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商业角度复盘天道王庙村项目之后

  豆瓣评分9。1!腾讯视频评分9。3!
  2006年上映的电视剧《天道》,到如今的2020年,14年过去了,我们仍然对它赞不绝口。
  电视剧《天道》根据豆豆长篇小说《遥远的救世主》改编
  我们究竟在赞不绝口些什么?演员演得好,还是剧情很精彩,这些肯定有,不过还远远不止。
  我想这部电视剧,之所以,这么多年过去了,大家仍然赞不绝口的原因在于,这部电视剧,让我们有所思,思商业层面、文化层面、哲学层面。。。。。。。
  当然了,一千个读者一千个哈姆雷特。同样的,不同的人在看《天道》时,所思的具体内容还是有差异。
  而今天我所思的,则是对《天道》中的王庙村项目从商业的角度进行复盘,并且在复盘后得出了一个结论。
  复盘王庙村项目的坐标系
  为了更好的复盘王庙村项目。首先,我们得给王庙村项目构建一个坐标系。横坐标是:项目起源,项目开始,项目危机。而纵坐标则是不同的人物。
  我们需要通过这样的坐标系,看不同人物在面对同一事件时,所作出的反应。同时,分析他们为什么会有不同的反应。
  一、复盘《天道》王庙村项目
  在电视剧《天道》中王庙村项目是主线,围绕这条商业主线,不同的人物有着不同的动机,正是在这些不同的动机下,描绘出一幅精彩的商业蓝图。
  01:王庙村项目起源
  王庙村项目的起源,有人说要从芮小丹跟丁元英要一份礼物说起。
  而我想说的是,这得从一套音响说起。我们来看看不同的人物,在王庙村项目中的不同动机!
  王庙村项目不同人物的动机
  鬼才丁元英本来想趁着金盆洗手之际,找个地方清净清净。在他的原助理肖亚文安排下,丁元英来到了古城。
  之所以安排在古城,是因为肖亚文在这有个好朋友古城刑警芮小丹。肖亚文委托芮小丹帮忙照顾一下丁元英。
  当然了,丁元英并不需要人照顾。对于肖亚文来说,想通过这样方式,跟丁元英产生一点交集,从丁元英那里获得一扇有所悟的窗户。
  偶然一次,古城刑警芮小丹,听到了丁元英播放的音乐《天国的女儿》。
  芮小丹被这音乐震撼到了。她原本以为拿着唱片,就能听到的音乐,事实证明她还得需要一套音响。
  而当芮小丹决定买一套音响的时候,遇到了音响店老板叶晓明。
  古城卖HiFi音响的老板叶晓明
  此时的叶晓明正面临音响店关门的处境,在他通过芮小丹接触到丁元英之后,通过丁元英那套价值几十万的音响以及家里一屋子的正版音乐唱片,再加上丁元英的谈吐。叶晓明断定丁元英是个高人,他想请丁元英这个高人给自己指条发财的路。
  叶晓明请高人指点的想法,得到了他另外两个朋友冯世杰和刘冰的响应。
  三个人因为音响混在了一起,成了要好发烧友。
  冯世杰是修车行老板,有自己的修车生意,日子还算过得去,但是他老家王庙村太穷了,他在考虑自己的发展前途的同时,顺带稍微考虑了一下自己村。
  刘冰,则是在一家商场租了个摊位买盗版唱片,生意要死不活。当他听到叶晓明跟冯世杰找到了高人指点,他眼睛冒光了。刘冰也需要高人指条发财的路。
  就这样三位发烧友打起了丁元英的主意。他们为了能够进一步接触到丁元英,于是请芮小丹帮忙牵线搭桥。
  芮小丹原本无意掺合这摊子事,不过她想让丁元英送她一件礼物,以此验证一下丁元英所说的文化属性。
  对于丁元英来说,别的女人,大多数追求的都是物质。但是芮小丹却有着更高级的思想追求。丁元英视芮小丹为红颜知己。
  芮小丹想验证一下丁元英所说的文化属性
  因此,丁元英答应了芮小丹的这个礼物。
  至于说这个项目里面的另外一个人欧阳雪,则完全是出于帮忙的心态。她自始至终想的只是如何把自己的饭馆经营好。
  就这样,王庙村项目在不同人物的不同动机下,开始了!
