新店快速突围刚做淘宝的这绝对是你的菜
虽然淘宝上的竞争越来越激烈,虽然这个平台的变化越来越快,虽然更多的人都在说淘宝越来越不好做,但还是有一大批人前仆后继的进来淘金,这个从每天在微信上问我问题的人就可以看出来,真的很多还是小白!
有的怀揣着发家致富的美好愿景;有的想改变现在的生活现状;有的想给现在的生意拓展一下销售渠道,总之大家的愿望都是美好的,但是,现实很骨感!
05年左右的时候,你会不会技术都没关系,你去当地的批发市场,搞一堆小东西来,拿个相机随便拍拍,然后挂到网上,你只要坚持就会有生意,因为那时候,淘宝会拼了命的去扶植你,卖家少嘛!
08年的时候,粗暴的刷单阶段,那时候互刷、一次性刷一个皇冠,都是OK的,更关键的是,那时候,店铺的信誉度和销量权重非常的高。所以,那时候只要你敢刷就行(不一定是会刷);
紧接着,直通车的点击成本绝大部分都非常低!谁敢投钱,谁就赚翻了,那时候讲不讲什么开车技术?讲不讲什么直通车质量分?得了吧!你只要胆儿大,啥都是其次的!
接着就是13年了,这时候你得会刷单了,7天螺旋,不管真的假的,大行其道!这时候开始讲究所谓的刷单技巧,开始讲究刷手的质量、安全等等。其实,那时候还是机会,因为所谓的技术、所谓的7天螺旋、所谓的补单流程,都没有啥新鲜的!
但是现在呢?越来越多的卖家朋友陷入了迷茫当中!不仅仅是刚进入的,在这个市场上摸爬滚打了多年的淘宝老年也开始摸不着头绪。
那淘宝到底还有没有机会?这是废话!机会永远有,只不过就像前面讲的一样,每个阶段的玩儿法是不一样的,每个阶段的重心是不一样的!那OK!现在应该怎么玩儿?
好吧,每一篇文章,或者每一篇干货,都不可能适合所有的人,这篇文章我们主要就讲讲,新店应该怎么玩儿吧。不管你是刚进入淘宝,还是换类目,还是老店新开,都适合,都有很多的操作细节值得你借鉴。
首先,一定要安排好你的上新计划和产品布局
这个应该说超级关键,但是这个也是最容易被人忽略的。为什么?太多的人刚刚进入淘宝时,思路还停留在:我只要把产品上传上去就可以了,然后我就想办法去搞流量。要注意,这是最早期的淘宝,我们可以称之为:产品导向的时代。换句话来说,好产品主导自然搜索,好产品主导流量分配。
但是现在,不管是马云提出的小而美,还是现在的内容营销,实际上都明确的告诉你,现在的淘宝:应该是店铺导向的时代了,好的店铺会主导自然搜索,主导流量分配。那什么是好的店铺?有明确定位的、有明确风格的、健康的、稳定的,这就是好店铺。那么,怎样才能做到这些呢?
其实很多人在刚开始做淘宝的时候,都会犯这样的两个错误:
什么产品都想卖,什么产品都想上,思路就是,我上的东西多,总会有一两款产品是可以爆的吧,反映出来的现实就是:店铺内的宝贝数量非常多,几百个甚至上千个,什么都有,各种价位、各种风格、各种款式等等。
一次性全部上架。这个心情是可以理解的,因为刚开始做淘宝么,每个人在刚开始的时候,意愿都是非常好的,都希望东西能够大卖,也会有一种急迫的心理,那就是我赶紧把东西传上去,所以一次性上架所有的东西。
这些其实对于一个店铺来讲,往往都是致命的。所以,想做好淘宝,第一重要的事情是:你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。
1。你必须要清楚,你一定要先从小的细分市场去切入
这是一个基础:从最精准的小的细分市场去切入,然后你会形成相对精准的店铺标签,然后围绕着你的店铺标签,逐渐丰富和扩充你的产品类目,这才是一个健康的店铺,符合淘宝的小而美的趋势,也符合无线端内容营销的战略重心。那么,怎么做?
