新店快速突围刚做淘宝的这绝对是你的菜
虽然淘宝上的竞争越来越激烈,虽然这个平台的变化越来越快,虽然更多的人都在说淘宝越来越不好做,但还是有一大批人前仆后继的进来淘金,这个从每天在微信上问我问题的人就可以看出来,真的很多还是小白!
有的怀揣着发家致富的美好愿景;有的想改变现在的生活现状;有的想给现在的生意拓展一下销售渠道,总之大家的愿望都是美好的,但是,现实很骨感!
05年左右的时候,你会不会技术都没关系,你去当地的批发市场,搞一堆小东西来,拿个相机随便拍拍,然后挂到网上,你只要坚持就会有生意,因为那时候,淘宝会拼了命的去扶植你,卖家少嘛!
08年的时候,粗暴的刷单阶段,那时候互刷、一次性刷一个皇冠,都是OK的,更关键的是,那时候,店铺的信誉度和销量权重非常的高。所以,那时候只要你敢刷就行(不一定是会刷);
紧接着,直通车的点击成本绝大部分都非常低!谁敢投钱,谁就赚翻了,那时候讲不讲什么开车技术?讲不讲什么直通车质量分?得了吧!你只要胆儿大,啥都是其次的!
接着就是13年了,这时候你得会刷单了,7天螺旋,不管真的假的,大行其道!这时候开始讲究所谓的刷单技巧,开始讲究刷手的质量、安全等等。其实,那时候还是机会,因为所谓的技术、所谓的7天螺旋、所谓的补单流程,都没有啥新鲜的!
但是现在呢?越来越多的卖家朋友陷入了迷茫当中!不仅仅是刚进入的,在这个市场上摸爬滚打了多年的淘宝老年也开始摸不着头绪。
那淘宝到底还有没有机会?这是废话!机会永远有,只不过就像前面讲的一样,每个阶段的玩儿法是不一样的,每个阶段的重心是不一样的!那OK!现在应该怎么玩儿?
好吧,每一篇文章,或者每一篇干货,都不可能适合所有的人,这篇文章我们主要就讲讲,新店应该怎么玩儿吧。不管你是刚进入淘宝,还是换类目,还是老店新开,都适合,都有很多的操作细节值得你借鉴。
首先,一定要安排好你的上新计划和产品布局
这个应该说超级关键,但是这个也是最容易被人忽略的。为什么?太多的人刚刚进入淘宝时,思路还停留在:我只要把产品上传上去就可以了,然后我就想办法去搞流量。要注意,这是最早期的淘宝,我们可以称之为:产品导向的时代。换句话来说,好产品主导自然搜索,好产品主导流量分配。
但是现在,不管是马云提出的小而美,还是现在的内容营销,实际上都明确的告诉你,现在的淘宝:应该是店铺导向的时代了,好的店铺会主导自然搜索,主导流量分配。那什么是好的店铺?有明确定位的、有明确风格的、健康的、稳定的,这就是好店铺。那么,怎样才能做到这些呢?
其实很多人在刚开始做淘宝的时候,都会犯这样的两个错误:
什么产品都想卖,什么产品都想上,思路就是,我上的东西多,总会有一两款产品是可以爆的吧,反映出来的现实就是:店铺内的宝贝数量非常多,几百个甚至上千个,什么都有,各种价位、各种风格、各种款式等等。
一次性全部上架。这个心情是可以理解的,因为刚开始做淘宝么,每个人在刚开始的时候,意愿都是非常好的,都希望东西能够大卖,也会有一种急迫的心理,那就是我赶紧把东西传上去,所以一次性上架所有的东西。
这些其实对于一个店铺来讲,往往都是致命的。所以,想做好淘宝,第一重要的事情是:你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。
1。你必须要清楚,你一定要先从小的细分市场去切入
这是一个基础:从最精准的小的细分市场去切入,然后你会形成相对精准的店铺标签,然后围绕着你的店铺标签,逐渐丰富和扩充你的产品类目,这才是一个健康的店铺,符合淘宝的小而美的趋势,也符合无线端内容营销的战略重心。那么,怎么做?
