应用办公生活信息教育商业
投稿投诉
商业财经
汽车智能
教育国际
房产环球
信息数码
热点科技
生活手机
晨报新闻
办公软件
科学动态
应用生物
体育时事

如何正确地吸引风投绝对不能说的五句话

  企业家内幕是美国的一个在线社区,美国创业界最睿智和最有影响力的大咖会在这里及时回答与创业和职业有关的问题。今天为大家分享的是美国西北大学凯洛格管理学院讲师、MATHVenturePartners公司执行董事马克?阿克勒在有什么话是绝对不能对潜在投资人说的?这一问题下的回答。
  作为一名风投资本家,我每天都要与两到三位创业者见面,他们之所以找到我,无非是希望我能他们投资,圆他们的创业梦想。(去年我们评估了2000多家新公司。)我在三家基金公司干了20年的风投,见识过各种你能想象到的创投洽谈。哪些话是坚决不能对风投资本家说的?我给你举五个例子:
  我有一个大客户,马上就要谈成功了。
  我的合伙人特洛伊?汉尼科夫很爱讲这个故事。1999年,他成为一家名叫SurePayroll公司的CEO。SurePayroll是当时第一批做在线薪酬管理的公司之一。特洛伊找到我的时候,我已经做好了投资的准备了。这时他对我说了一句几乎致命的话:我们已经快签下富国银行作为第一个大客户了,对我们来说,这是一件改变游戏规则的大事。
  我对项目的兴趣提高了,但我的回答给他泼了一盆冷水:那很好,我感到更激动了。等你把富国的合同签下来,我就给你一份投资合约。其实就算没有富国银行这码事,当时我可能也会给他的公司投资,但现在这笔投资的成败完全系于富国银行这个大客户能不能谈下。好在这两笔合同最终都谈拢了,这家公司最终也有了一个成功的结局。但这个故事给了我们一个显而易见的教训:一定要避免过度承诺和过度推销,只要对方说了yes,你就可以打住了。
  哪怕我们暂时达不到承诺的目标也没关系,以后总能解决。
  如果风投决定给一家创业公司投资,那么双方的关系往往会维持七八年甚至十多年。对我们来说,诚信和相同的价值观代表了一切。我们会一直保持高度警惕,不断询问一些试探性的问题,确保我们和投资对象有一致的价值取向。诚信重于一切,信任压倒一切。如果我们不信任你,就不会给你投资。所以任何可能导致我们质疑诚信度的话,比如哪怕我们暂时达不到承诺的目标也没关系之类的,无论你说得含蓄还是直白,基本上都会使投资意向流产。
  你们的投资意向是什么?
  如果风投家愿意抽出时间跟你谈投资,对创业者来说,这几乎是最重要的一次会谈了。如果创业者没有做好充分准备仓促上阵,无疑是一个重大的失误。通过与创业者的初次会面,我们能看出创业者在接触潜在客户时是什么样的工作状态和努力程度。如果投资者跟我们会面时没有做好充分的准备,甚至没有抽时间看看我们的网站,了解我们到底是干什么的,我们的投资意向是什么,我们的投资热点是什么,那是肯定没戏的。
  我只想让它快点成长,然后迅速脱手。
  这听起来似乎有些矛盾,因为风投做的生意就是为一些特定的投资人赚钱。然而我们青睐的投资人应该有更强的企图心和使命感,对自己的事业有坚定的信念,相信只要自己沉下身子去打造一家优秀的公司,美好的事情最终会发生。换言之,我们信赖的是那种把客户、员工和股东利益放在首位的服务型领导者。诚然,我们也想投资那种想赚很多钱的创业人,但我们更青睐的是踏踏实实的创业者在稳固的基石上打造卓越企业的人。
  你错了。
  这种王之蔑视大概是对潜在投资者伤害最大的一句话了。我记得在90年代末的时候,有几个创业者曾拿着一些还未得到证实的理念找到我,一本正经地盯着我,开口就要2500万美元的估值,哪怕他的公司还没有任何收入因为它就是市场。我当然拒绝了。结果对方说道:你就是一个傻X风投,根本不懂互联网
  当然,风投看走眼的案例也有不少。有些前沿甚至超前的东西的确很难让人立即买单,更何况很多风投都非常忌讳风险。问题是:针对短期或长期目标,你对创业理念进行了优化调整吗?这个世界说小也小,山不转水转,你永远不知道什么时候还会碰到这个风投。所以你要尽力培养而不是终结你与风投的关系。虽然我们可能暂时不理解你的理念,但很可能我们最终会理解,而且我们还能跟你分享一些历尽艰辛才得来的智慧前提是你有开放的心态去倾听和学习。