  02:王庙村项目开始
  关于王庙村项目开始最精彩的部分,莫过于丁元英如何设计这个项目。
  一开始,丁元英需要思考王庙村能做什么,然后丁元英需要思考王庙村如何做,再接着丁元英要思考这件事对各方的影响。
  丁元英对王庙村项目的设计,围绕三个版块展开
  王庙村能做什么
  首先,王庙村给芮小丹造出过一套音响;其次,三位发烧友,又都对音响感兴趣;最后,王庙村有很多剩余劳动力。
  综合上述三个明面上的条件,丁元英得出了,可以在王庙村建一条音响生产线的结论。
  现在,王庙村确定了能做音响。接下来就是考虑如何做的问题。
  王庙村项目如何做
  王庙村项目如何做,首先是成立一家音响公司格律诗。接着,丁元英提议让欧阳雪做控股人,负责出资,包括给三位合伙人垫资,不参与具体公司具体经营。
  芮小丹的好朋友欧阳雪
  这样的设计,对于欧阳雪来说,她信任丁元英这位大哥。她的信任基础,起源于芮小丹,坚信于丁元英。所以,当丁元英提出让她参与进来的时候,她没有什么过多顾虑,而且丁元英也跟她承诺赚了归她,亏了归自己。
  不过,欧阳雪倒是想真枪实弹地参与进来,因为她觉得如果自己不承担风险,就能赚钱,这钱赚得有点不心安。
  正当丁元英把欧阳雪这边搞定之后,三位发烧友的态度,有些微妙了。
  首先,他们怀疑丁元英到底是不是高人。刘冰曾说我看芮小姐,比丁哥有钱。丁哥穷到都卖唱片了,他能是高人?。
  其次,当三位发烧友发现丁元英没有股份的时候,他们疑惑丁哥图什么?。
  丁元英是不是高人这个疑惑,在三人光脚不怕穿鞋的想法下打消了。而另外一个疑惑丁哥图什么,则在丁元英的假如我是骗子,你们自己惦量一下,兜里有什么东西,值得骗子惦记这句话下,打消了。
  三位发烧友坐在一起吐槽自己成了穿鞋的人了
  通过三人微妙的态度变化,我们可以看到,这三位发烧友,一边在请人帮忙一边在质疑别人。这样的质疑,所反应的则是三人的性格,这种性格里面至少有一点,目光短浅。
  也正是因为目光短浅,使得三人成了丁元英口中扒着井沿看一眼,然后再掉下去的人。
  丁元英,并没有100肯定,这三人在扒着井沿看一眼后,肯定会掉下去。只是根据他的判断,三人掉下去的可能很大。
  事实最后证明,三人确实掉下去了。
  对于王庙村而言,丁元英从始至终没有给村民们扒井沿的机会,只是告诉村民们,格律诗公司跟大家合作,大家要把自己手里的活做好,才能挣到钱。
  至此,丁元英项目的后端也就完成了,这包括成立格律诗公司,把欧阳雪拉进来控股,三位合伙人的股份和工作安排,王庙村村民如何跟格律诗公司合作。
  除了完成这后端工作以外,丁元英还需要设计项目的前端,也就是如何开拓音响市场。
  号称只有矛没有盾的乐圣公司,被丁元英盯上了
  丁元英设计的前端,开拓音响市场,把目标瞄准了乐圣公司。
  在丁元英的设计里,用王庙村低成本的生产出来的音响,使用乐圣公司的喇叭和分频器,让乐圣公司的消费客户质疑乐圣公司的暴利,从而对乐圣公司的品牌造成影响。
  乐圣公司的品牌一旦受到影响,那么接下来就要起诉格律诗公司。
  一旦起诉,而又败诉的话,那么格律诗公司,自然也就有了价值。之后,还能借助乐圣公司的渠道销售音响。
  至于,丁元英为什么能够断定乐圣公司一定会起诉格律诗公司,为什么能够断定乐圣公司一定会败诉。
  这或许得从电视剧一开始一个细节说起,芮小丹跟欧阳雪来到叶晓明音响店,让叶晓明帮忙做音响的时候,欧阳雪在叶晓明店里四处转悠的时候,注意到墙上一张海报。
  一张张贴在叶晓明音响店里的乐圣公司的海报
  这种海报上正是乐圣公司董事长林雨峰的照片,乐圣公司号称没有盾,只有矛!,海报上,还配了一句话进攻!进攻!进攻!。
  或许就是这样霸气十足的标语,也就注定了林雨峰最后的命运。
  在丁元英设计好了王庙村项目之后,王庙村项目也就开始了。随后的部分,就是在王庙村项目遇到危机之后,各方的反应。
  03:王庙村项目危机
  王庙村项目所出现的危机,也就是乐圣起诉格律诗。这对丁元英来说,本身就是预想中的一部分。
  但是,其他人不像丁元英想得那么明白,那么透彻。因此,在面对危机的时候,所做出的反应不同。随着大家不同的反应,也就有了不同的命运。
  乐圣起诉格律诗,三位发烧友慌了!
