稳定提升关键词的质量得分，热词的质量得分提升的也会容易些。等几天之后，再去观察分析关键词的数据比如其展现量、点击率、转化率等等，然后根据这些数据对关键词进行调整。然后可以再添加第二批关键词，推广几天后，再对关键词进行调整，对表现不好的关键词及时的调整，可以借助省油宝领航版的优化规则引擎，将自己的优化习惯设定成规则，软件每日自动执行，可以很好的提升优化的效率。比如参考7天数据，展现量排名前20，ROIamp；lt；1，执行关键词减价5的操作。不断调整优化，数据会慢慢起来的。
　　2、精准测款，节流开支。
　　（1）测款期间，也不必去各时段各地域都投放直通车，花费太高，而且不容易分析数据。测款期间徐要根据产品自身情况投放：想要更快的测款，就要尽量选择流量较高的时段投放，一般在早九点到十一点左右，晚上一般在晚七点到晚十点左右。流量过低的时段比如凌晨，就可以不投放或是减少比例。
　　（2）关于投放地域，你可以分析哪些地方对自己的产品需求量大，就着重投放这些地域就可以了。还要考虑到自己的产品所收到的季节影响，物流影响等等，太过偏远的地区会给自己造成很大的物流压力，是否投放自己酌情考虑。
　　时间不等人，测款须及时！测款不能花费太多的时间，如果过了宝贝的畅销的季节，你的爆款也就不用造了！