直销界的黄金法则法则

　　一、何谓ABC？
　　ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
　　：顾问积极的上属，有一定成绩的老师，公司的网站，客服中心，书和光碟等资料，系统，会场等等。都是我们的A，我们一定要学会借力。善于借力。
　　：桥梁自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在B。：顾客我们的新朋友。
　　二、A的作用：
　　B对A的适当推崇，可让A凭借自己的专业知识和成功经验，帮助B达成沟通新人C的工作，让C对A的讲解增强信任感。
　　在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助的A，如我们的公司网站，系统线上培训，各种证书、照片、用户见证、专家热线、防伪标识、碟片、报纸等等，可是我们很多的经销商并没有好好地运用。
　　在营销中，借助A的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的，但是，顾客往往不相信卖瓜的说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。在我们的经销商中，很多人不知道相互配合的重要，也不知道如何借助A的力量去完成销售。我们看到，成功的经销商都有A的配合。但有些经销商只知道自己没完没了地傻讲，只相信自己的说服力和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人，这是很愚蠢的营销方法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，太了解了。实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做A，
　　A在我们的营销中无处不在，关键是我们会不会很好地应用，使A发挥作用。
　　三、B的配合
　　B在ABC工作法中起到的是承上启下的作用，那么我想问一句，在A。B。C三个角色里哪个角色最重要呢？有很多人会认为是A角色最重要，总怪是A讲死了C。其实，在这三个角色里最重要的是B角色，因为C角色根本就不认A角色。他是因为B才来见A的，才来听A讲直销事业的。B主要是通过借助A的力度对C进行工作，要承担好这个角色可不是一件容易的事。
　　假如你今天带李姐来见我，这个李姐在传统行业又做的很成功。请你一定要把你约她来见我的？目的？记在心中。你约她来见我的？目的？是要让她来听我讲直销，对不对。你不是希望我来听她讲她的生意吧，那我想问一问，她凭什么要听我讲直销，她可能会觉得在传统行业她比我还成功呢，这时候B角色的推崇就是最关键的了。
　　比如：你今天带了李姐来见我，你这样介绍，李姐这就是我给你讲过的小黄，小黄你知道吗？李姐可厉害了，它开了十五家连锁店呢，非常成功。你知道后来会发生什么情况吗？李姐连手都不想跟我握，再以后的时间里你只会看到，我在不断的点头，恩。。。恩。。。而李姐在发表言论，大讲她的成功史，她的生意如何如何。知道吗，你已经输了，请你记住你的？目的？。今天你不是要让她舒服，而是要让你自己舒服，我再说一遍，你要记住你今天带人来的？目的？。你的？目的？不是要捧我，而是要借助我来帮你达到你的？目的？。
　　首先，做B的要学会推崇A，也就是为A造势，使A在C（新朋友）的心中感到重要，这样A才好展开工作。如介绍某位老师A时，要强调其成功的经验多么丰富或专业水准多么高等。
　　比如：你好，李姐这就是我给你讲过的黄老师，她很忙，很难见到的，她对这个行业非常有经验，做的很成功，黄老师这是我朋友李姐这时候这个李姐就会想，我这么成功，我们俩这么好，B在介绍我的时候只是介绍这么简单，而对这个黄老师却介绍的这么尊崇，看来这个黄老师一定是不简单，我到要好好看看，听一听她到底讲些什么，这给我们整个的沟通起到很好的铺垫。
　　在整个过程中B一定要全程陪同C，使其有安全感。比如有些经销商把新朋友介绍给A咨询后，就离开去忙别的，如：黄老师我电话停机了，我去交个电话费顺便买部空调，天太热了，没办法，就一个小时我一定赶回来。李姐没事，我和黄老师很熟，你先在这听着，我办完事就回来，晚上我们一起吃饭。我先走了，等会见。我可以告诉你，你已经输了。加直销微信zhixiao96学习最实用的直销知识。大家想一想，一间安静的房间，两个陌生的人，你看着我，我看着你，恩，你好，恩，你好，我们开始吧！好，开始吧。怎么沟通，你让A怎么做。完了又去怪A做死了C。请你记住，是你做死了C，在这种环境下A就是把直销这个事业说的再好，再有吸引力。C都不会听进去，因为C对A根本没有信任感。这是非常错误的。
　　一方面，对于你借力的A和顾客C之间沟通的事情你不了解，以至难以继续接上话跟进，另一方面，也使C没有安全感，故而不能真实地向A反映心里的想法。正确的做法是B应始终陪同在C的身边。一来可以了解双方沟通的情况，同时向A学习其表达和话术。二来可以针对C的情况在其不好意思问的时候代其提问，以解C的顾虑；A就立刻知道C的问题，就可以通过对B回答的方式对C进行工作，也就是我们常说敲边鼓。
　　再者，B在整个沟通中应维护A的工作秩序，不要打断、插嘴、抢话，不干扰A的工作。比如B随意走动、说话、倒水等都会影响A的工作成效。大家想一想，你都不尊重这个A，C怎么会尊重A。加直销微信zhixiao96学习最实用的直销知识。我们还有很多的B动不动就打断A讲话，恩，应该是这样的，恩，应该是这样的。。。。。。就怕C不知道你懂得多。经常打断。我想问一问你今天请这个A是不是要让C觉得A很专业，很有经验，是顾问。你动不动就打断A的讲话，你怎么让A去沟通。
　　你让A怎么做？到时候又去怪A做死C，请你记住，是你做死了C。这个时候你只要闭嘴，认真的听，学会点头，微笑，作笔记。你知道吗？本来这个C没感觉的，就是因为你这个B角色做的好，当C要想打电话，或想走动时，B角色马上提醒C，听呀，很重要的。哦，C马上就会集中注意力。同时在A对C的工作中，A讲的话中重要的部分，B要学会点头，表示赞同。这样也叫借力使力不费力，点头微笑数钞票。
　　最后，B在事后对C进行进一步沟通。因为B和C是熟悉的，因此C比较容易向B讲出自己的真实想法，这时，B要主动了解C的情况和想法，并要将这些想法向A汇报，研讨方法，讨论怎样跟进C。
　　AB要组成工作小组共同对C进行工作。在销售中，学会做B，借助各种A来帮助自己是一个非常好的方式，也是销售中的黄金法则。在ABC法则中，B才是真正的主角。