我们举个简单的例子。比如现在你想卖内衣,那好了,你咋卖?当然如果有品牌的,或者自己有工厂的,就简单了,就把自己的东西拍照、上传,一般做线下的时候都会有自己的思考和定位。但是如果仅仅是想做淘宝,切入这个类目呢?
图片不清晰,但是你看到密密麻麻的前台类目了么?N多种,绝对会有人想把所有的都上了,好一点儿的会按照大类目区分一下,比如男女、保暖、文胸、内裤一类的。但是这样就好了么?
性感的!哺乳期女性专用的!发育期的!抹胸的!胖MM的!蕾丝的!镂空的!胸小带充气儿的,眼花缭乱啊!我想如果关注电商新闻,应该知道有一个90后女孩子,已经专门开始做发育期女孩子专用的文胸了吧!
好,关键是:我们为什么要去专门做某一个小类目,而不是尽可能多的去切入,有几下几个原因看看能不能说服你啊。
(1)更容易做详情页,更容易提炼卖点,更容易转化
比如,你专门做刚发育女性的文胸。那么,这肯定有特殊性对吧。包括面料的选择,包括设计等等,因为你针对的是这些少女(当然也可能是他们的母亲),那么你的详情页设计风格、你的文案风格、你的语言风格是不是针对性就要更强呢?好了,你就告诉消费者,你是做这种文胸最专业的,那么你的转化会不会高呢。
(2)更关键的是
是什么?因为这种专门的需求,在搜索的时候,包括关键词、或者频道等等,意向性会非常的明显,那么你的标题当中是不是就应该包含这种意向性明显的关键词,并且重点优化比较好呢?
可以明确的告诉你:你在优化的时候,少女发育期文胸这个词的优化难度一定要远远的低于文胸这个词。当然了,具体怎么优化,别着急,后面还有。
(3)还有一个原因
啥?还有?是的!那就是直通车,玩儿直通车的时候你可以做一个针对性非常强的计划,所有的关键词全部围绕发育期文胸这个核心。这样,很快,配合你很好的详情页,你的直通车账户权重就会起来,别成天的发愁怎么质量分到10分啥的了,你的直通车账户权重起来,很多就简单了。
然后,你把这个小类目做起来了,围绕着这些人群特征你可以慢慢的扩充你的品类,比如增加小内内,增加发育期的女孩子在生理期的一些东西等等。
2。然后你必须有稳定的上新计划
我是非常不建议产品一次性都上的。
第一,你优化的难度会提高,你有限的资源和精力会被分散掉;第二,如果你只针对其中的一两个的话,那么其他的宝贝因为你没有关注到,会成为滞销商品,然后就会影响你的店铺综合质量得分,降低搜索权重;第三,一次性全上了,后面没有上新,店铺没有更新,这也是一个比较大的问题。
那么,持续稳定的上新计划应该怎么搞?
(1)第一次上10款
为什么第一步要上10款。首先,10款,淘宝会计算动销率,尤其是当你做一些大类目的时候,10款是计算动销率的标准,而动销率又是非常重要的;其次,10款是一个你比较好优化的标准,不管是优化店铺爆款,还是带动全店动销,都是比较简单的。
当然了,有人说,炮哥,我的产品根本就没有10款好不好,我往死了整,连配件都算上,都不到10款,怎么办?凉拌!
(2)如果是服饰等更新比较快的类目,采取末尾淘汰制
如果你是做服饰的,不管是自己的厂家还是从市场上拿货,或者你走一件代发。这都是一个好的更新思路。我举个简单的例子,你自己根据店铺的实际情况,去测试:
比如你就是卖日系的女装的,然后你制定好上新计划,每周固定上新5款(如果你的风格足够好,老客户会很稳定,5款是OK的),通过新品期的优化处理(具体怎么优化,处理,别着急,后面还有),一周以后,在下次上新之前,你看一下店铺里面,有哪些商品的销量很低(30天之内销量为零或者很低),如果有库存就迅速清掉,否则的话,直接删除链接(注意,是删除链接,不是下架),一般数量在3款左右(最多不要超过5款,但是当你想稳定店铺内的商品数量的时候,比如稳定在了100款衣服了,那么你就可以上5删5)。
这样做的好处是什么?你的店铺一直在更新,并且留下的只有两种商品:新品、销量不错的人气商品。那么这样的店铺,搜索引擎怎么会不喜欢呢?
