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你为销售流程做了多少准备呢

  您为销售流程做了多少准备呢?多数销售人员对于运用完整的方案计划来引导客户进入销售流程认识不足,并且在使销售流程趋向专业化方面还没有足够的认识。他们总是缺乏准备,因此,他们也总是失去订单。
  今天,我们将探讨一个简单的销售流程准备清单,我们来看看它是如何提升您的成功几率的。
  很多销售人员善于组织实施,其中甚至有些人还擅长于战略规划,但是,极少数人知道运用这些技巧去制订可持续获取客户承诺的计划,这个计划应该在您设定的第一次拜访之前就形成。
  如果您不能在第一次拜访之前回答这些问题,那您就要注意在拜访过程中去发现这些问题的答案。
  您在拜访前对客户公司了解越多,您进行巧妙提问的武器就越精良。这些问题能揭示您的产品所能满足的特定需求,并且告诉您怎样让他们出现在您的解决方案中。在做第一次拜访前,应该做一些调查(可以在互联网上进行),争取回答以下清单中所列举的问题。事实上,即使您不能在拜访前回答以下所有问题,至少,您知道在拜访过程中应该去挖掘什么样的信息。
  客户情形类问题:
  这家公司是做什么的?
  他现有的供应商与您类似的地方有哪些?
  客户面临着什么样的业务挑战(问题和机遇)?
  您所拜访的人是做什么的?
  您所提供的解决方案可能与他她本人有什么利害关系?
  策略性问题:
  在这次销售中,谁是您的竞争对手?
  我的公司(或产品)的优势有哪些?
  客户优先考虑哪些因素?
  客户为什么会购买?也就是说,商业需求下的个人情感原因有哪些?
  购买的决策时间表是怎样的?
  谁来做最终的购买决定?
  决策是怎样被敲定的(例如小组讨论)?
  与行动步骤相关的问题:
  我打算获得什么样的承诺来作为这次拜访的结果?(购买决定?预约一场与所有决策人的会议?获得成为首选供应商的地位?)
  我要问的关键问题有哪些?
  最终导致这个人或这家企业向我购买的因素是什么?
  如果您能回答以上所有问题,您就能完成一次专业的销售拜访。如果您暂时还没有获得所有问题的答案,这些就是您在拜访中要问到的问题。总之,要使一切显得井然有序,您就得有策略,并且,您要有一个特定的流程,这些都做到位了,您获得客户承诺的机会就会呈几何倍数的增长。

身上的痛是心灵的伤文王宇赤无论你是20岁、30岁、还是60岁,在那些曾经未被觉察和疗愈的伤痛面前,你永远只是个孩子。过去即是现在,这句话对学心理学的人来说并不难理解,其意义是我们对当前所处……遁甲括囊集上卷遁甲括囊集序汉刘歆(xin)谓:阴阳家流凡一十三门,预见者,则否矣。盖太乙、奇门、六壬谓之三式。高弧句股、推步谓之二;算日月、星辰、云气风角、四时谓之三;占相都城、相宅墓……带安字的男孩名字小编给大家介绍带安字的男孩名字,各位家长在给孩子起名字的时候,一定都会选择一些寓意美好的字,对于孩子,父母最大的期待莫不是他们能够平平安安的,开开心心的,那么不妨将安字加入到名……奇怪的判决1、因酒后驾车,撞死了一名中年妇女。到了法院审理判决如下:酒后驾车,致人死亡,本该重判,但死者考虑妹妹没有人照顾,顾判肇事者娶其为妻,照顾一生2、因驾车时向窗外扔垃……个人述职报告前言:个人述职报告共含6篇,由好范文网的会员投稿推荐,小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。第1篇:个人述职报告个人述职报告怎么写?以下是我们给你的……如何提升加盟商执行力对于不断发展中迅速壮大连锁加盟企业来说,随着加盟店的不断增加,对加盟商的管理也即将成为总部市场管理人员的主要工作,而加盟商管理的好坏,直接决定了公司的品牌策略、营销政策是否真正……八字命理详解小儿关煞古人论命,常推及小儿关煞,最近有网友与客户也问到这方面的问题,我们整理列出有关内容,仅供参考。一、小儿是指年龄在命局上大运之前时段,每个人的小儿时段是不相同的,最长……这天我回家晚了放学了,走在熟悉的回家小路上,踏过几页枯枝清响,只觉得生活就是平平淡淡,不悲不喜、如水的漫长。突然,路边一个小身影在面前一晃,一眨眼便从一边窜到了另一边。循声而望,是猫呢……抖音上正规的怀旧赚钱项目分享经常和我接触的人,应该都知道,我是一个感性的人,无论是什么事情,只要我觉得感动就会泪奔。最怕回忆过去!经常做的,也是回忆过去!每次看到80、90年代的一些东西,就会勾起我小时候……夏季如何养生三字经来帮助你炎热的夏天,做好养生对我们的身体和精神都有莫大的好处,但是很多朋友在苦恼,夏季该如何养生呢?接下来就跟随小编去看一看夏季养生的三字经吧,让你可以迅速学会夏季如何养生。夏季……北京十二时辰如果只能在北京呆小时应该去哪或者做什哎哟题主也太小气了,就给偌大的帝都那么一丢丢的时间,十二个时辰,24小时,太太太太抠门了。。。那首《五环之歌》没听过吗?真是的,若要我说,一个礼拜留给它也不够。随便甩几个……一蓑烟雨任平生生命是充满遗憾的篇章,因为它没有时间让你修改病句。我们能做的就是写好每一个字,造好每一个句子,即便下一秒没有纸了,可生命不会终止。这时的我们该以怎样的心态及行动面对时不时的人仰……
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