应用办公生活信息教育商业
投稿投诉
商业财经
汽车智能
教育国际
房产环球
信息数码
热点科技
生活手机
晨报新闻
办公软件
科学动态
应用生物
体育时事

不懂降低推广成本的你正在被淘汰

  01行业节奏
  找准你的行业节奏。无论你是老板还是运营,要十分清楚全年行业的销售旺季和淡季,店铺什么时候推广什么类型的宝贝要心中有数。以两组细分品类的销售趋势对比举例,你很快会明白。
  半身裙VS连衣裙。从图1半身裙与连衣裙全年销售情况的趋势图可以看出,半身裙除了在夏季,其他时候销量都比较理想;而对于连衣裙来说,春夏季的销量最高,之后就会下滑。可见,同样是裙子,半身裙和连衣裙的行业节奏就有明显的区别。
  图1半身裙与连衣裙全年销售情况(数据源:生意参谋)
  羽绒服VS皮衣。皮衣从秋季开始热销,春节后也会有一段时间的小高峰;而羽绒服则高度集中在冬季的一个季度,过后销量就会直线下滑。
  图2羽绒服与皮衣全年销售情况(数据源:生意参谋)
  结论:对皮衣来说,推广周期相对来说较长,而羽绒服的推广周期相对集中,行业竞争也相对较大。因此针对店铺宝贝的行业属性,需要制定相应的推广规划,紧跟行业节奏。
  再进一步研究,销售季节性强的宝贝(例如服饰、鞋帽等)的店铺还需要规划换季期不同类型宝贝的活动推广,最常见的方法就是利用清仓的时候进行上新宝贝的选款,因为在清仓的时候店铺流量比较大,正好可以利用这些流量进行宝贝选款、测款。
  如图3所示,近期可以对冬装进行清仓,同时规划春夏季宝贝的选款、测款、宝贝培养和打造爆款的活动及相应的推广计划。
  图3女装宝贝第一季度的宝贝规划
  02平台活动节奏
  不是大店铺,管好自己行业还要管平台吗?
  我这里说的平台活动主要指的是淘宝天猫平台的官方活动,例如520焕新季、年中大促、双11、双12、年货节等。为什么要把握平台活动节奏?每次平台活动,都是流量的大入口。
  在官方活动期间,平台都会在站内外、线上线下做宣传,吸引大量流量进入平台,这时是店铺做推广的好时机,但同时也是推广成本高涨的时候。对于中小店铺,要了解大型商家发力推广的时间点,这样才可以既享受流量又避开与大店铺死磕。
  据我服务大店铺的经验来说,一般大店铺会在活动预热阶段加大消耗,因为通常预热的时候官方会场已经开启,店铺需要为活动产品积蓄流量,提高活动期的转化。
  所以对于中小型店铺,需要在预热期之前的蓄势期就要发力,在蓄势的时候拉流量,在预热的时候进行销售。如果你等到活动期才进行转化,那就太迟了。特别是对于一些大型的平台活动,预热期的时候通常是做预售的,也就是不能正常销售了,这时候中小店铺可以针对这个时间点策划店铺活动提前转化流量。因此只要把握住官方活动节奏,即使不能参加官方会场,也是可以借助官方活动把店铺的销量做上去的。
  图4不同层级店铺在大促期间的推广力度(数据源:大麦云数据)
  03今年的活动规划
  平常店铺的推广消耗,你有提前规划过吗?还是老板给的预算说了算?
  规划今年店铺推广消耗的分配能有效降低推广成本。这可通过比较店铺去年每月推广的花费与行业同层级店铺的差距和走势完成。规划完成后,在实际操作中还要根据店铺运营规划中的活动安排,修改推广的规划。
  图5店铺往期的推广规划(数据源:店铺CRM)
  如图5所示,跟同行业同层级店铺比较,这家店铺在910月的消耗比例明显偏低。
  如果店铺希望在双11拉升营业额,往往就要从910月开始增加推广投入,而不是到了11月初才发力。
  因此这家店铺在去年的规划中,今年提高了910月的预算。同时,5月的预算也有较大幅度的拉升。因为这家店铺打算报名年中大促,所以在5月的时候计划报名两场聚划算,把店铺主推款的销量拉升上去。根据往期聚划算的预算,设定了5月两场聚划算的预算消耗。
  综上所述,在做推广规划的过程中,我们不单要考虑到店铺往期规划以及店铺活动安排,还要考虑到行业和平台活动的节奏,只有掌握了这四部分的数据,才能更好地做店铺的推广规划。
  图6店铺的推广规划思路(研究总结所得)
  04预估流量amp;amp;店铺利润
  来到你们最紧张的环节,推广能直接为店铺带来利润吗?
