如何从容面对临场发言掌握这个思维模型

　　你想象一下：在总经理办公室里，你双脚并拢地坐着，而老板就坐在你对面，这是一种什么气氛？
　　更要命的是，他喝了一口水，然后问你：小明，你来公司也有一年了，对公司各种规章制度、业务流程都非常熟悉了，今年上半年公司业绩不是很好，连去年的50都没有达到，我想听一下你的意见，应该如何去突围？
　　此刻，你怎么来回答老板的问题？思考一下。。。。。。
　　上周我组织了一次公司会议，主要内容之一是电商老客户的维护和激活。这个工作是由一位女同事在负责，我想让她讲解一下她目前掌握的方法论和当前的工作内容。
　　事实上在会议前我已经让她并且也协助她做好了充分的准备，但是当上台面表达的时候，还是没有表达清楚，语言、逻辑不够清晰。。。。。。总言之有待提升！
　　我们都知道，逻辑思维和演讲表达能力是非常重要的职场能力，演讲，汇报，培训都经常要用到。
　　我相信在你公司中，不乏有些人能说会道，还能写，其表达能力强，逻辑清晰，一说就能让人听得懂，听得明，当然就得到老板的重用，升级加薪一路顺风顺水。。。。。。
　　然而，也有一些同事，能力很强，实干型，但是就不太会表达，逻辑混乱，遇到演讲、汇报、公众讲话就支支吾吾了，导致失去很多晋升的机会。
　　那么有没有什么办法可以和那些能说会道的同事一样，让自己的表达能力更强、逻辑更加清晰，也可以一路顺风顺水地迁升加薪呢？
　　答案是肯定的，只要你掌握了金字塔原理思维模型，你就比别人更聪明一点。
　　那么什么是金字塔原理呢？金字塔原理的发明人是麦肯锡公司的巴拉明托，一位和蔼的老太太，写了一本书叫《金字塔原理》，一战成名。到现在为止，它已经成为麦肯锡公司对社会贡献最大的一个工具之一。
　　下面我为大家揭秘这个神秘而强大的金字塔原理思维模型。。。。。。
　　请看下图，然后我逐一讲解！
　　1。写序言
　　写序言，相信大家都知道它的用意，就是以概括性的语言表达你要说的事情，让听众有一个大概认知。
　　写序言的时候，要遵循SCQA模型，即：背景、冲突（渴望障碍）、问题、答案。
　　举个例子，如刚才开头说的情况：
　　（1）背景
　　由于组织业务问题，老板叫你到他的办公室谈话。
　　（2）冲突
　　老板希望业绩比往年增长，至少不比去年差；然而事实情况是业绩比去年下降了50，非常焦虑。
　　（3）问题
　　想听一下小明的意见，怎么突围，提升业绩。
　　（4）答案
　　等待小明的高见发言。。。。。。
　　2。定主题
　　定主题，意思很明确，就是你所要表达的观点、你所要表达的中心思想，要用一句话高度抽象地概括你所要表达的观点内容，一句话说清晰。
　　不要没有思想的句子，一个中心思想，不可以有两个中心思想。
　　例如：刚才小明如果要回答老板的问题，他首先要用一句来概括他要表达的内容，这样老板才知道他想要表达的是什么。
　　如主题：运用AARRR模型，重新设计商业模式，才是业绩增长的关键
　　那么如何定好主题呢？通常有两种办法：
　　第一种办法：纵深
　　所谓纵深，就是你要迅速选好一个视角，深入去挖，充分表达自己观点，独特的见解。
　　当你发言的时候，往往有很多观点想要分享，甚至这些观点可能是相反的。这时候最重要的不是在自己的脑海里打架，而是迅速选取一个视角。
　　比如，有机会跟大领导见面，TA突然问你：公司有什么吸引你的地方，让你在这里待了5年？你很想表现一下，很想把公司的好处都说出来，比如发展机会、公司文化、同事关系等等，你试图比较这些所有的因素中哪个最吸引你。但是最好的策略是，凭直觉直接选择其中一点，比如公司文化，然后展开去讲。
　　第二种办法：横向
　　所谓横向，就是全面讲解，不遗漏。这种方法适合一些比较宏观的问题，可以体现你开阔的视野，但是缺点也明显，那就是无法深入分析。
　　3。搭框架
　　搭框架：指提炼出来的结构关键词。框架关键词一方面充当提示语，有了它你不至于一点都说不出来，另一方面又是帮你梳理信息的工具。
　　大致来说，框架不外乎以下几种类型：
　　（1）时间架
　　时间顺序，就是按照时间的先后顺序，把脑子里的信息整理输出。
　　举例：比如上周你去了泰国旅游，回来后，公司同事叫你分享一下这次旅游感想，你怎么说？
　　如果你只是凭感觉，想到哪里就说哪里，思维逻辑一定是很混乱的，所以你可以通过时间组织输出。
　　比如：第一天去了哪里，看到了什么，吃了什么，玩了什么；第二天去了哪里，看了什么，吃了什么，玩了什么；第三天去哪里了，吃了什么，玩了什么。
　　再比如，你参加了三天三夜线下培训，回来后，老板叫你向大伙分享一下感受？用时间架构怎么说？
　　比如：培训前我是如何想的；培训中又是如何学的；培训后掌握了什么，领悟了什么。。。。。。这个就是按时间先后顺序输出。
　　时间类的框架，其实不局限于时间这个狭窄的概念，还包括一切有先后或因果顺序的结构。因此时间类的框架可以分成以下三类：
　　A。代表时间的词
　　过去、现在、将来；上午、中午、下午；一点、两点、三点。
　　B。代表阶段周期的词
　　研发、试产、投产；少年、青年、壮年；前期、中期、后期。
　　C。代表流程步骤的词
