年淘宝小卖家生存之道小卖家四部曲

　　话说2014年小攀还很年轻！14年整个淘宝是一股强有力的刷单风，当然我没刷！当时掌舵一个天猫店铺，说道这里小攀有桑心了！当时做到300万左右的水平，当然人外有人天外有天，有个600万的直接把小攀PK趴下了！这里要说的是做电商一定要勤劳，勤于思考，强于执行，想到就要做到，要做就做最好，机会稍纵即逝更多细节就不说了涉及到的面太广了，在职业生涯中面临的各种问题都需要我们一个一个去解决应对！
　　14年大家都在刷单我没刷，我在干嘛呢？做计划！含有4件事：第一件：定产品（在同类目中确定要主推的产品）选定的标准是别的商家没有很好排名又有市场的商品（当时我们公司有5个天猫店，自己跟自己不能冲突对吧每个店铺都主推一个类目产品，全面撒网）产品定下了后！
　　第二件事：数据（主推商品类目前三的，日销售情况，月销售笔数，收货人数，价格sku布局，评价情况，卖点，全部统计出来作为基础数据参考）设定销售目标（人气跟综合排名无法控制，只能控制收货人数，而且收货人数是相当重要的排名就是销量维度）！第一个阶段目标一般是前三位（标品类一般第四位后搜索流量会差很多，转化率也会比较差，所以锁定前三！（能扎在前三位扎稳了才有机会抢第一位的位置，第一位是比较难坐稳的）目标有了，然后是拆分（拆分笔数来源，直通车大概笔数，店铺内的笔数，客服推荐数量，天猫搜索笔数，淘宝搜索笔数，类目笔数，淘客笔数）全部算好汇总一下！跟第三位比较一下看看每天差多少笔！顺便评估一下到第三位能获取多少流量是否能保得住位置！对比后会产生一个值：比如收货共差距2000人，平均每天要67笔以上才能保住，做到心中有数！
　　第三件事；做页面页面吧要推的这个产品，标题，副标题，首图文案，橱窗图文案（共5张）首图视频文案，sku布局（价格布局）一个连接好几个版本，详情页文案，店铺页面资源位，等等，跟这个商品有关的全部文案，用电子表格全部写好整理好，有参考的放参考图，做好后打包给美工，开始行动！
　　第四件事：执行，店招，页面，宝贝页面sku价格，全部设置好，通知到客服！根据第三部的数据规定一下客服每天要卖多少笔，（如果顾客刚好不需要的话可以让客服免费送一笔，限定好数量，保持转化率不能太离谱了）直通车调整好，卡好位置，人工也行软件也行，总之调整好，观察好直通车的笔数，这里不考虑ROI只要笔数。（为了冲排名，这个预算要提前算好，每个点击多少钱，每笔要花费多少钱要得到老板的认可才可以哦）结下了观察成交量，你会发现成交量远远不够抢第三位！怎么办？？？肿么办？？？很纠结！这个时候，就要发挥淘客的力量啦！这里边有一个很复杂的技巧，我单独拿出来说明一下！目的就是瞬间大量成交抢占第三位！
　　如何利用淘客，也可以说是怎么跟淘客合作！首先要跟淘客达成利益共存点！淘客网站很多！有名气的有折8009快邮团促，一折，特价乐购，等等非常多！就是去他们平台报名，找到他们平台的审核员，或者负责人，给出活动价，一般我是给1快多包邮，一单大概亏10元左右包括运费，1快多包邮一般平台都能接受吧，不接受的肯定是SB这么好的资源平台也会牢牢抓住的！一般3天内就能安排上活动，活动前价格一定要设置好，不然会死的很惨很难看！设置为1块钱包邮的一个ID只能买一件，第二件以上就不是这个价了，这样不影响正常顾客购买也不会遭遇恶拍！怎么设置扣我免费告诉你：19三7二18887。14年的时候这几个网站很给力，1天2000轻松就可以搞定，一般弄个3天。就差不多上去了。这里要注意好转化率不能太高过了20就要被淘宝修理了。
　　以上是店铺运作一个单一类目单一商品的简单分享，14年玩的如鱼得水，15年依然适用，不信你试试！当然轮效果可能没有14年效果明显！
　　以上是小攀过去的一些种种，那么15年怎么玩？？？
　　15年不说大店只说小店，因为鄙人文化水平有限，目前对小店比较感兴趣，对大店还吼不住！当然了小攀也是有理想的，想想那天弄个上亿的店铺玩玩那是多么的吊炸天！理想很远大，干大事小事必须干好！！
　　15年各种刷单打击，各种封店扣费传的沸沸扬扬！真有那么威力吗？不见得吧呵呵我是怎么知道的？告诉大家是眼睛看到的，亲眼所见某品牌化妆品旗舰店刷单，某品牌专营店刷单！正所谓刷单的店铺有饭吃，美其名曰补单！
　　当然了刷单还是要刷的（怎么刷联系我，我免费告诉你）这个是15年我新发现的，去年没发现！
　　15年小卖家怎么办？小卖家四部曲
　　第一选产品：（价格中低档，款式要新样）别有什么卖什么，而是市场缺什么卖什么，举例：女装类目连衣裙类，搜索结果400万商品，前三位收货人数10000销量低于5000挤不进第一页，价格死贵，这样的商品做利润可以做爆款，准歇菜！小卖家就是这样，没钱只能打游击。
　　第二：选产品选好，开始推；主推款页面最好外包给专业人做一下，当然文案要自己多推敲几遍。既然做就要全身心投入，基础工作全部做好（店铺资源位，属性标题，统统优化好）页面好好做一下不说多豪华，最起码要看起来正规一些吧。
　　第三：刷：初期会有一些时间，货源弄好了，闲了就刷单吧，这个是必须的。还有顺带把直通车开了，少开点一天100200，算好要烧的词，小卖家还是ROI为导向的比较好，笔数还是靠刷单解决吧！
　　第四：找淘客老套路了，找U站9。9包邮，好评还要返1元或者2元，因为U站面对的都是奇葩群体，你不返现就等着差评一堆吧。（上U站肯定是亏的，前提是要设置好拍下减价，不然会在页面留下最低价的记录，以后就不好运作了。）
　　销量通过上面的一些步骤会积累很多，这个时候开始报名官方活动（天天特价，淘抢购，）另外淘金币要日均2万元的销售额这个活动比较给力的，就是门槛有点高，具体怎么达到，改天单独分享！
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