我们举个简单的例子。比如现在你想卖内衣,那好了,你咋卖?当然如果有品牌的,或者自己有工厂的,就简单了,就把自己的东西拍照、上传,一般做线下的时候都会有自己的思考和定位。但是如果仅仅是想做淘宝,切入这个类目呢?
图片不清晰,但是你看到密密麻麻的前台类目了么?N多种,绝对会有人想把所有的都上了,好一点儿的会按照大类目区分一下,比如男女、保暖、文胸、内裤一类的。但是这样就好了么?
性感的!哺乳期女性专用的!发育期的!抹胸的!胖MM的!蕾丝的!镂空的!胸小带充气儿的,眼花缭乱啊!我想如果关注电商新闻,应该知道有一个90后女孩子,已经专门开始做发育期女孩子专用的文胸了吧!
好,关键是:我们为什么要去专门做某一个小类目,而不是尽可能多的去切入,有几下几个原因看看能不能说服你啊。
(1)更容易做详情页,更容易提炼卖点,更容易转化
比如,你专门做刚发育女性的文胸。那么,这肯定有特殊性对吧。包括面料的选择,包括设计等等,因为你针对的是这些少女(当然也可能是他们的母亲),那么你的详情页设计风格、你的文案风格、你的语言风格是不是针对性就要更强呢?好了,你就告诉消费者,你是做这种文胸最专业的,那么你的转化会不会高呢。
(2)更关键的是
是什么?因为这种专门的需求,在搜索的时候,包括关键词、或者频道等等,意向性会非常的明显,那么你的标题当中是不是就应该包含这种意向性明显的关键词,并且重点优化比较好呢?
可以明确的告诉你:你在优化的时候,少女发育期文胸这个词的优化难度一定要远远的低于文胸这个词。当然了,具体怎么优化,别着急,后面还有。
(3)还有一个原因
啥?还有?是的!那就是直通车,玩儿直通车的时候你可以做一个针对性非常强的计划,所有的关键词全部围绕发育期文胸这个核心。这样,很快,配合你很好的详情页,你的直通车账户权重就会起来,别成天的发愁怎么质量分到10分啥的了,你的直通车账户权重起来,很多就简单了。
然后,你把这个小类目做起来了,围绕着这些人群特征你可以慢慢的扩充你的品类,比如增加小内内,增加发育期的女孩子在生理期的一些东西等等。
2。然后你必须有稳定的上新计划
我是非常不建议产品一次性都上的。
第一,你优化的难度会提高,你有限的资源和精力会被分散掉;第二,如果你只针对其中的一两个的话,那么其他的宝贝因为你没有关注到,会成为滞销商品,然后就会影响你的店铺综合质量得分,降低搜索权重;第三,一次性全上了,后面没有上新,店铺没有更新,这也是一个比较大的问题。
那么,持续稳定的上新计划应该怎么搞?
(1)第一次上10款
为什么第一步要上10款。首先,10款,淘宝会计算动销率,尤其是当你做一些大类目的时候,10款是计算动销率的标准,而动销率又是非常重要的;其次,10款是一个你比较好优化的标准,不管是优化店铺爆款,还是带动全店动销,都是比较简单的。
当然了,有人说,炮哥,我的产品根本就没有10款好不好,我往死了整,连配件都算上,都不到10款,怎么办?凉拌!
