直播电商会成为下一个微商吗
微商!曾经是一个颇具争议的话题!
随着熟人经济的崩盘,微商也下意识的迎来了市场的洗礼!
如今,继游戏直播、秀场直播的百播大战后,电商网站纷纷把目光投向了网红和直播,电商直播或将成为今年电商秋季的主打。
没错直播已经火到无以复加,再现当初互联网的雄风,这次是直播。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。
然而,在创业圈流行风口论下,雷布斯那句站在风口,猪都能飞起来的言论,更是让不少人以为得风口者,得天下。那如果深处两个所谓的风口,那会是怎样的感受?
移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆,尤其是在垂直分化的电商时代,直播电商虽然还处于野蛮时代,但随着一大批网红和明星直播效应的凸显,电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前,天猫、苏宁易购均已上线直播。唯品会发力原创视频导购直播,宣布从时尚特卖平台升级为时尚生活方式平台。京东也即将上线直播频道。
随着电商巨头的入足直播平台,直播电商似乎变得越来越高大上了,但是直播作为一个新型的媒介,归根结底还是流量在作祟,但对电商而言,固然需要靠直播拉动流量,但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂,而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接,给用户一站式体验,是个急需解决的问题。
触发流量经济,撇开微商短路
马克思曾经说过,当利润达到10的时候,他们将蠢蠢欲动;当利润达到50的时候,他们将铤而走险;当利润达到100的时候,他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300的时候,他们敢于冒绞刑的危险。
电商时代,一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济,现在的电商是这样,曾经的微商也是这样,只不过微商玩的是熟人经济,在前期运转模式的时候,没有形成很好的监管机制,当利润达到自我难以抗拒的时候,他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊,生产的产品不达标,不过关,就鼓励和忽悠下级代理囤货,赚利润差。当产品的质量出现问题的时候,就没有人会相信,去使用,销售不出去,就只能靠下家囤货了,特别是问题面膜、护肤品的出现,经过媒体的报道和放大,货烂在家里,就再也买不出去了,这些人都是微商的受害者,也是微商传销的见证人!
而如今的直播电商呢?虽然抛开了熟人经济,但却套上了粉丝经济,不管主播是以何种形式积累起来的粉丝,一旦形成一定的规模,就会产生相应的流量经济,而这也是为什么现在直播电商可以频频刊登媒体头条的原因吧。
不过,纵使直播电商的模式略有不同,但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测,因为直播电商这种模式说白了就是一种眼球经济,究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何,以及价格是否合理?至于那些在观看直播中,被吸引而下单的消费者毕竟是少数,更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。
嫁接平台信任,提升自我形象
其实,不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书,而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候,主播们就需要去寻求信任融资,也就是嫁接更具有权威的信任平台,以此来满足用户的场景需求。
不过,从目前的发展来看,虽然电商平台在借助直播趋势,努力营造多场景化的购物场景,像边看边买等,但直播电商的市场模式依然是几分欢喜分忧。
购物达人黎女士尝试过边看边买的模式,她说,觉得就像网络版的电视购物,都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台,然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣,但是网友的热情持续时间很短。
所以,电商直播融合时期,网友热情如何持续升温,依然是直播电商探索的重要维度,不仅如此,直播电商的新模式融合,从某种意义上说也是一种C2C模式,而在这种模式下,平台无法控制各个买手的货源,因此从源头上无法保真。在这种情况下,卖手们做直播,比如直播扫货现场视频,固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假,那整个平台的信誉就会下降。
另一方面,中国消费者也被假货弄怕了,天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真,到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况,平台解释不了,也确实控制不了。
这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块,所以直播电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误:产品质量谁来保证,产品售后谁来跟踪,产品监管谁来负责等等一系列的问题,如果通过直播来玩电商,这些问题不能很好解决,那么直播也势必会将这些问题放大,最后甚至会延续微商的老路。
迎合消费趋势,享受流量红利
在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示,仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来,国内直播行业进入快速发展的阶段,巨额资本加持直播行业,从YY、斗鱼,到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。
从直播的发展趋势来看,直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流,到时候,凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济,从而产生意想不到的流量红利。
在苏宁易购主办的红人网购直播间里,斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUKZ2手机,当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食,也在短短20个小时内,取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。
angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里,就卖出了10000只口红,在业界创造了佳话。近几年,随着网红直播日益火爆,直播网红电商也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。
虽然,基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆,但依然有业界人士对此不予看好,中国互联网协会互联网研究咨询中心副主任李易也认为,电商直播,其实是网络版的电视购物。不同的是,互联网直播可以通过计算了解到观看人数,并通过奖励把观众变成真实有效的用户,可以直接反映出链接的效果,这对积累用户数据还是很有价值的。
这一形式短期作为一个噱头炒作还可以,但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。李易表示,根据他的观察和判断,直播很难形成常态。
不过,基于直播所涵盖的流量经济,我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量,直播更多的是起到一种品牌传播的作用,对于卖货不能有太多奢求。
当然了,相比微商而言,直播电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革,而无论是哪种路径,这些故事给那些少量的定制的和不可复制的的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会,一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会,一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。
所以,对于我们来说,不管是微商还是直播,我们需要的是一个可以改变我们未来的电商时代,而不是一个充满欺骗的灰色地带,至于直播会不是成为下一个微商,那就留给时间去见证吧!