  三位发烧友,断定格律诗必输。因此急急忙忙找欧阳雪退股,以规避损失。
  欧阳雪答应给叶晓明、冯世杰以及刘冰退股
  欧阳雪,对这三人很无语,很气,气他们在格律诗这么困难的时候,选择逃避;但是欧阳雪,没有说什么,还是给他们三人退了股。
  就在三人退股后,却发生了一件让三人震惊的事情!
  伯爵公司,宣布以650万的价格收购格律诗公司。
  这对三位发烧友来说,简直就是致命打击。他们已经退股了,现在别家公司出650万高价收购,这对三人来说损失非常大。
  用冯世杰的话来说就是烂泥扶不上墙。
  三位发烧友退了股,而另外一个人,却选择了入股,这个人就是肖亚文。并且肖亚文清楚地认识到,自己的机会就在官司还没打完之前。
  并且,对于伯爵公司以650万高价收购格律诗这件事。
  如果,让刘冰来看,他肯定信以为真。不过,这在肖亚文看来,伯爵公司出这个价来收购格律诗,只是问个好罢了。
  我们再来看看乐圣公司的林雨峰,抱着官司必胜的决心,坚决不和解,甚至说出了那句要是官司输了,我就从楼上跳下去这样的狠话。
  最后,随着格律诗提交相关证据,乐圣输了这场官司。
  更要命的是,林雨峰自己制造了车祸,刘冰选择了跳楼。
  尤其是关于刘冰跳楼这段,丁元英从一开始就知道这个人很贪。如果我们回顾一下丁元英一开始卖唱片给刘冰的时候那一段剧情,就能理解了。
  丁元英卖唱片给刘冰
  当时,丁元英卖唱片给刘冰,刘冰砍价不说,而且在丁元英转身离开的时候,还得意地以帮忙自居,让丁元英有类似品质的唱片,还卖给他。
  在叶晓明跟冯世杰都选择接受自己掉井里的现实之后。刘冰还是不死心,还想方设法留在格律诗。
  因此,丁元英在最后递给了刘冰一份保密文件,给刘冰设了一道坎。这份文件,不打开就是天堂,而打开了就是地狱。但是,刘冰最后还是打开了地狱之门。
  二、深度思考
  到此,也就把王庙村项目复盘完了。在复盘完之后,我所得出的结论是深度思考对于我们每个人而言,非常重要。
  01:我所理解的深度思考
  首先,分享一下我所理解的深度思考。
  我们说在电视剧《天道》里面,丁元英从头到尾所做的思考,就是深度思考,这一点相信没有人会反对。
  丁元英设计王庙村项目的时候,从把欧阳雪拉进来作为格律诗公司的控股人,到格律诗公司的音响如何撬动乐圣公司的奶酪,再到最后可能造成的各种影响。丁元英的深度思考随处可见。
  另外,我们看到有一个场景是丁元英跟芮小丹在面馆吃面,俩人的对话,其中丁元英说透视社会有三个层面,技术、制度、文化。
  透视社会的三个层次
  这样的三个层面,也就是深度思考。
  与此相对应的是,刘冰看到丁元英穷到卖唱片,看到芮小丹住的别墅,得出结论说芮小丹比丁元英有钱,丁元英不像是个高人。
  还有最后,刘冰拿到丁元英交给他的绝密文件时,连想都没想,就抱着这份绝密文件,去威胁欧阳雪了。
  当然了,这里面可能说有信任丁元英的成分,但是信任并不能成为自己没有去思考的借口。
  所以我们会发现,对于深度思考,一定是要不断去逼近事物的本质。
  02:深度思考的作用
  而在我们的生活中,我们大多数人,连想都不愿意去想。
  有人说拍短视频、开直播能挣钱,并且看到别人挣到钱了。我们有没有试着去想想,他们为什么能挣到钱,这背后是因为短视频行业处于风口,还是说别人的短视频内容质量确实不错。
