正在崛起的下沉市场或许将颠覆主流

　　上周末和朋友一起吃饭，讨论起快手这个产品和它的用户群体，朋友不假思索的下了一个结论：非主流。相比之下，他反而觉得后来者抖音要更合他的胃口。
　　可为什么我们就是主流？
　　我好像从来没有思考过这个问题。事实上，生活在一线城市，从事互联网方面的工作，使用着BATJ等巨头提供的服务，一直以来我都和身边的人一样，自认为是这个时代的主流人群。
　　而现在，事实或许正在被改变。
　　人口红利2。0：流量井喷的新兴群体
　　2016年6月8日，一篇《残酷底层物语》将快手这款软件摆在了风口浪尖，彼时快手坐拥3000万用户，掌握着国内移动应用的第四大流量，而在一二线城市里刷着秒拍、美拍的主流人群，却对这款中国第一大短视频应用一无所知。
　　如今，快手已经拥有超过7亿用户、1。2亿日活，而达到这个用户量，QQ用了整整18年。
　　2015年9月，拼多多正式成立，可直到2017年小程序的风口到来，这个名字才开始频繁地出现在我的微信群里。前不久，我在拼多多下了第一单，给我的第一感觉是：压抑许久的淘宝爆款，在拼多多上找到了新的温床。
　　此时它的年GMV已经超过了1000亿。而取得这样的成绩，淘宝用了5年，京东用了10年。
　　2018年3月16日，去头条完成超过2亿美元B轮融资，由腾讯领投。当我把这款定位在四五线城市的资讯类产品介绍给朋友们的时候，所有人的反应都是一样的：LOW。就是这么LOW的一款产品，却默默地做到了1000万DAU。
　　从零成长到一家16亿美金估值的公司，趣头条只用了18个月，而今日头条则用了3年。
　　有人将快手、拼多多、趣头条戏称为下沉市场三巨头。在这个市场里，有太多和他们一样的企业和产品，在我们看不到的地方蒙眼狂奔，逐渐成为一股不容忽视的力量。偏偏很多时候，当他们已经跑到面前了，我们才反应过来。
　　而同样在这个市场里，有一个群体正在崛起。他们可能不生活在一二线城市，他们可能没有接受过高等教育，但他们拥有的是中国庞大的人口基数，10亿，甚至更多。随着移动互联网的渗透和下沉，他们正在蜂拥而入。
　　第六次人口普查中，中国大陆仅有22。96的人拥有高中以上学历，城镇人口占全国人口数量的573。5，而其中一线、新一线、二线城市人口数量不到2。5亿。
　　巨大的流量池已经被打开，主流或许即将被颠覆。
　　消费升级0。5：逐渐觉醒的购买力
　　当然，人口基数并不代表一切，正在涌入的这个群体或许在数量上占据了优势，但这点优势并不足以让他们成为主流。毕竟，市场上很重要的一个群体，并非参与者和使用者，而是消费者。
　　快手在迅速膨胀的同时，仍在摸索变现的道路；拼多多的低价爆款模式，也曾一度被淘宝所抛弃；趣头条左手补贴，右手卖广告，玩的依然是古老的流量生意。这一切似乎都表明，下沉市场的钱，远没有用户来得快。
　　而这些用户大都刚刚接触互联网，一方面，他们在家人朋友的帮助下学会了使用微信、支付宝，却对海淘、知识付费、互联网金融不甚了解；另一方面，他们生活在经济欠发达的三四线城市，购买力要比发达城市人口来得低。
　　因此，似乎只要一二线城市的消费群体在购买力上仍占据优势，市场的主流地位就不会被颠覆。
　　但这样的优势，能够一直保持下去吗？
　　在我们谈论消费升级的时候，并不是只有中产阶级在升级，从新一代的大学生、职场新人，到三四线城市的小镇青年、家庭主妇，都在逐渐释放自己的购买力。尽管后者所达到的平均消费水平仍然要低一些，但他们的升级可能将会更加普遍和彻底。
　　分享一款我最近看到的产品：
　　大家第一眼觉得是什么呢，洗面奶？防晒霜？身体乳？都不是，这是一款牙膏，名字就不提了，感兴趣的朋友可以自己去找。
　　这块牙膏很特别，原料从法国和日本进口，在成分中添加了冷杉、鱼子酱、雪莲、虫草、燕窝等提取物，膏体还做成了啫喱状，包装大家也看到了，很有设计感。最后，这一支牙膏定价70108元。