芙蓉肌是哪个国家的芙蓉肌女神水的功效芙蓉肌是哪个国家的法国。芙蓉肌这个牌子是法国的一个主打天然护肤的品牌,之所以目前在国内没有什么人知道的原因就死,这个品牌进驻国内的时间还不是很长,但是他们家的明星单品还是……
互联网思维农村刷墙公司估值亿年收入千万如今刷墙的价格已贵的吓人就像上个世纪末,从国外归来的海龟发现中国这块未开垦的互联网处女地一样,很多人兴奋地一头扎进乡村。除了阿里巴巴、京东这样的巨头,还有更多的嗅到了商机……
拍摄心理悬疑剧别梦园施羽爱上心理咨询施羽点击此处查看全部娱乐图片新浪娱乐讯心理悬疑剧《别梦园》的拍摄已经过半,施羽对于自己扮演的有心理障碍的私家侦探刘国平这个角色也渐入佳境了。这个戏不仅让施羽第一次改变成熟……
日常出行中的避险与自救只要能维持口鼻略浮出水面能进行呼吸和呼救就可以了,以平静的心态等待救援者到来。千万不要试图将整个头部伸出水面,这将是一个致命的错误,因为对于不会游泳的人来说将头伸出水面是……
衬衫连衣裙怎么搭配最潮流单品不能少人手必备的衬衫裙,不管是复古、潮流还是小清新,衬衫裙的时而刚强、时而柔美的特点都能让你秒变气质美女,它不仅融合了衬衫的中性和裙装的柔美,在视觉上还有超强的瘦身效果。衬衫裙不仅百……
派出所治安防控分管副所长个人述职报告我在分局党委的正确领导下,在各级领导的支持、关怀、帮助下,深入贯彻落实党的十九大会议精神,坚持立警为公,执法为民,强化治安管理,严格执法办案,热情服务群众,以解决民忧,服务群众……
错误的表扬方式可能适得其反现代教育鼓励家长们多鼓励和表扬孩子,激发他们的积极性,但研究表明,不适当的表扬可能弄巧反拙。最新研究表明,表扬孩子的个人品质,而不是赞赏他们的努力,可能不是最好的途径。……
立起造句用立起造句大全1人和人真诚相处,建立起亲近友好的关系,是人们的福分;人与人争斗夺取相互厮杀,是人为的祸患。2小强怒目圆睁,眉毛竖起,头发根根立起,嘴里喷出刺耳的声音,不仅如此,还要伸手……
为什么说属羊女子命不好都是中国相术惹的祸为什么说属羊女子命不好?都是中国相术惹的祸!今天趣历史小编给你们带来全新的解读羊作为十二生肖之一,历来有三阳开泰之美寓。古人把羊视为灵兽和吉祥物。在古文中,羊祥二字是相通……
小兔子的减肥计划我一个朋友养了一只小白兔,是她奶奶从她老家买回来的,前一段时间,她的奶奶要去城市里,没空照料兔子,只好把兔子寄养在她家。刚开始的时候,她对兔子很好,还常常在我们面前夸耀:……
知乎精选产品经理如何收服你的团队小编推荐:产品经理就是没有上级赋予你的权利却要统筹整个团队,骄傲的设计师、闷声的程序员、脑洞大开的运营甚至高端大气上档次的市场推广,每一个都要获得对方的信任,获得对方的信服还真……
我的课余生活我的课余生活丰富多彩,比如:骑自行车、跑步、打篮球、打羽毛球等,可我最喜欢的还是打羽毛球,因为我从小的梦想就是像林丹叔叔一样成为奥运会冠军,为祖国争光。爸爸看我很喜欢打羽……