欧元理财时要注意什么富了的中国人越来越频繁地去海外旅游购物、出国留学,在大开眼界的同时,不少投资者手中增加了一些外币,如美元、欧元、澳元等等。如何安全、有效地打理这部分资金,以及实现保值增值就成为……双赢造句用双赢造句大全【双赢shungyng】:双方都能得益:本着平等互利的精神,谈判取得~的结果。一、坚持污染防治与生态保护并重,实现经济与环境双赢。二、共同进步即双赢是竞争最理想的结……特价飞机票改签需要手续费吗特价机票有时候跟坐火车价格差不多,很多旅客还是愿意坐飞机。那么特价机票改签需要手续费吗?下面和本站了解下吧。不同特价机票的退票处理方法不一样。比如,有些特低价的完全不能退……文艺好听的歌词网名女生版牵手至少有回忆珍藏如果你会迷路风很念旧被爱的人不用道歉爱我你怕了她要一碗麻辣烫。情笙不爱又何必纠缠叹情缘生生剪不断。……成本评估这个方面需要注意成本评估,决定着产品的盈利能力,在产品经理的工作职能里占了非常大的比重,相信大家都有共识。甚至有客户会要求提供成本清单,这就需要在成本核算上做到更加细致和保证准确性,本文列举了……稍早造句用稍早造句大全1。在2010年稍早的时候会进行一项影响评估,以评判所有计划对巴塞尔II进行的调整会有何影响以及帮助确定新的资本金要求。2。美国股指期货SPc1回吐稍早涨幅,在平盘附近交……最具少女感的扎发设计宋祖儿扎发发型示范说到宋祖儿,相信大家都不会陌生,从六岁出道后,演绎事业就没停过,长大后的她没有长残,反而颜值更高了。或许颜值高的人,什么发型都能驾驭住,宋祖儿不管是经典的直发、卷发,或者……舍我骑谁唐僧:ldquo;盘缠用完了。为今之计,只有卖掉你们其中之一来换钱。rdquo;悟空道:ldquo;这种牺牲应该理解。rdquo;八戒道:ldquo;就是不知该舍弃……儿童短发发型扎法俏皮活泼美过长发工作忙碌的宝妈为了省时间,经常会把小女孩的头发剪短。短发的小女孩很适合扎发,照样能塑造出甜美可爱的形象。适合小女孩的短发扎发发型有半扎苹果头、空气刘海双扎发、露额双扎发、冲天辫……备孕蛋白粉怎么吃所谓蛋白粉,一般是采用提纯的大豆蛋白〔1〕、酪蛋白、乳清蛋白(缺乏异亮氨酸)、豌豆蛋白或上述几种蛋白的组合,(如大豆蛋白、乳清蛋白和豌豆蛋白组成的复合蛋白)构成的粉剂,其用途是……烙饼可不能直接烙多加这步饼秒就出锅很多朋友平时就爱吃一些面食,尤其是饼类的主食,真的是好吃又顶饿,吃起来特别过瘾,不过烙饼可是技术活,很多人想自己在家做,却怎么都做不好,口感特别的差,这到底是怎么回事呢?今天我……是哪个国家的品牌平价又好用的护肤品olay是哪个国家的品牌Olay玉兰油是美国的护肤品牌。作为宝洁公司(Procteramp;amp;Gamble)全球著名的护肤品牌,olay玉兰油致力于为女性提供……
听雪楼青冥是谁舒靖容为什么叫青冥《听雪楼》当中,似乎很多人都有第二个名字,也就意味着有第二个身份,高梦非就是青羽,迦若就是青岚,只不过是不同阶段的人,而舒靖容竟然也有两个名字,另一个就叫青冥。而其青冥青羽青岚……走弯路造句用走弯路造句大全三十一、人体内部的潜力需要慢慢挖掘,但是,这并不意味着一个人的实力只能通过时间的积累才能提升,合理借助一些外力,反而能够少走弯路,达到事半功倍的作用!三十二、我们制作这个……三国那些被夸大了的大会战三国乱世,一切都要以战争为先。诸侯们为了夺取他们需要的一切要进行战争,割据一隅的小角色们为了自保要进行战争,穷人们为了吃饱肚子要进行战争,大户们为了保护他们的财产还要进行战争。……味美造句用味美造句大全91、日式和风的美妙滋味,既精致又有质感的风味美食,尽在可爱明亮的手扒鸡外带式主题专卖店。92、在运作过程中,龙虾需要从海水中移到冷水箱里以保持其新鲜味美。93、全……创造向未来开学第一课观后感字昨晚我和妈妈一起看了《开学第一课》,今年的主题是创造向未来。节目内容丰富,非常精彩。我印象最深刻的就是摄影师解海龙为我们讲述的故事,京剧小达人王泓翔和虚拟歌手犀共同演唱的……发现餐厅服务员没有健康证如何投诉餐厅服务员的健康证代表着整个餐厅的健康及卫生安全状况,根据《食品安全法》、《公共场所卫生管理条例》等法规,从事餐饮行业的工作人员必须拥有健康证。那么发现餐厅服务员没有健康证如何……有效员工激励方法员工激励怎么样激励措施有很大的风险性,在制定和实施激励时,一定要谨慎。下面是一些关于激励的原则,注意这些原则,能提高激励的效果。原则之一:激励要因人而异由于不同员工的需求不同,相同的激……怀孕吃燕麦好吗在众多谷物中,营养价值最高的当属燕麦,它的蛋白质含量很高,且含有人体必需的8种氨基酸,而且维生素E的含量高于大米和小麦。那么怀孕吃燕麦好吗?下面本站就来讲讲相关的孕妇饮食小知识……注意怀多胞胎孕妇少食多餐更营养哦多胎妊娠时,由于妈妈要同时供给两个及以上胎儿的营养,为了减少母儿并发症的发生,在饮食方面多胎孕妇要特别注意,以保证充足均衡的营养。那么,注意!怀多胞胎孕妇少食多餐更营养哦!本站……皮肤碘化汞中毒的症状有很多人因为生计的原因,不得不去那些比较危险的环境工作,比如汞含量比较高的地方,这样的人是比较容易汞中毒的,但是我们也可以通过一定的防护措施去减少汞中毒的现象,下面我们就给大家……汽车空调暖风小是什么原因汽车可以吹冷风也可以吹暖风,所以开车的时候车内环境是可以很舒适的。尤其是冬天的时候,吹出来的暖风来源其实是发动机运行时产生的热量,所以并不会额外耗油,不用白不用。但有的时候汽车……归期造句用归期造句大全31、再大的海也可装在心里再高的天也要落在眼里再远的行程也有归期花落的尽头是收获黑夜的尽头是黎明我目光的尽头是祝福:愿你每天都快乐!32、再高的天也要落在眼里、再大的海也……
友情链接:快好找快生活快百科快传网中准网文好找聚热点快软网