应用办公生活信息教育商业
投稿投诉
商业财经
汽车智能
教育国际
房产环球
信息数码
热点科技
生活手机
晨报新闻
办公软件
科学动态
应用生物
体育时事

你为销售流程做了多少准备呢

  您为销售流程做了多少准备呢?多数销售人员对于运用完整的方案计划来引导客户进入销售流程认识不足,并且在使销售流程趋向专业化方面还没有足够的认识。他们总是缺乏准备,因此,他们也总是失去订单。
  今天,我们将探讨一个简单的销售流程准备清单,我们来看看它是如何提升您的成功几率的。
  很多销售人员善于组织实施,其中甚至有些人还擅长于战略规划,但是,极少数人知道运用这些技巧去制订可持续获取客户承诺的计划,这个计划应该在您设定的第一次拜访之前就形成。
  如果您不能在第一次拜访之前回答这些问题,那您就要注意在拜访过程中去发现这些问题的答案。
  您在拜访前对客户公司了解越多,您进行巧妙提问的武器就越精良。这些问题能揭示您的产品所能满足的特定需求,并且告诉您怎样让他们出现在您的解决方案中。在做第一次拜访前,应该做一些调查(可以在互联网上进行),争取回答以下清单中所列举的问题。事实上,即使您不能在拜访前回答以下所有问题,至少,您知道在拜访过程中应该去挖掘什么样的信息。
  客户情形类问题:
  这家公司是做什么的?
  他现有的供应商与您类似的地方有哪些?
  客户面临着什么样的业务挑战(问题和机遇)?
  您所拜访的人是做什么的?
  您所提供的解决方案可能与他她本人有什么利害关系?
  策略性问题:
  在这次销售中,谁是您的竞争对手?
  我的公司(或产品)的优势有哪些?
  客户优先考虑哪些因素?
  客户为什么会购买?也就是说,商业需求下的个人情感原因有哪些?
  购买的决策时间表是怎样的?
  谁来做最终的购买决定?
  决策是怎样被敲定的(例如小组讨论)?
  与行动步骤相关的问题:
  我打算获得什么样的承诺来作为这次拜访的结果?(购买决定?预约一场与所有决策人的会议?获得成为首选供应商的地位?)
  我要问的关键问题有哪些?
  最终导致这个人或这家企业向我购买的因素是什么?
  如果您能回答以上所有问题,您就能完成一次专业的销售拜访。如果您暂时还没有获得所有问题的答案,这些就是您在拜访中要问到的问题。总之,要使一切显得井然有序,您就得有策略,并且,您要有一个特定的流程,这些都做到位了,您获得客户承诺的机会就会呈几何倍数的增长。

