一件产品畅销或一项服务受到了追捧，作为品牌方是否有意识或是有意愿去对外宣传这一成绩呢？ 现实中，很少有创业家这样去做。一个原因是没有意识到宣传热销的重要性，另一个原因则是不愿意。传统文化不断教育我们要低调，要埋头苦干。 实际上，在品牌发展过程中不断为品牌注入热销概念，是非常有必要的，也是品牌成功的关键要素。为什么热销会有如此大的威力？因为： 热销会形成主流意见，创造流行。 热销会为品牌提供可信度证明。 热销会带动潜在消费者做出选择。 就在刚刚过去的7月份，老乡鸡干了一件轰动的公关事件！ 7月25日，老乡鸡收购武汉永和发布会暨品牌战略发布会在武汉召开。邀请了100多家媒体报道，9大平台现场直播。 7月26日，老乡鸡庆祝收购武汉永和，宴清全城。武汉所有老乡鸡餐厅午餐免费！安徽、南京所有老乡鸡餐厅，全天小份鸡汤免费！ 活动当天各门店都排起了长队，甚至中警安徽的微博号也转发老乡鸡宴请全城的消息，并评论道：看来老乡鸡附近要增加警力了，别因为抢鸡汤打起来了！，就可见这个活动的火爆和成功了。 并购、签约等活动，在商界比比皆是，每天都在发生。但借助这样的收购活动，为品牌注入热销概念，在潜在消费者的认知里形成流行的看法，我认为老乡鸡做的非常好，值得每一个有志于打造品牌的创业家学习。 传统企业因为线下渠道、信息渠道等尚且存在物理层面的屏障保护，竞争相对还没那么激烈。这既是优点也是缺点，优点在于和同行相比，如果你能以互联网的思考方式展开竞争，那么你会赢得先机，从容布局。缺点是，如果你因线下的优势而沾沾自喜，不拿出勇气进攻自我，那么你所处的产业，很有可能因互联网企业的进入而重新洗牌。 在互联网的世界里，大公司和小公司似乎没有什么区别（乔布斯在1995年就预见到了这一未来的商业趋势），顾客接触不到你的工厂，你先进的生产线和豪华的办公室，甚至接触到的产品也只是一个个虚拟的概念，你能把握的渠道优势不在了，各种竞争壁垒也就消失了。在相同的竞争平台上，有效的竞争直接在消费者的认知层面发挥作用，消费者感觉你好而选择了你，即便你的产品不是最好的，你也能因此而发展壮大。回过头来，你甚至可以整合或收购在线下比你更具优势的企业。 所以，在互联网时代，创业者渐渐发现定位理论不是越来越落伍了，恰恰相反，定位越来越重要了。因为定位理论自1969年诞生时，就发现了商业中一种独特的价值元素，即顾客认知。顾客认知决定商业成败，这种直取顾客心智资源的做法，在互联网时代自主或不自主都会产生，都会被发现。因为互联网企业的竞争，速度更快、更加激烈。他们对名字的极端重视，对领先地位、热销等能直接传达可信度并能影响消费者选择的传播方式格外青睐。以至于被著名财经作家吴晓波称之为简单、粗暴、有效的方法。 雕爷创办的阿芙精油品牌，自一开始就瞄准了在潜在消费者的心智中精油有品类，无品牌的心智空位。阿芙精油率先在网上发力，一路传达热销概念双十一全网销量第一、网上销量全年第一、连续XX年销量第一，从线上热销形成精油品牌概念到线下开专卖店，全面洗牌精油产业。这条成功的战略路径值得研究，背后的打法有迹可循。 瓜子二手车，在第二年的传播概念中打出了创办1年，成交量就已遥遥领先！的热销概念，不仅可以有效的屏蔽竞争对手，更为重要的是，他传达了一种二手车直卖是二手车市场更为主流的交易模式这一认知概念。这样的热销概念会在两个层面形成影响，第一个层面是影响二手车市场普遍采用C2C的交易模式，强化瓜子开创的直卖概念。第二个层面是影响更多的消费者以直买直卖的方式进行二手车交易，作为二手车直卖网开创者的瓜子，自然受益最大。 如何表述热销概念？ 1、某一阶段畅销 在某一阶段产品卖的超过了竞争对手，或是自己以往的业绩，就可以宣传热销这一概念。 2、某一款产品畅销 某一款产品，卖的最好，增长速度快。一般情况下是围绕着战略产品展开宣传。 3、发展速度 发展速度很快，也能很好的传达出热销概念。 比如8月18日，丰茂以北京、上海4店同开庆祝818全民撸串节的活动，就很好的向外界传达了品牌热销的概念。 4、某一区域畅销 在某一个区域发展速度快，产品热销，如能较好的利用，就能带动全国的销售。 5、重大的战略动作和事件 文首提到的庆祝老乡鸡收购武汉永和宴清全城的公关活动就属此类。 总结：热销推动热销，成功会造就成功。因为自然规律就是强者愈强，大者恒大。抓住时机，不断向品牌注入热销概念，是成功打造品牌的必然路径。有能力让消费者关注你、热议你，品牌就得到了鲜活的生命力。 往期文章回顾： 《如何创作定位广告》：广告是什么？ 《如何创作定位广告》：广告发展的三个阶段 《如何创作定位广告》：定位广告创作的基础（上） 《如何创作定位广告》：定位广告创作的基础（下） 《创作定位广告的九个具体方法：成为第一》 《创作定位广告的九个具体方法：特性》 《创作定位广告的九个具体方法：领先地位》 《创作定位广告的九个具体方法：经典》 《创作定位广告的九个具体方法：专家》 《创作定位广告的九个具体方法：制造方法》 《创作定位广告的九个具体方法：新一代》
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