小兰造句用小兰造句大全(61)邱小兰宋雪梅都到别墅住了,因为这样工地上的住房才比较宽松,邱小兰每天照顾孙芳尽心尽力,王冠沣的母亲来后,邱小兰就一样一样地交母亲在别墅里如何煮饭如何弄菜。(62)……
我国海岸侵蚀的现状海岸侵蚀是指在自然力包括风、浪、流、潮的作用下,海洋泥沙支出大于输入,沉积物净损失的过程,即海水动力的冲击造成海岸线的后退和海滩的下蚀。海岸侵蚀现象普遍存在,中国70左右的砂质……
大学生如何更好的处理两性关系这两天网上都被自杀的北大大学生刷屏了,有惋惜、有震惊、更多的是不明白谈个恋爱咋还把自己给谈死了呢?打着以爱之名的旗帜去爱别人,殊不知道是最致命的,那么,如何处理两性关系呢?……
火鸭的养殖前景怎么样养殖火鸭的优势有哪些呢火鸭也叫憨鸭,是中国唯一的药食兼用鸭品种,具有抗病力强、耐粗饲、易饲养、产蛋率高的特点,是一种稀有的特禽珍品,因其体大肉多,富有野味而深为消费者所喜欢。养殖火鸭开产几个月就可收……
中国奶牛养殖环境效率测算分析【摘要】我国地大物博,各地自然条件差别较大,不同省份的奶牛养殖环境效率和潜力各有不同,通过研究结果可以发现不同规模奶牛养殖场的环境效益存在着明显的差别,大规模的养殖场环境效率最……
怀孕多久能测出来超多久能测出来怀孕多久能测出来呢?接下来小编就来详细介绍怀孕多久能测出来。一、怀孕多久能测出来孕10天,只有少数人可以测出来,大多数人是很难测出来的。因为怀孕10天了,体内绒毛膜……
栾树种子沙藏处理方法【栾树种子沙藏处理方法】栾树种子沙藏和催芽都是以栾树能够更好培养出来的一个过程,同时也是能够增加播种苗期时出苗率的方法。因此这两个过程也是相对较为重要的,下面就来解说一下方法。……
布下造句用布下造句大全1瀑布下有一潭,名叫犀牛潭。潭深水碧,奔腾的瀑布,从几十米高的悬崖绝壁上直泻潭中,激起一朵朵晶莹的浪花,卷起一个个漩涡。那轰鸣的水声震耳欲聋,那溅起的水珠向四面飘洒,好似蒙蒙细……
感情线短的人对待感情比较随便感情线又名(爱情线),起于手掌的尾指基部之侧面,横伸向木星丘与土星丘之间。可以看出一个人童年时内心的喜、怒、哀、乐的动态,父母、兄弟姊妹、亲属、同学及朋友间的人际关系,亦可看出……
少女可爱发型扎法教程头发扎成小揪揪俏皮可爱萌萌哒作为精致又可爱的女生,发型当然也要萌萌哒。空气刘海俏皮小揪揪,特别甜美减龄,让你可爱值瞬间加倍哦,快点跟着下面这个教程学起来。少女可爱发型扎法教程第一步:如图所示将……
孕期瘙痒忌自行用药健康时报网友周女士:我怀孕已经6个月了,最近身体突然莫名其妙地发痒,开始还比较轻微,后来就越抓越痒。担心会影响到宝宝的健康,我也不敢随意用药。请问孕期皮肤瘙痒应该如何缓解?……
繁育造句用繁育造句大全91依托高新技术,开隆高新农业发展公司将受精7天尚未着床的胚胎一分为二,植入黄牛腹中,借腹怀胎,在相同时间内繁育出2头奶牛。924月初,青海省最大的苗木花卉繁育生产基地在……