被冷落的句子说说心情一、当一个朋友突然冷落你那绝对不是你做错了什么是别人在背后说了你什么二、阿城被冷落了好久我还在坚持。三、曾经的誓言怎能经得住沧海桑田的变迁。四、我花了好长的时……精打细算节油有方种妙招帮您轻松省油油价还在涨,车子仍得开,如何节省车辆汽油成为全民运动。对于车主朋友如何从每个细节中斤斤计较,让车辆的油耗数据更漂亮?日常车辆使用中有哪些省油妙招?本文为你节油支招。右脚切……燃气热水器和电热水器的优缺点家里安装哪种比较好每天下班回家就想舒舒服服的洗个澡,可是洗澡离不开热水器。现在热水器分为燃气热水器和电热水器,那么问题来了,家里是安燃气热水器还是电热水器呢?下面我们来看看燃气热水器和电热水器的……职场中从员工走向领导的种思维通道每一思维决定思路,思路决定出路。优秀的员工之所以优秀,除去个人学识、阅历、工作经验以外,还有一个很重要的因素,那就是思维!正所谓思维不对,一切白费,说的就是思维对事情成功的重……科普儿童用药的四个误区家里有小孩的家长都清楚,儿童一旦生了病,我们最先急的就是要给儿童找到相应病症的药物,然而您真的会安全合理的给孩子服药吗?如果用药不当,很有可能会造成严重后果。接下来小编来为您科……多一些宽容那天,我们的小学五年级的练习题中有一个口语交际:今天是班长值日,他却来晚了,许多人在议论纷纷,你会想些什么,想对他说些什么?有三分之一的人想,班长肯定是有事来晚了。但他却……不惯造句用不惯造句大全三十一、这是一位正派同志,看不惯拉拉扯扯的作风。三十二、耿直的老王实在看不惯这些人,不愿再跟他们虚与委蛇下去,毅然拂袖离席。三十三、她打扮得花里胡哨的,让人看不惯。……死人造句用死人造句大全【死人srn】:1。已死的人。2。使人死亡。3。詈词。1。人与人的差别在很大程度上在于有没有精神,正如死人与活人的差别在于有没有一口“气”。因此,怎样振作精神,活得精彩,……三国中贾诩的结局是怎样的贾诩是怎么死的贾诩的结局是怎样的贾诩(147年223年8月11日),字文和,武威姑臧(今甘肃武威)人,是三国时曹魏的著名谋士。曾在东汉年间历仕于董卓、李傕、段煨、张绣、曹操等人,后官至……一件不起眼的小事平凡的一天,在我房间的窗台上,看见了一只并不起眼的小虫子去完成一件并不起眼的小事。窗外阳光大好,鸟儿已在树枝上叽叽叫,花儿散发着股股幽香,相衬相依,无数春光尽在此处,窗台……书香伴我光影迷蒙,夕阳染红了半边天空。窗台上的菊花开得正好,花香伴着书香,袅袅娜娜,氤氲了整个卧房。越是性急,越觉得日子过得太慢。每每无聊之时总将家中的书箱翻个底朝天,祖父珍藏多……放孔明灯望着在夜空中越来越小的孔明灯,直到它慢慢消失在夜色中夜,渐渐地拉开了序幕。天空中到处是一闪一闪的孔明灯。爸爸,妈妈,我们也去广场放孔明灯吧。好啊!耶,爸妈万岁!我欢呼雀跃……
准妈妈产前应多吃助产食品畜禽血:如猪、鸭、鸡、鹅等动物血液中的蛋白质被胃液和消化酶分解后,会产生一种具有解毒和滑肠作用的物质,可与侵入人体的粉尘、有害金属元素发生化学反应,变为不易被人体吸收的废物而排……口服造句用口服造句大全一百二十一、口服自拟华春肝胆灵65例脂肪肝患者作治疗组,另口服东宝肝泰片30例作对照组。一百二十二、口服补充肉碱对慢性腹膜透析病人营养状况的影响。一百二十三、异烟肼……直通车核心快速提升质量分有技巧如今直通车已经成为我们淘宝卖家的主流推广工具,开过直通车的同学也都知道质量分的重要性,可能会有的同学说只有我的词有转化,并不在乎质量分的高低;当然也可以,你可以去不在乎不计较,……污染造句用污染造句大全241、使用丙肝病毒污染过的血液和血液制品,在医疗操作中采用带有污染的注射以及注射品均可能造成病毒传播。242、财务腐败已经成为中国最大的社会污染,对国家的经济、社会和政……职业教育考试考核方式改革初探谭春腾何奎元【摘要】职业教育是高等教育的重要组成部分,除了具有高等教育的特点,还具有其他教育不具备的特许:一是培养目标以实践能力为主;二是培养模式以能力为中心,强调职业性……感冒咳嗽流鼻涕嗓子疼的原因感冒咳嗽流鼻涕嗓子疼这种症状是每个人都会遇到的,但是我们应该采用什么样的方法去治疗它,却是不同的,所以建议大家应该要对于感冒咳嗽流鼻涕嗓子疼的原因有一定的认识。感冒咳嗽流鼻涕嗓……广汽丰田条生产线投产规划曝光年产能将达万辆【智车派新闻】近日,广汽丰田新生产线扩建项目产品方案与生产规模被曝光。根据投产规划,广汽丰田一、二线厂区投产汽车38万量,三、四线厂区投产汽车42万辆,五线厂区投产汽车20万辆……网络里的东川直到有一天,这是个无聊的开头,但我不得不承认,像许多单身的男女,我也想找个可以结婚的男人。女人告诉我爱情,女人是由爱生性;男人告诉我爱情,男人是由性生爱,性爱就是信爱。爱情是朵……馋鬼虫作者:庞栋明朝时候,牛家村有个叫梨花的姑娘,她一出生便是个巨婴,经年累月,她的体重还在不断增长,时年二十二的她体重达三百斤,走起路来就像移动的小山。梨花小时候和张茅……异地恋想念男朋友句子男朋友不在身边想念的说说一、老鹰呼叫小鸡,老鹰呼叫小鸡,收到请回答。二、你不是离不开手机,你是离不开手机那边的他。三、在感情里我最不怕的就是距离,只要真正爱着,终归是能在一齐。是啊,距离在……抖音好姐妹热门文案抖音闺蜜文案大全一、这辈子最开心的事莫过于有一群人惯着我让我各种嚣张各种得瑟。二、碰碰车师傅,欢迎大家互相学习。三、如果你崇拜我,就不要碰我。四、你的肩膀不厚实但总能给我带来……宝宝流鼻血清楚原因再治疗宝宝流鼻血清楚原因再治疗,很多孩子可能会出现流鼻血的情况,作为家长的看见孩子流鼻血了,心中难免会感到担心害怕紧张。但是家长碰到孩子流鼻血,千万不可以过于慌张,应该懂得如何去帮孩……
友情链接:中准网快好知易事利快百科快传网七猫云快生活中准网快软网聚热点文好找快好找