在小区门口开早餐店，到底赚不赚钱？ 在小区门口开早餐店其实没问题，问题是：你面向的潜在顾客是谁？ 很多早餐店老板就说了，小区的居民啊。 这个回答也没问题，但是细细琢磨你会发现问题：是所有的小区居民吗？不是！为什么呢？因为有很多人他是自己在家做早饭，很少在外面吃。 因为在所有中国人眼里都有这样一个观念：自己做的饭永远比外面卖的饭健康、营养！重点是自己做饭还省钱啊，你出去买个包子、喝个米粥，就得花34块钱。你自己在家蒸包子、熬粥成本还不到1块钱吧？ 这个时候，早餐店老板该问我了，那你说我们的潜在客户在哪里？ 接下来为大家分享的这个案例，会告诉你答案！ 吴大姐是位家庭主妇，今年44岁了。在小区里开了一家早餐店，开始过起了创业的日子。虽然吴大姐不懂营销，但是她知道像自己这种天天早晨做饭的家庭，是很少去早餐店买早餐的。 那么什么人会经常去早餐店呢？比较忙碌的家庭，父母早出晚归，这时候孩子就会拿着钱自己去买早餐，或者跟着父母出去吃早餐。那么这样的家庭，怎么寻找呢？ 吴大姐瞄准了早餐店对面的一家洗衣店，因为这家洗衣店收费低，所以有大量的小区居民把衣服送过来洗，但是我们要清楚一件事，就是有闲时间的人，洗衣店收费再低他也不会把衣服拿到洗衣店去洗，因为自己在家洗衣服更便宜！ 所以会把衣服送去洗衣店的，一定是忙碌的人，也就是说：洗衣店的顾客就是早餐店的潜在顾客。 认识到顾客在哪里，接下来就要做引流，引流怎么做？ 吴大姐在广告店印制了500张早餐店试吃卡，凭这个试吃卡可以到早餐店免费吃6个包子。6个包子售价12块钱，白给你你要不要？ 肯定要啊，那么你需要帮我转发一条朋友圈链接，才可以拿走这个试吃卡。这个朋友圈链接，其实就是到某洗衣店洗衣服，可以领走价值12元的早餐店试吃卡的活动，然后转发朋友圈的时候，文案要写：这家洗衣店衣服洗得很干净，试吃卡我也领到了。 他朋友圈的好朋友，很多也都是这个小区的住户，或者说附近的住户，所以这个转发的裂变是很强大的。通过送试吃券，洗衣店的生意也比之前好了很多。 但是有老板不理解了，怎么感觉这是在给别人做嫁衣？吴大姐这还没赚钱呢！其实啊，当顾客凭试吃卡进店吃包子，吴大姐的财就进来了！ 因为你去吃早餐，一般不会只吃包子，不喝东西吧？喝东西是不是就要花钱？还有的顾客可能不喜欢吃包子，也可以点油饼。但是如果说你光靠他点其他产品赚钱，是不是很费劲？ 于是吴大姐又想了一招，当顾客吃完包子，要结账的时候，吴大姐告诉顾客，恭喜您是今天第20位进店顾客，您现在只需要花50元办一张早餐卡，今天的消费免单，然后我再送你10张价值5元的早餐抵扣券，和一张价值50元的蛋糕领取券。 这个时候，有80的进店顾客都办理了早餐卡，为什么？ 50块钱花出去，对这些顾客来说不痛不痒，所以他们是肯花的，然后他们花出去50块钱，能得到100多块钱的价值，很划算！然后又因为是他们独享的机会，第20位进店顾客这个对他们来说，是中了大奖的一次机会！ 5元的早餐券，为了锁销，让顾客有10次回头机会；50元的蛋糕领取券是隔壁蛋糕房的引流产品，当你进去蛋糕房，会发现，最便宜的蛋糕也要90块钱，也就等于送出去了一张打折券，但是说打折，顾客不会心动。
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