潮品电商的新增长点懒经济

　　电商品牌该如何抢占更多年轻消费者？懒，或许是一个突破点。
　　发现，这届年轻人真的太懒了，而且懒得理直气壮。
　　懒得洗头，反正我戴帽子也好看；懒得垃圾分类amp；amp；做饭，外卖其实挺好吃的；懒得花心思搭配，嗯，博主的这套穿搭真好看；懒得写方案，毕竟Deadline才是第一生产力；
　　他们凭借多一事不如少一事的懒人精髓，成功支撑起了电商行业的空前繁荣。
　　据某电商平台的《懒人消费数据》显示：2018年中国人为少做家务花的钱达160亿，其中95后的懒需求增幅超八成，增长最快。
　　面对不断增长的懒经济市场，和越来越懒的Z世代，电商品牌该如何抢占更多年轻消费者？新的增长点在哪里？对标年轻用户的潮流电商平台YOHO！BUY有货，给出了懒懒的破局之道。
　　精准洞察Z世代心智，兴趣场景诠释懒态度
　　人生苦短，能懒就懒。懒在当下的年轻人身上，似乎更多的是态度和选择：懒得恋爱结婚，因为一个人更省事儿；懒得浪费精力跟风，因为我喜欢的就是潮流；懒得听别人bb，因为活出自己比较重要
　　这种懒态度也越来越成为一种普遍情绪。
　　已在潮流电商领域深耕多年的有货，多年来与年轻消费群体打成一片的天然优势，使其得以实时了解消费者的偏好变化，对时下懒文化背后的态度也有深刻洞察。
　　基于此，有货在今年的潮流新品节期间，发起轻松购潮的主题营销，并通过一系列海报，号召年轻人潮流就是懒懒做自己。
　　看这没有灵魂的字体，像不像葛优躺的你？
　　从字体到画面都很懒的主海报之外，有货还聚焦8个与年轻人强相关的兴趣场景，推出萌宠、Rap、穿搭、滑板、恋爱等不同领域的懒态度。
　　例如：针对婚恋关系，有货洞察到恋爱婚姻中的太多套路，让越来越多人萌生懒婚、不婚的社会情绪，并给出懒得套路：套到最后，没有退路的恋爱观。
　　而在美食方面，有货则一针见血地挖掘出了今天吃什么的终极痛点，并提出懒得纠结：今晚给嘴巴放个假的享乐态度，告诉你享受当下、想吃什么就吃什么。
　　每个场景单独来看都是自带讨论度的热门话题，而有货将这8个场景和懒态度关联起来，无疑是借助社会情绪传达品牌价值观的有力举措。
　　通过海报中不同兴趣人设的塑造，有货针对性地增强了受众的代入感，从多个层面向年轻人传递潮流就是懒懒做自己心理感召的同时，以情感共鸣驱动消费者在各自兴趣圈层的自主传播，不断拓展品牌的影响边界。
　　多圈层广度收割，出圈传播拓展品牌声量
　　传播造势上，有货选择联合多位博主，围绕解锁懒的正确姿势话题进行social预热，借助不同领域头部博主的自有流量，撬动潮流新品节的全领域出圈传播。
　　短短几天，该话题已获得1。6亿阅读、超12万互动讨论。
　　如此大声量网络热议基础上顺势推出的有货懒态度海报，很好地规避了年轻群体对硬广的抵触，以更温柔的情感触点，完成品牌对消费者的态度传达和形象革新。
　　有货还与搞笑博主演绎原创单曲，在消费者见惯了品牌营销视频的当下，以更契合认知偏好的多样化传播物料强化记忆点。
　　另外，有货还注意到与潮品一样深受95后喜欢的电竞行业。
　　自带热血和青春属性的电竞，与诞生于街头文化的潮牌，因其相似的内核都备受年轻人追捧。
　　基于这一态势，有货携手从RNG战队明星队员转型为潮流设计师的Letme（严君泽），在新品节期间独家首发联名款潮品。
　　借由电竞潮流双属性KOL的选取，有货很好地完成了此次潮流新品节的扩圈传播，并以独家发售所带来的稀缺感，成功撬动直男经济增长点，促成购买转化。
　　站内有效承接，轻松购潮打造导流闭环
　　在微博上掀起全民比懒加码声量的同时，有货站内的玩法策划也深谙年轻消费者的懒态度精髓。
　　通过对站内潮流好物的整合，有货打造了符合当下年轻人生活状态及购物习惯的轻松购潮三部曲：懒得挑、懒得算、懒得搭，诠释年轻人懒点没事，变潮的事交给有货的购物态度。
　　并借此强调品牌使命：为中国的年轻消费者提供一站式潮流购物解决方案。
　　懒得挑集合限定发售福利，OFFWHITE、AJ1联名限定尖货先到先得；懒得算以早鸟价、下单折扣、拼团等多重优惠回馈消费者，AJ1红钩黑脚趾、红绿SACAI等硬货也参与其中；懒得搭则由1000潮流达人的创意搭配，解读秋冬流行趋势，解决购物选择难题、痛快剁手。
　　能第时间购买到最新潮商品的有货潮流新品节，本身便与Z世代追求个性化和稀缺感的消费心理高度契合。在此次潮流新品节轻松购潮的主题营销中，有货始终以用户为出发点的营销理念，很好地规避了站内玩法策划上的自嗨。
　　而选择从不同维度给出懒的解决方案，也确保了有货APP精准承接从不同圈层导流而来的目标消费者需求，缩短用户从浏览到下单的决策成本，打造从社交到电商的全链路闭环，真正做到品效合一。
　　营销启示与总结
　　已连续举办多年的有货潮流新品节，早已是年轻人了解潮流趋势、购买潮流新品的首选潮文化节。在今年发起潮流就是懒懒做自己的号召之后，有货在年轻群体中的品牌势能必将持续攀升，其营销背后的考量也给我们带来启示：
　　1、当各大电商平台在造节时着眼在商家、品牌及优惠时，有货反而聚焦在交易链的消费者端，以深刻精准的态度洞察成功出圈，为平台在潮流电商领域赢得更大市场与声量，对垂直电商平台的造节营销带来启示。
　　2、Z世代作为消费主力，自带年轻、多变、对传统媒体广告抵触的特质。有货此次选择以迎合受众痒点的social话题切入并传达态度，借此搭建导流闭环，是从社交到电商的成功案例。
　　在一众潮流电商都聚焦在货品真不真、价格低不低的同质化宣传中，有货的这波campaign着实给业内品牌树立了更年轻化、趣味性的态度营销典范。