　　第一步、第二步、第三步；流程一、流程二、流程三；首先、然后、最后。
　　我们平时可以有意识地积累这些框架，脑子里积累得越多，整理思路的速度就越快。
　　时间框架几乎可以用来说任何话题，应用很广，几乎是万能法。如果以后紧急情况场景让你说话，一下子想不出来说什么，那就思考时间框架，这一定会让你说出一些东西来。
　　（2）空间架
　　空间顺序就是按照地点先后顺序整理思路。
　　比如上面提到的旅游，如果不按时间顺序来分享，那可以用空间顺序分享，如：第一站清迈，看到了什么，感受到了什么；第二站普吉岛，看到了什么，感受到了什么；第三站曼谷，看到了什么，感受到了什么。
　　空间类的框架，其实不局限于地点这个狭窄的概念，还包括一切有区块划分的结构。因此空间类的框架可以分成以下三类：
　　A。按照地点
　　比如上面去旅行的，第一站到了哪个地方，然后展开描述；第二站到了哪个地方又展开描述
　　B。按照整体组成部分
　　比如今年公司定了一个小目标，先挣它一个亿整体目标，然后电动牙刷品类占比30；冲牙器品类占比20；牙膏品类占用30；纸巾品类占比40等等。
　　再比如一台电脑由主机（控制器、储存器、运算器）、输入设备（鼠标、键盘）、输出设备（显示器）等等组成。
　　C。用在抽象的要素概念上
　　一些常见的思维模型其实也属于空间架构，比如比较典型的麦肯锡7S模型是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况。七要素是指：结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（sharedvalues）。
　　这种抽象要素概念，一般是界定一个系统后，把这个系统划分成几个部分、对象或要素，然后抽象出概念来描述整个系统。
　　D。二维矩阵也属于空间架构的一种
　　首先二维矩阵也是一种抽象概念，把一个系统或要描述的问题分成两个方向（X轴，Y轴），再根据程度深浅或量的多少分成四个象限进行研究。
　　比如对于时间管理，可以用到重要紧急矩阵（重要且紧急、重要不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急）来处理，把事情按这四个象限进行划分。
　　常见的还有SWOT（竞争态势）分析、波士顿矩阵（市场增长率相对市场份额）分析、安索夫矩阵（产品和市场组合）分析等等。
　　在使用空间架的时候，通常要严格符合MECE（互相独立，完全穷尽）原则，不然让人觉得不够严谨。比如上面所举例的，公司定了一年先挣一个亿的目标，你用空间架构按品类来划分业务，你说了电动牙刷品类占比、也说了冲牙器品类占比、还说了牙膏品类占比，然后分别讲解如何实现。但是直至结束你都没有提到纸巾品类，那就是不完整的。
　　（3）程度架
　　程度架有时候也叫三角架，就是一个问题的三个方面：重要性程度、紧急性程度和关联程度。在表达的时候，选取其中一点按顺序进行描述。
　　A。重要性程度
　　重要性程度很明显就是把一件事情按重要轻重来划分，比如对于一家没有多少现金流的公司，最重要的事情是要先卖货赚钱，活下去才是最先要的；然后才是考虑打造品牌这种长期的事情；等发展到一定程度了，再往后才是考虑上市这些问题。
　　B。紧急性程度
　　紧急性程度就是把最紧急的放在前面。比如这周有很多事情要做，上周工作汇报还没有做，很快又到双十一了，要报名、推广、备货等等，过几天还有一次电动牙刷行业峰会演讲分享等等。这个时候就要实际情况进行来安排工作，比如根据工作的截止时间和工作所占用时间来进行先后安排事情。
　　C。关联程度
　　关联程度就是指事情前后的关联性强弱。比如我们在根据内容深浅和接受知识的一般性规律，通常要把读者分为：入门级、进阶级和高手级，然后根据这样来安排内容排序，那么每一阶段的内容关联性就强，过渡也自然，读者也更容易接受和掌握。
　　4。填内容
　　填内容，就是在定好框架（时间架、空间架或程度架）之后，用事实、数据、故事等内容来填充它。填充的时候，可采用承上启下的方式，即你在讲下一个架子及其内容的时候，提到上一个架子的中心思想，并把两者联系起来，这样逻辑性会更强，内容会更清晰。
　　内容填充的时候，有个问题要特别注意，那就是MECE（相互独立，又完全穷尽）原则。通俗一点来说，内容要相互独立，不交叉重叠，但又要做到不遗漏。
　　5。四个特征
　　特征一：结论先行
　　也就是定主题，全文内容的一个中心思想，一句话说清楚你要想表达的事情。
　　特征二：以上统下
　　通过搭框架往下延伸任何一个层次上的思想都必须是其下一层次思想的概况，建立一个思想金字塔。
　　特征三：归类分组
　　每组中思想必须属于统一范畴，把繁多的内容整理好，MECE不遗漏不重叠。
　　特征四：逻辑递进
　　每组中的思想必须按照逻辑推进，所有的内容都要有逻辑。逻辑是按照归纳法和演绎方式展开（关键归纳法和演绎法前面我们已经详细阐述过。
　　通过上面的介绍，我们全面了解金字塔原理，事实上金字塔原理就是使用了结构化思维而创建的一种思维工具，主要用于沟通表达和文章写作场景中。