(3)持久性的商品缓慢上新但也要稳定
我们必须看到,有的类目确实商品很少很少。在这种情况下,你的上新计划安排也要有,可以很缓慢,比如一个月更新一款。怎么更新呢?如果你找不到新品的话,那么就从你现在的商品中找销量最差的,排名最不好的,删除,重新做首图,重新做详情页,然后重新上传。这样做,至少还能给你搞到一些新品的流量扶植!
不交流不电商,更多问题大家可以看我下面的介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!好了,看过瘾了没有?别着急,先预告一下后面的几篇文章吧,当然了,你得关注我,看我的介绍吧!否则,你是看不到的!
新店新品上新的时候,需要绝对关注的几个优化细节是什么?
新品期,必须要关注的数据指标是什么?
新品期如何持续不断的提高自然搜索权重?
如何稳定新品的排名?
作者:老炮儿就这样,加微信:laopao808,加时注明:卖家资讯。我会免费送大家《店铺自我诊断思维导图》。
原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http:www。maijia。comnews
玉米须水的好处有哪些其实在秋季初的时候玉米须真的是很常见的一种东西,对它不了解的朋友并不知道玉米须是在中药里面被叫做龙须,是具有广泛的药用价值的。尤其是在利尿消肿降低高血压方面都是有着很大的作用的……
新婚初夜必学的房事床上技巧新婚初夜是夫妻一辈子最难忘记的甜蜜性行为,因此,洞房时来点情趣助兴,在以后的岁月里回味无穷,而且,在新婚时更好抓住男人的性爱喜好,新婚初夜必学的房事床上技巧!来一场色、香、味俱……
看看通用职业素质课程教学实验让湖南建筑高级技工学学生张林说,教室不再是老师一个人的舞台,学习变成了一件令人愉快的事,平时上课时不敢发言的同学也敢勇敢地站出来表达自己的想法了。班长向亮说,教室不一样了,课桌也不一样了,但……
三十年造句用三十年造句大全一百二十一、米兰三十年来首次在巴勒莫获胜,菲利波。因扎吉和安德烈。舍甫琴科是使得红黑军团稳居积分榜第二的功臣。一百二十二、许沂光依据波浪理论认为,中国股市目前是最具投资价……
身姿造句用身姿造句大全(31)我最喜欢秋天的银杏叶。从远处看,银杏树上飞满了绿色的、黄色的蝴蝶。微风中,它们快乐地摇曳着身姿,像是在开生日聚会。(32)我们的学校是一个充满欢乐的地方。清晨同学……
刍议如何做好信访局档案管理工作【摘要】档案管理工作的科学合理组织开展,能够实现对信访局日常业务活动过程中形成的各类档案信息资料的科学管理和高效运用,为信访局各项日常业务活动的高效有序组织开展创造支持条件。本……
准确度造句用准确度造句大全91)采取样品配银熔融,合粒经硝酸分金,质量法测定金含量。方法速度快,准确度适应中国人民银行收购合质金的质量要求。92)结果和结论VBI患者存在眼动系统异常,表现为扫视时……
英雄心里有块疤吴港村有一座很古老的小石桥,吴贵平就住在离小石桥不远的地方。这天,他正望着小石桥在发呆,突然看见一大群人朝他家走过来。来人中,有村里和镇上的领导,还有市里电视台的记者。吴……
适合年轻人创业项目月挣万适合年轻人创业项目,你又知道几个?适合年轻人创业项目,只有先了解了,才能让你有机会赚!适合年轻人创业项目,我们为大家归纳了近百个,你可以比照一下你现在所做的,看看是不是它们其中……
