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低价引流超高转化的精彩尽在端

  先给大家分析一下无线端和PC端的区别:
  1。点击率的不同
  数据表明,无线端的点击率都会高于PC端的45倍,有些特别点的类目相差十几倍。为什么会这样?主要是因为PC端的屏幕尺寸比无线端的要大,可视范围也多很多,无线端显示的是46个宝贝,而PC端则可以10个宝贝左右,因此,相对于PC端来说,无线端的焦点更为集中,点击率自然就更高了。
  针对这一不同点,商家们可加大无线端推广的投入力度,以提高整体的点击率和账户质量得分,以获取更优质的流量。
  2。访客在线时长的不同
  相对于PC端来说,无线端的客户在线时长肯定要长很多。至少有些年轻人还会半夜起床玩手机,刷微博逛淘宝等。
  针对这一点,商家们在推广投放时可选择智能化地均匀投放,同时也要关注下线的时间。通过调整时间的折扣,创造最大的直通车产出比。
  3。转化方式的不同
  相对于PC端这种左问右问还不下单的形式来说,无线端更多的是静默转化。即在不询单的情况下直接在后台下单购买。
  对于这点,商家们在设计PC端详情页时,就要注意细节、大图、模特展示的突出,以带给买家们展示最想要看到的信息。
  4。排名的不同
  一般PC端的直通车展示位比无线端要多,流量也没那么集中,因此,由于无线端展示位少,流量集中的特点,其排名靠前的点击率和下单率都会高很多。
  在此无线端的排名问题上,我们应更为关注无线端的卡位情况,尽量把排位做到首屏展示,争取更多的优化和关注。
  5。关键词的不同
  无线端关键词与PC端关键词在设置上并不完全相同,或许你这词在PC端表现很好,但在无线端不一定好,因为两边都适配的关键词少之又少。
  对于这一点,我们得找到无线端关键词的找词渠道,像一些系统推荐里移动包的关键词,手机端下拉词表等等,这些都是可以在里面找到适合推广的关键词。
  其实移动端和PC端的差别淘宝在做之前就想好了,以后一定是移动互联的世界,用户的行为习惯才是淘宝最关注,做好移动端的同时在PC端的单量上面下点功夫,其实PC端的流量还是会有起色的。
  说到这里,我想应该大家应该都能看出来了,PC端有一个特点就是展现会很大但是点击很少,所以会导致整个计划的点击率比较低。其实这个也是分类目的,像家居行业的PC端的转化投产可能会比无线的高,接下来我就讲一下我的这个电脑桌的店铺走PC端带来的高投产。
  总体投产情况
  6月28日开始进行的PC计划
  这里我们的日限额一般200元就够了,我们一般会根据产品情况去加它的限额。很多人会遇到这种情况,就是早上加进去计划,到中午限额就烧完了,那这个时候我们应不应该去加额?不加会不会影响它的权重?如果是这种情况,我们应该观察宝贝的产出情况,如果产出很大我们是会提高它的预算的,一般会直接增加一倍,直接让它烧完为止,里面的关键词的价格这些我也不会去动它。如果是产出很低,就不要去改变它的限额,而是去调低关键词出价,等待第二天。
  投放时间设置
  投放地区设置(因为产品的特殊性,我们这里是选择性区域投放)
  其中人群溢价有一种方法就是去筛选,多花些时间而已,打造出属于自己的人群之后再列出来,最后根据收藏加购转化率这些去调整。没有展现的直接删,转化低和加购低的低溢价,转化高的和加购高的当然去高溢价,出价方式就是统一出价,筛选几天再去调出价的问题,也就是先调人群溢价再调关键词出价,这也是刚开始测款的时候要做的。
  所以开始测款真的很重要,只要有了点击率和收藏加购这一步,后边就好搞了,就是难到有些人做了一年都没有测出一个好款好图出来。我觉得现在做电商就是做图,只要图到位了,转化率、销量自然而然就上来了。
  相信大家能够明白这个案例其中的思路了,一个款式如果点击率、加购率这些都很好的话,就可以利用这个思路去拉你们的款式,相信你们店铺也会很快出现爆款。小编推荐:直通车无线端关键词出价及优化技巧
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