(2)如果是服饰等更新比较快的类目,采取末尾淘汰制
如果你是做服饰的,不管是自己的厂家还是从市场上拿货,或者你走一件代发。这都是一个好的更新思路。我举个简单的例子,你自己根据店铺的实际情况,去测试:
比如你就是卖日系的女装的,然后你制定好上新计划,每周固定上新5款(如果你的风格足够好,老客户会很稳定,5款是OK的),通过新品期的优化处理(具体怎么优化,处理,别着急,后面还有),一周以后,在下次上新之前,你看一下店铺里面,有哪些商品的销量很低(30天之内销量为零或者很低),如果有库存就迅速清掉,否则的话,直接删除链接(注意,是删除链接,不是下架),一般数量在3款左右(最多不要超过5款,但是当你想稳定店铺内的商品数量的时候,比如稳定在了100款衣服了,那么你就可以上5删5)。
这样做的好处是什么?你的店铺一直在更新,并且留下的只有两种商品:新品、销量不错的人气商品。那么这样的店铺,搜索引擎怎么会不喜欢呢?
(3)持久性的商品缓慢上新但也要稳定
我们必须看到,有的类目确实商品很少很少。在这种情况下,你的上新计划安排也要有,可以很缓慢,比如一个月更新一款。怎么更新呢?如果你找不到新品的话,那么就从你现在的商品中找销量最差的,排名最不好的,删除,重新做首图,重新做详情页,然后重新上传。这样做,至少还能给你搞到一些新品的流量扶植!
不交流不电商,更多问题大家可以看我下面的介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!好了,看过瘾了没有?别着急,先预告一下后面的几篇文章吧,当然了,你得关注我,看我的介绍吧!否则,你是看不到的!
新店新品上新的时候,需要绝对关注的几个优化细节是什么?
新品期,必须要关注的数据指标是什么?
新品期如何持续不断的提高自然搜索权重?
如何稳定新品的排名?
作者:老炮儿就这样,加微信:laopao808,加时注明:卖家资讯。我会免费送大家《店铺自我诊断思维导图》。
原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http:www。maijia。comnews
美容秘密百草堂百年秘方百草美白祛斑【美容秘密】百草堂百年秘方《百草美白祛斑丸》百草堂祖辈行医已有上百年历史,专注于挖掘民间家传秘方,验方,通过反复验证,确定其疗效后,整理在【百草堂秘验方集】中。……
热文无症状感染者是什么意思会传染吗近日无症状感染者是什么意思会传染吗登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的无症状感染者是什么意思会传染吗相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行……
小米捐助五城宏志生活动圆满落幕文章来源:科技讯小米集团捐助全国优秀ldquo;宏志生rdquo;致敬ldquo;知识改变命运rdquo;的活动随着武汉站的结束顺利落下帷幕自7月25日起小米集团相……
热文清明节气有哪些风俗近日清明节气有哪些风俗登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的清明节气有哪些风俗相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集到了一些……
热文2021年春节能正常过吗近日2021年春节能正常过吗登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的2021年春节能正常过吗相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,……
红海巨蛇据称长米但却找不到真实性的报道蛇这种动物,相信很多人见到它,都会躲得远远的。因为它不仅外形凶狠,而且有些可能含有剧毒。在众多的影视作品中,编剧会将蛇夸张化,将它们用技术做成几百米长的蛇,它们凶狠,和人类决斗……
热文小年夜的风俗近日小年夜的风俗登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的小年夜的风俗相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集到了一些与小年夜的风……