  推广不是一种赚钱方式!付费推广带来的流量比较容易计算,只要掌握了往期推广的点击成本以及点击成本的增长幅度就可推算,但如何预估店铺利润呢?首先,我们要了解付费推广与店铺利润的关系。付费推广能带来店铺利润吗?难!
  栗子1:
  如果一家店铺的利润率是10,那么这家店铺的付费推广的投产比得做到10以上,推广才会有利润。举例说明,一家店铺利润率是10,每天在推广消耗1000块,投产比是3,那么付费推广能带来的营业额有3000元,其中包含2700元的成本和300元的利润,再减去1000元的推广消耗,那么这家店铺的利润还亏了700块。当且仅当这家店铺的推广投产比做到10,那么有10000元的营业额,其中有1000元的利润,刚好可以抵扣1000元的推广消耗。
  从7图可以看出,除非店铺的利润率很高,否则付费推广一般很难为店铺带来利润。
  图7利润率与投产比之间的关系
  那付费推广能为店铺带来什么?流量!当店铺的流量和销量都提升了,那么店铺的层级就会上升,自然流量也会增长,这时候店铺就会有利润,也就是说店铺利润是来自于自然流量而非付费流量。
  根据付费流量的点击成本、转化率、自然流量及其转化情况,可以计算出店铺的营业额和利润:
  店铺利润(自然流量自然流量转化率付费推广消耗点击成本付费推广转化率)客单价店铺利润率付费推广消耗
  我们引入一个指标:流量比例自然流量付费流量。
  那么上面的公式可以写成:
  店铺利润(流量比例免费流量转化率付费推广转化率)客单价店铺利润率付费推广消耗点击成本付费推广消耗;
  当店铺利润0时,流量比例点击成本(客单价店铺利润率)免费流量转化率付费推广转化率免费流量转化率。
  图8数据来源:大麦云数据
  栗子二:
  以一家店铺为例,这家店铺客单价586元,利润率大概是10,那么这家店铺在做付费推广的过程中,自然流量与付费流量的比例在什么水平,这家店铺才不亏本呢?通过上面的公式我们可以计算出,当这家店铺的自然流量是付费流量的70左右,这家店铺做付费推广是不亏本的。而这家店铺目前流量比例是2。45,已经在盈利当中。
  图8相对来说是比较理想化的计算方式,但也能给出一个预估的方向,如果想预估得更精准,可以根据每个宝贝的情况、不同付费推广渠道(直通车、钻展、淘客等)、不同免费流量渠道(例如加购、搜索等)去预估。
  说到最后
  如果每个电商人都拥有上述的这套科学的推广规划思维体系和操作方法,那些昙花一现中途夭折的店铺就会少很多了。
  作者:大麦电商,电商问题交流微信damaie
  原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http:www。maijia。comnews

一次看全世界三十五大未解之谜胆小勿入1、【活了256岁的人?】李庆远(16771933),寿享256年,是清末民初的中医药学者。在他100岁时因在中医中药方面的出色成就获当局特殊奖励在他200岁时,仍……冯特冯特(18321920),德国心理学家,第一个心理学实验室的创立者。他的《生理心理学原理》是近代心理学史上第一部最重要的著作。1836年冯特获得医学博士学位,1875年任莱比锡……美国人造句用美国人造句大全91、美国人只是在战争时期和战后才变成居安思危型的消费者。92、美国人在一次神出鬼没的突击中占据了雷马根桥,希特勒就大发雷霆。93、在周围闲逛的除了矫揉造作的几个美……奇葩人很多供献笑料不吝啬1、坐公交由于没零钱投了张五元的,后面跟一哥们看我投五元,也投了五元说:公交价格涨得好快啊!我回头说我没零钱2、一天我在一个小区开车,突然一个老太太冲了上来摔在地上……烂掉水果的正确打开方式人不知每次买回来的水果中,总是吃不完的。放久了,会烂掉;扔了,又觉得可惜。当然很多人觉得没什么问题,直接把烂的部分挖掉就吃了。可是真的没有问题吗?将水果腐烂部分切掉了,但……韩剧触摸何时播出在哪看触摸具体更新时间韩剧一直以来就备受人们的喜爱,这不近期由朱相昱、金宝罗主演的触摸已经上线,刚一播出就深受人们的好评,那么韩剧触摸何时播出在哪看?韩剧触摸具体更新时间是啥?我们一起来看看。……避免尿布疹感染宝宝宝宝肌肤娇嫩,特别是臀部经常被尿布包裹着,容易引起尿布疹。