揭秘糖酒会招商陷阱您中招了吗

　　又到3月春来到，酒业人也将迎来年度盛会春季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的最好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。
　　事实上呢？
　　更多的厂商都是：把酒言欢始，反目成仇终。造成这种后果的很大原因就是经销商并没有发现这其中的陷阱。今天，小编就与酒粉们聊聊，招商当中的各种骗局。
　　陷阱一：各种没问题，啥都给支持！
　　经销商在接一个新产品之前，最先关注的是费用，包括人员费用、商超费用、宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题，最后是区域保护问题。在这几个经销商最关注的问题上，切勿听信厂家销售人员的解释就是：没问题三个字。因为，商业谈判和交易的一个基本原则就是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构，没有原则的让步和妥协背后往往可能有更深的陷阱。
　　当然，经销商希望把门槛降到最低，让资源最大化。但是，有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗？这里所说的没问题，其实更多的是厂家招商人员的个人承诺。迫于销售任务重等种种原因，那些不负责任的业务员就会随意承诺。铁打的市场，流水的业务员。经销商一进货，业务员便拿到提成，至于其他的业务员说没说过，反正经销商没有证据。大不了一拍两散。曾经有一个经销商这样和小编抱怨过一个厂家的业务员：这个家伙，刚谈合作的时候说的好好的，这个也支持，那个也有。到现在什么也不兑现，打电话也不接，真是个骗子！。其实小编想说，这个结果要怪就怪他当初太想当然。
　　陷阱二：各种诱惑，进多少送多少！
　　有个酒企，糖酒会打出的招商政策足够诱惑：进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策，单就这辆宝马最少也得30万。40万的货？30万的宝马？这个诱惑是不是够大？一个小学生都会算的账，就算货全扔掉，也不算赔什么。于是，经销们争抢代理权。这么简单的账，你会算，难道企业就不会算？其结果，拿到代理权好像捡到了一个大便宜，大有相识恨晚的感觉。但是，接下来就上了企业的连环套，一轮一轮地为这个宝马打款，压货。一轮接一轮地为了这个宝马任由厂家摆布。到头来，要么，宝马到手，一算比自己买的还贵。要么，宝马我也不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。一个经销商商指着那辆得到的宝马和小编说：现在看到这车我就来气！
　　诸如送宝马的这种诱惑其实并不在少数，大到汽车，小到各种电脑、手机甚至是出国旅游等等。特别是在糖酒会上，一些企业会推出极有诱惑力的招商政策，加以造势大肆渲染。作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上？
　　陷阱三：各种吹嘘，上天入地无所不能！
　　吹嘘的话术有很多种，如果遇到下面的情况则需要提高警惕！
　　1、我们老板可不缺钱，企业实力老大了，马上就要上市融资了。
　　2、我们已经和央视签了一年的广告合同，下个月我们马上投放央视广告了。
　　3、我们这个项目是个国家重点扶持的项目。
　　4、我们已经计划在全国开五家工厂，工厂马上就要开工了。
　　在这些招商人员口中仿佛就是，错过我，就是你今生最大的损失。经销商往往在这种天花烂坠的忽悠后，不知不觉就陷了进去。进了货，还在电视机前苦苦得傻等着广告呢。
　　陷阱四：各种假象，套路比海深！
　　小编曾亲耳听过一个销售人员吹嘘开发客户的过程：
　　有一次，我去开发一个客户，那个客户担心市场动销情况。我就给他一个我同事的电话，告诉他，这是我隔壁县做我们产品的经销商老王，你问问他就知道了。这个客户还真当着我的面给我那个同事打了电话。我的同事是我提前都交代好了的。你说能动销不好吗？结果他当场就决定合作了。
　　小编到现在还记得那个业务员谈到这个故事时眉飞色舞的表情。
　　所以，在产品动销、企业信誉、区域保护等问题上，经销商一定不要被招商人员的假象所迷惑，务必到样板市场亲自查看，得到一手的真实情况。