热文小年夜祝福句子近日小年夜祝福句子登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的小年夜祝福句子相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也是在网上进行了一些整理,收集到了一些与小年夜……
自我评价与自我升华有人问斯多葛学派的创始人芝诺:谁是你的朋友?他回答:另一个自我。另一个自我,实际上是通过自我评价的升华而得来的。牛顿说自己像是一个在海滨玩耍的孩子,只看得到更好的卵石和贝壳,却……
什么食物会导致肥胖第一类:高热量、密度的食物一般经过油烹调的食物,会提高60~100的热量,尤其是炸、爆、煎、炒、油酥等方法。第二类:口味重的食物又酸、又甜、又辣、又咸的食物,……
吴王李恪的结局李恪最终为什么惨死皇帝的儿子虽然说是出身高贵,但其实命运却未必有那么好,生活在皇家,很多人其实都是很难能够得到善终的,因为他们即便自己为人很好,却未必能管得住别人要对他们下手,而这些下手的人,无……
热文2020年农历十月出生的鼠宝宝好不好近日2020年农历十月出生的鼠宝宝好不好登录上了百度热搜,受到广大网友们的关注,那么关于目前的2020年农历十月出生的鼠宝宝好不好相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧,小编也……
健康码去过什么地方会变色健康码去医院会变色吗我们都知道,健康码是反应个人健康状态的一个有效凭证,在疫情期间,全国各个地区都实行健康码管理,几乎所有人都需要申请健康码,这样才能出行。那么健康码去过什么地方会变色吗?下面让我……
不思造句用不思造句大全(151)我不会忘记责任,更不会乐不思蜀,一旦学成,就会返国。(152)在改革开放的年代,谁墨守成规,不思创新,谁就会被淘汰。(153)大暑烈日炎炎照,气温高升似火……
女生斤才是健康体重你还要减肥吗据调查,身边的10位女生中有9位对自己的身材不满意想要减肥。从这可以看出,大多数的女生都觉得自己需要减肥,但是你知道自己的标准体重是什么吗?从之前的一张调查表显示,160女生的……
避孕药引起中风案例频传如何选择安全有效的避孕法今年3月,一位患有偏头痛的17岁女生,因突然晕眩、意识不清和发音困难送医,诊断后竟发现是小中风。原来小女生两年前已出现眼冒金星、头痛欲裂的症状,但她不敢告诉家人也未就医。……
捕捉造句用捕捉造句大全61。家,是一道墙,隔离了忧伤,再多风雨能抵挡;家,是一张网,捕捉了阳光,给予无限的能量;家是幸福的源泉,家是永恒的向往,家是心灵的方向,家是快乐的光芒。国际家庭日,祝君家庭美……
甬江记忆秦子瀚长谣张禹甬江是无声的它千载不变地默默流淌在东海之滨留下神秘的符号甬江又是有声的它万年不休地悄悄诉说江水涌动着夾杂着多如黄沙……
停表错觉怎么让时间瞬间停止壹有时看到手表秒针静止,我会有足够的时间思考:这一秒怎么这么长?秒针怎么还不走,不会表坏了吧?这是怎么回事?www。口袋心理测试:教你发现自己的真实想法这是经典时间……
你是感情的走私者吗在感情中,你是不是一个感情走私者吗?想要更加了解答案的话,快来测试一下吧!【题目】虽然你的食量不大,却很喜欢去吃那种吃到饱的自助餐,但是以你的胃纳量,可能顶多吃一小……
西瓜过夜会馊掉吗西瓜是很不错的一种水果,它的吃法比较多,可以直接吃果肉,还可以用用来榨汁做甜点等,很多人都喜欢吃。西瓜一般都是现切现吃的,最好当天吃完。吃不完的西瓜过夜会容易滋生细菌,在常温下……
孕早期肚子疼未必就是先兆流产很多孕妇一肚子疼就紧张:是不是要流产啊?对此专家指出,孕早期肚子疼有多种原因,一旦出现阵发性腹痛或持续的下腹坠痛,或是急性腹痛,该及时到医院就诊,查找病因。海淀区妇幼保健……
手淫带给我们的几个意想不到的好处很多人都说自慰手淫对于身体而言是百害无一利的,其实这种说法在一定程度上是错误的。因为自慰手淫在很多方面不仅没有害处,反而给我们带来更多的是它的优点。下面就看一下手淫带给我们的几……
在水一方微光淋漓,映着你的双颊,明澈的含情目,柳叶芊芊,似蹁跹的青丝,又若似蹙非蹙的柳叶眉。你,褪去了奢华的绝色名媛,拥有了一个绮丽动人的名字竹皮河。岁月流逝,冲刷了你往日的污秽……