  我们之所以不愿意去多想,原因有两点:
  我们之所以不愿意去多想的两点原因
  认为想多了没用,这显然是对深度思考的一种误解。
  丁元英跟王庙村村民坐在一起开会,筹备格律诗公司的时候,村民们质疑我们这个村,凭什么能跟外面的大公司竞争。
  而丁元英的回答是人的生存法则,有两条线,忍是一条线,能是一条线,忍别人所不能忍,能别人所不能,就能生存。
  对于王庙村村民来说,能可能没有优势,但是忍肯定是有优势的。如果不进行深度思考,不看到这一点,何以得出这样的认知。
  如果,没有这样的认知,估计连王庙村项目都没办法开展。所以,我们能说想多了没用吗?
  除了认为想多了没用以外,还有一个不愿多想多原因,则是想得头疼。这归根结底,在于一个字懒。
  我们说一个人懒的时候,除了行动上的懒以外,思想上的懒,也是一种懒。
  既然,我们认识到深度思考的重要性,那么我们该如何进行深度思考呢?
  02:如何进行深度思考
  在我看来,我们要进行深度思考,可以遵循点线面的基本原则,然后构建一个思考模型,用这个思考模型,进行横向和纵向思考。
  点线面
  在王庙村项目中,格律诗公司,音响,丁元英,欧阳雪,肖亚文,三位发烧友,王庙村村民,北京音响展,欧洲音响测评,乐圣公司等等,这些都是点。
  而线的话,我们可以以音响为一条线,把王庙村生产的音响,乐圣公司,伯爵公司,以及欧洲音响测评串联起来。
  也可以以人物为一条线,把丁元英,芮小丹,欧阳雪,三位发烧友,肖亚文,林雨峰等串起来。
  有了点跟线之后,则需要上升到面。对于面的思考,无非是众多点线的合集。当然了,关于面的思考,我们或许很容易搞晕。
  紧紧锁住自己的目标,我们在进行深度思考的时候,就不会迷路
  因此,这个时候,我们需要紧紧锁住自己的目标。就像丁元英的目标是送给芮小丹一份礼物借王庙村项目,激起社会探讨得救之道。围绕这样的目标,丁元英才能把各方影响都考虑进去。
  如果,三位发烧友能紧紧锁住自己的目标有个好钱途,并且能够像欧阳雪想的那样哪怕赔完的话,就是100万,或许三位发烧友,也不至于掉到井底。
  思考模型
  有了点线面作为基础,我们也就可以开始构建思考模型了。其实,对于思考模型,很多都是现成的。
  比如,我们商业活动中,在对行业进行分析的时候,就可以用波特五力模型来进行思考。
  波特五力模型的五个具体内容
  我们需要制定一个执行方案的时候,就可以用5W2H分析法。
  在我们没有能力自己构建思考模型的时候,不妨直接用这些思考模型。我们不外乎是在这些模型的基础上,结合自己的实际情况进行调整。
  横向和纵向思考
  有了思考模型之后,我们需要进行横向和纵向思考。横向是宽度,纵向是深度。
  像丁元英提出的透视社会的三个层面技术、制度、文化。这显然是从纵向进行的深度思考。
  而横向思考则是丁元英要考虑到王庙村项目,对王庙村村民,三位发烧友,以及社会等各方面的影响。
  当然了,深度思考是件很烧脑的事情!我们的时间和经历有限。因此,在我们进行深度思考的时候,一定要挑选值得让自己进行深度思考的主题。

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