　　我想用高端这个词来形容这款牙膏应该不过分，哦不对，应该叫它牙齿霜。就是这样一款高端日化产品，客群定位却并非一二线城市的消费主力，而是三四线城市的家庭主妇。
　　我还在用十几块钱一支的高露洁，三四线城市居然有人会花一百块钱买一支牙齿霜？
　　不知道你是不是和我抱有同样的疑问。我们用数据说话，这款牙膏上市不到两个月，销售额就突破了650万，有的是消费者为它买单。正如我说的，下沉市场的购买力正在逐渐觉醒。
　　就拿三四线城市的家庭主妇来说，她们住着一次性付清的大房子，没有房贷和车贷的压力，拥有的可支配财产比多数大城市白领要高，孩子的教育成本也远低于一线城市。在她们身上，正在发生着和中产阶层不尽相同的消费升级。我将它称为消费升级0。5，因为其消费水平和中产阶层比依然相形见绌。
　　但是，它释放的购买力总量可能空前庞大。
　　互联网下半场：兵家必争的下沉市场
　　下沉市场，简单说就是瞄准了包括三四线城市到农村乡镇在内的用户群体，也即是我们所谓的非主流。
　　这不算什么新名词，严格来看也算不上什么新战场，实体产业也曾经在这里血拼过，走出了许多人们耳熟能详的品牌。只是实体产业打仗的时候，讲的叫渠道下沉。
　　比如娃哈哈、乐百氏，过去零售行业的江山基本是在这里打下的。再比如手机行业的vivo、oppo，下沉市场的全面触网，甚至还要感谢这些厂商对于中国线下手机市场的开拓。事到如今，你能说用苹果三星的是主流，用国产安卓的就是非主流吗？
　　农村包围城市，老一辈的企业可谓深谙此道。
　　回到互联网、尤其是移动互联网的战场，行业基因决定了发达城市中受过高等教育的高收入人群，更有机会成为网络时代的第一批常驻人口。于是，互联网上半场几乎是围绕这群人展开的。
　　而如今，手机、电脑的普及几乎让全中国成为了网民，战线也被无限拉长。只是由于发展的惯性，老牌的互联网企业在下沉市场的崛起中反应慢了一拍，因此被一些后来者抓住了机会。
　　甚至未来出现弯道超车的情形，也犹未可知。
　　曾经的今日头条也是从二三线城市走出来的流量怪兽，靠抓取内容逼退各大门户网站仍不知足，转而将矛头指向了新浪微博，如今手握500亿美金估值，孵化出来的抖音让腾讯帝国都望而生畏。虽然总被约谈整治低俗内容，但你能说用今日头条的是非主流吗？
　　如今半路杀出个趣头条，打着师徒的旗号以更快的速度在四五线城市狂奔，至少就目前的发展来看，比之当年今日头条的势头还要有过之而无不及。
　　当然，巨头们在这个方面也不是毫无建树。
　　比如马云爸爸的眼光就很长远，投资一百亿搞农村淘宝，要在全国建1000个县级运营中心和10万个村级服务站。可惜的是，虽然在战略上领先了半个身位，却在曾经放弃的淘宝爆款上被拼多多杀了个回马枪。而曾经在淘宝买过低价商品的我们，也不能说它非主流吧。
　　另一头，云集微店以迅雷不及掩耳之势，拉拢了一批三四线城市的妈妈店主；而一些做母婴产品、亲子教育的付费社群，也在以惊人的速度膨胀。圈子小、线下交流频繁、口碑传播效果更强，下沉市场或将成为社群和社交电商的一片温床。
　　其他战场上，有为下沉市场做准备的无印良品，也有在三四线城市发力的优信、人人车；有在小城市实现58票房增长的电影行业，也有靠外语培训挂牌新三板的大山教育。还有更多行业，小到农村自媒体，大到消费金融、农业保险，不胜枚举。
　　下沉市场的崛起，是趋势、是蓝海，也是兵家必争的风水宝地。
　　写在最后
　　回到最初的问题，为什么我们是主流？或者说凭什么我们是主流？
　　以前，在网络上发声的只有我们，偶尔有一些异类闯入，就被我们判定为非主流。而如今，在诸如快手这样的世界里，我们似乎才是异类，更可怕的是，我们还处于人数上的劣势。
　　你可以问问你身边的人，三亿人用的拼多多，七亿人用的快手，他们经常用吗？一个又一个产品在迅速成长，而我们却不是它们的目标用户。我想，至少我们主流的地位已经不再稳固。
　　群雄并起，互联网的战火已经烧到了下半场，而下沉市场的比赛或许才刚刚开始。