保护及护理宝宝的臀部肌肤,成了新手爸妈的一项必修课,下面就和小编一起去了解一下避免尿布疹感染宝宝。1。规律饮食:……厄尔尼诺现象有哪些危害近几十年来,人们对厄尔尼诺现象已有全新理解,特别对生态、环境、气候乃至世界经济的影响,有了较深刻的认识。科学家确信,厄尔尼诺特别是强厄尔尼诺会给世界经济带来巨大灾难。这些灾难都……小风扇可以带上飞机吗小风扇可以托运吗电池不能小风扇是可以带上飞机的,但是可以带上飞机的小风扇必须是手持的,如果是放在行李里的小风扇是不可以托运也不可以带上飞机的。小风扇一般都是使用干电池或者锂电池,国家民航总局对于锂电池……病态自恋从心理角度来治疗在衡量自恋时人们往往与利他主义对比来谈。正常情况下,每个人或多或少都有自恋情结,其程度为俗语中所讲的利己不损人。Psy525。cn并非所有自恋都是病态的。在自恋阶段,有些……我真幸运成为你的朋友我忠实的朋友,最好的老师,陪我走过九年时光,成为我的引路人。我真幸运,我成为了你的朋友!在九年前的一个阳光明媚的下午,我在书箱底部发现了你,你身披红衣,虽然新华字典……国花造句用国花造句大全31、祖国花朵的绚烂,青梅竹马的回忆,纯洁天真的童趣,两小无猜的情意,如歌岁月的旋律,多彩人生的足迹,儿童节愿你童心童趣常相伴,开心快乐天天随!32、89年前的号角,为我……
老年人吃药注意事项老年人由于一些抵抗力渐渐地衰弱,因此特别容易生病。可是生病的时候,一些药物的副作用之大,也是老人所不能够承受的,因此老人们吃药的时候要注意很多的方面。那么,老年人吃药注意事项是……岁老兵讲述百团大战辣椒面炮弹满天飞在八路炮兵团里,我们是耳目,我们是口鼻,我们的同志勇无比。剪形镜、经纬仪、小平板、测远机,时至今日再次唱起《观测队队歌》时,90岁炮兵出身的张欣老人,情绪亦如当年般饱满激昂。……小儿结核病吃什么药小儿原发性肺结核的早期发现和早期治疗对进一步降低结核病死亡率有重要意义。小儿初染结核病是成年期续发结核病的主要来源,因此要控制和消灭结核病,必须十分重视小儿结核病的防治。小儿结……稳稳造句用稳稳造句大全61)它们都安安稳稳摆在书架上等着被从头发现。62)让她安安稳稳地睡吧。63)但是我知道,人活着要安安稳稳、踏踏实实。64)你会安安稳稳地走的吧?这才是明智的……苏珊米勒年月金牛座运势完整版满月会点亮你的真爱宫苏珊米勒2017年3月金牛座运势完整版正文亲爱的牛牛,对你来说,在许多方面,三月是最理想的。许多行星正排着队帮助你拥有快乐,特别是在爱情和友情方面。这不是昔日时光,……旅游保险合同的特点旅游保险合同,是投保人与保险签订的一份协议,即它是保险合同在旅游活动中的一种体现。那么大家知道旅游保险合同的特点是什么吗?接下来请大家跟随小编的脚步来本站了解详情。旅游保……获得办公室人心的小绝招1、微笑:无论他是茶水阿姨、暑期练习生或总经理,无时无刻向人展示灿烂友善的笑容,必能赢取公司上下的好感。年轻的同事视你为大师姐,年长的把你当女儿看待,如此亲和的人事关系必……为何说献王墓太吊了详细解析献王墓吊在什么地方最近很多人都在说这个献王墓很厉害,不仅仅要用厉害来形容,而且还要用这个太吊来形容,那么有的人说了,这个献王墓为什么这么厉害呢?为什么这么吊呢?下面我们可以一起来分析分析看看,看……应聘者最不想被问及的个面试问题利用美国求职网站Glassdoor的资料,BI汇编了你最不想被问及的19个Uber面试问题:Uber这19个面试问题简直让人疯狂社区营销经理求职者:你如何应对对你或……鲁迅狗猫鼠读后感字三篇狗猫鼠读后感600字(一)最近这几天,我读了一本名著《朝花夕拾》,它的作者是鲁迅先生,鲁迅先生是我国伟大的文学家,思想家和革命家,又是中国现代文学的奠基人。鲁迅先生的文章……姜晨曦名言1。上帝给一个人的一切皆与其配套。2。一个人进步有多迅速,全在于其悟性有多高。3。只有徘徊在生死间隙里的人才是最愁苦的。4。坏思想积累迟早会爆发成行动。……种方法让女性从此摆脱痛经的困扰每个月的那几天,绝大多数的女生会感到烦躁、抑郁,甚至有些女孩会感觉全身乏力,疼痛难忍。女孩们总是哀叹自己为何不是男孩,就可省去很多的麻烦。其实,在这段非常时期,我们不必如此紧张……
友情链接:快好找快生活快百科快传网中准网文好找聚热点快软网