什么牌子沐浴露保湿补水效果好沐浴露的质地是最稀薄的,比较适合夏天或者是身上皮肤比较油的;沐浴乳的质地是最粘稠的,比较滋润,冬天用比较好或者身上干燥,皮肤需要滋润时,选用沐浴乳也是比较好的。追求健康美丽是每……
加还是油更省一个简单试验告诉你车主都很在乎爱车的油耗情况,特别是一些SUV车主,平时在市区内上下班,油耗一直居高不下,很是头疼,经常听老司机说汽油标号越高汽油质量越好,象一些中高端车专门加95号汽油似乎也验……
众说纷纭有偿招领公司到底该不该有人夸:好注意有人骂:臭点子有人质疑:算不算是玷污了拾金不昧的传统美德物权法草案:拾得人有报酬的请求权法律:说不清江苏徐州讯:据称是我国第一家打出……
项梁反秦领袖武信君《暗灯苦茶读amp;lt;汉书amp;gt;》之:lt;!汉书gt;《二》秦二世元年十一月,章邯攻陈,陈胜,张贺出战,章邯大破张楚军,张贺战死。十二月,陈胜退至汝阴,到下……
喝酒说起喝酒,颇有心得,记忆中一共醉了两次!那时候自己当老板,每天忙忙碌碌,很辛苦,也很充实。好友的电话不期而至,通知同学聚会!十多年没见面,大家都很期待!我没有如约而……
网店营销心态决定你的成败心态是你做每一件事最基础的决定权。只有心态摆正了再接下来的工作中才可以更好的蛮对。很多人都非常愿意的探讨这样的一个话题,就是网店在运行的时候,应该采取怎么样的心态才是最理想的。……
多彩的校园这次,我漫步校园。树木中来来回回穿梭着那像流水般一样的朗朗读书的声音。我来来回回地走着,读书声也来来回回地穿梭者整个校园。在这样优美的朗朗读书声中,连小蚂蚁和飞鸟都安静下来,好……
清淡饮食过度小心营养不良随着健康养生意识的增强,很多老人非常注重营养饮食问题。今年70岁的刘阿婆对日常饮食很上心,按照网络上推崇的清淡饮食方式,常年一日三餐多吃青菜极少吃肉,做菜也极少放油。她本……
读上下五千年有感利用暑假阅读经典著作是一件非常有意义的事情,这个暑假我看完了《上下五千年》。这本著作共有3册,描写了从夏商周开始到中华人民共和国成立共十七个朝代一个时期中国历史上发生的重大事情……
浅议工程地质勘察原始资料档案的收集与管理【摘要】工程地质勘察是完成工程地质学在经济建设中防灾这一总任务的具体实践过程,其任务从总体上来说是为工程建设规划、设计、施工提供可靠的依据,以保证建筑物的安全和正常使用。这类档……
五千预算能不能配一套撑五年的游戏主机今天小伙伴问想配置台式机,可以用5年不过时,满足大部分游戏,预算5000元可以怎么DIY配置?这个预算想要五年不过时还是有点难,现在的电子产品别说五年了,基本上是一年一个……
甲酚盐属于工业固体垃圾吗固体废物产生以后,须占地堆放,堆积量越大,占地越多。废物堆置,其中的有害组分容易污染土地。当污染的土壤中的病源微生物与其他有害物质随天然降水,径流或渗流进入水体后就可能进一步危……
这样的人让我敬佩我敬佩的是一位十年如一日坚持喂流浪猫的老奶奶。她在我的印象中总是干干净净的,走到她身边,总会闻到一股淡淡的皂香。虽然已经年过七旬,但她花白的头发总是梳的那么整齐,没有一丝……
物流行业步入新赛道随着2019年天猫双11倒计时结束,2684亿元的总成交额定格在大屏幕中央;另一边,2019年11。11京东全球好物节累计下单金额超2044亿元。接下来等待着中国物流企业的是价……
做了不好的梦能说出来吗三年不说噩梦的说法并不靠谱周公解梦:做了不好的梦能说出来吗综合概述吉凶指数:78幸运数字:8幸运色:黄色桃花位:正北方财位方向:西南方开运食物:麦片宜忌建……