工欲善其事，必先利其器。 以下几项市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。前提是你要思考。医药市场营销论文 一、STP分析 定义：现代市场营销理论中，市场细分（MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 二、SWOT分析 定义：SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点。医药市场营销论文 三、PEST分析 定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（politics），E是经济（economic），S是社会（society），T是技术（technology）。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。医药市场营销论文 四、4P理论 定义：企业在市场营销策划时依据产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大要素进行策略组合的以满足市场需求为导向的基础理论。 产品：是什么？是有形的产品还是无形的服务；这个产品的定位；品牌；质量如何、功能如何、如何包装（文案的策划、实体的包装）等； 价格：怎么定？产品或者服务的基本价格是什么；能有多少折扣；付款条件时间的政策等等； 渠道：怎么卖？我该如何去拓展我的渠道，让更多的人知道我的产品；这个产品的仓储条件、物流运输等因素的考虑，就是产品到用户手中的一系列过程；医药市场营销论文 促销：卖更多？广告阿，铺天盖地的广告轰炸，总有人会买的；推销：经常有人在大街上叫你扫二维码吧？吃饭的时候关注一下微信送一个小菜？公共关系CRM什么的就是利用用户带来用户，口碑营销阿、病毒营销阿、事件营销阿、热点营销等等都可以放到公共关系这一类。 五、4C理论 定义：4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本 要素：瞄准消费者的需求和期望。是4P理论的一个发展过程。医药市场营销论文 顾客：比如做了一个产品，这个产品能不能解决顾客的需求呢，明不明白顾客的真实需求是什么，另外把顾客的需求解决是第一步，接下来顾客用这个产品帮助他实现了什么价值，有没有帮促顾客成长（降低成本？市场份额增加？）医药市场营销论文 便利：这个不用多说，就是使用产品或服务能不能够用起来很舒服不用看说明书很容易上手？例如iphone吧（我也不想说这个的，烂大街了），或者微信的摇一摇，简单的界面，进去就知道摇一摇； 六、4R理论 定义：4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。医药市场营销论文 关联：企业把自己的成长与和顾客价值关联起来，作为一个共同体，搭建双方持续共赢的生态链； 七、4I理论 定义：随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一理念应运而生。（PS，古振定义） 八、波特五力模型 定义：波特五力模型（PortersFiveForcesModel），由迈克尔波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。医药市场营销论文
十条笑话不瞒您说其实我是老司机了1。小时候调皮被我妈揍一顿，年轻胆大决定离家出走，到了晚上，一个人突然有点害怕，想着家里还有一个妹妹，万一真不要我怎么办，越想越担心，果断回家瞧瞧。桌面还是一如既往地丰盛早餐，……佑天兰果冻面膜有面膜纸嘛面膜表面的一层纸有什么用佑天兰果冻面膜有面膜纸嘛佑天兰果冻面膜有面膜纸的。使用的时候是先洁面，然后打开袋子先把精华挤出来均匀涂在脸上，再再敷上面膜纸，根据自己皮肤状况敷20～30分钟。而且这个面……世间所有相遇都是久别重逢读后感言曰初遇，实则重逢。言曰初遇，实则重逢或为明晓书题，亦为此次再续感悟。两年前，我便已捧读白落梅的《世间所有相遇都是久别重逢》，至今，仍旧在读。大概由着这本书的轻柔，……企业数据的秘密百合网哪种男人好找老婆我们的未来能否被预测？在澳大利亚被发现之前，生活在十七世纪欧洲的人们都相信一件事：所有的天鹅都是白色的。因为当时所能见到的天鹅的确都是白色的，所以根据经验，那简直就是一个……旧床单改造的最新妙招旧床单怎样变废为宝旧床单改造的最新妙招旧床单你们一般会怎么处理呢除了丢丢丢我们可以通过改造来制造不一样地惊喜呢请不要大意地学起来吧沙发收纳袋：在平时各种生活物……如何避免打高尔夫球时钩骨骨折钩骨是手腕靠近小拇指一侧的一块骨骼。该骨有一个像小钩一样的凸起，和手掌相连。大多数球员握杆时，靠近球杆底部的那只手的钩骨会贴在握把上，但钩骨并不结实，很容易在大量的运动中受伤。……减肥期间不可以只吃素菜减肥八大误区揭秘很多人都在减肥期间只吃素食，不吃肉类，这样其实对身体是极为不好的，身体所需的营养应该是由荤素搭配而来的，应做好荤素搭配，并不会增加脂肪。现在减肥已经成为大家最关心的话题之一，但……宝宝体检项目有哪些儿童体检的好处宝宝体检项目有哪些呢？为了幼儿的健康，家长应该要定时带孩子到医院进行体检。因为宝宝体检的好处有很多哦。下面小编就来详细介绍宝宝体检的常规项目和好处，一起来看看吧。宝宝体检……一些滋阴养肾的中药告诉大家如何吃出健康吃出好身体女性的社会地位不断提高，女性的压力也越来越大，面对家庭，工作的重重压力和环境恶劣的影响，容易导致肾虚，许多女性身体状况逐渐下降。尤其是在经历过怀孕、生产、哺乳之后，更容易导致肾……品客薯片理论目标与愿景结合你总能超额吃完薯片前加州大学洛杉矶分校的篮球教练约翰伍登曾经和我们分享了很多经验。他所执教的加州大学洛杉矶分校篮球队取得了辉煌的战绩，后人很难企及。在他的指导下，球队不断刷新纪录，包括4个30胜……过年挂灯笼一般家里挂几个最合适随着2月的到来我们就春节更近了一步，而每每春节到来之际大家除了贴对联放鞭炮来喜迎佳节，家家户户都会选择挂灯笼来烘托节日的氛围，那么过年挂灯笼一般家里挂几个最合适？过年为什么要挂……跳绳减肥和跑步减肥如何选择跳绳和跑步都是大家很熟悉的运动，这两种运动都有好处，要选择哪样就看大家的喜好了，可以两种运动都选择，分不同的时段进行，跑步让我们的身体更好，想来经常运动的人身体的抵抗力会比较好……