创业要决胜势能
创业者经常要在不同场合讲话,第一句话往往是跟自己的团队说的,比如我们不要去关注竞争对手,专心做自己就好了;第二句话是跟同行或者投资人说的,比如市场这么大,大家都有机会,我们和竞争对手都可以做得很好。
但现实情况是,每个创业领域并非是急需创新、变革的行业,而且不论是处于A轮、B轮,甚至是C轮的公司,可能正与竞争对手一起占据10的市场份额,还有90的市场是没有拿到的。
因此,在当前这个市场,你和竞争对手拿多少份额没有太大的区别,重要的是未来的5~10年你拿下剩下剩余的30、40还是70,这个决定你将来在这个行业的地位和发展前景。
正如《孙子兵法》所云:故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机。在与对手的竞争中,创业公司建立自己的势能、把握节奏感非常重要。
后发制人
2011年我们拿了约6000万美金的融资,在融资之后的春节打了一场广告战,花费3000万元。打完广告后,我们流量涨得非常快,DAU(日活跃用户数量)从200万涨到400万,两个月内翻了一倍,这是非常好的结果,然后赶集网就开始迅速扩张。
58同城看到以后,内部定的战略是用双倍的广告费去竞争,所以他们也拍了一条广告58同城一个神奇的网站。我们看到他们打广告以后也开始跟进。于是,从2012年4月份起,两家公司开始激烈地竞争。
在2012年,我们团队犯了很多错误,这也是每个公司都会经历的创业之痛,即在快速壮大以后,公司在團队管理、企业文化等很多方面跟不上。我是做产品研发出身,2005年创立赶集网,在2011年融资时公司差不多是100人。2012年,在主营业务没有获得盈利和优势的情况下,开始多元化扩张,做了很多其他业务,比如蚂蚁短租、团购等,人数一下涨到2500人,但在我们的核心管理团队中,没有一个人管理过这么多人的队伍。人数激增、猛投广告,2012年年底赶集网巨亏,人员也降到了900人,这是非常惨痛的经历。
2012年,我们开始缩减开支,把所有的广告撤了。而58同城的线下团队管理得比我们好,一直在打广告。2013年,赶集网拿到一轮4000万美金的融资。这时,我们团队跑到北京郊区去讨论58同城的竞争优势,当把竞争对手所有的优缺点列出来后,发现优点全部在竞争对手那里,而赶集网唯一的优势,是竞争对手不重视我们。
从市场上的数据来看,当时的势能已经跑到竞争对手那去了。比如,我们两家去投hao123的广告,都花100万元,我们一天的流量可能只有90万,而对手有170万。做用户调研时,问用户为什么选择58同城而不选择赶集网?我们得到的第一个答案是用58同城用惯了,第二个答案是周围人在用,所以我用了。新用户被58同城影响了,我们这个仗就很难打下去。
我是个非常幸运的创业者,在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会,最后做到合并。
建立势能
创业的势能,就像你和竞争对手在平静的海面上划船,如果有一个浪推着,你划一下比对手划两下还快。势能在创业过程中是非常重要的。媒体和用户提到这个行业时首先提到的企业,其势能最佳。这样的势能建立起来时,你会发现不用花广告费,公司排名也很好。所以,创业公司要要不断地去建立势能。
在创业过程中,不管是市场寒冬,还是特别好的时间,都有机会甩开竞争对手,尤其要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以创业者要早些拿到融资,这会给团队带来信心,给竞争对手压力,从而增强企业的势能。具体体现在品牌的势能占领用户心智、第一提及、媒体及第三方认可的行业领先者、品牌影响力第一。
团队的势能也非常重要。一旦你获得这样的势能,会让剩下的事情跟着你走。你要尽早拿钱去建立这样的势能,然后去建比对手好的团队。这时,公司早期的文化就会显得非常重要。公司在只有100人的时候,要给他们讲你的梦想和愿景,把早期人员打造成具有高度文化认同感的同类人。如果公司发展到几百人,你再想建立这种文化就非常难了,这些人会被前100人影响。如果前100人打了鸡血、非常拼命,后面的人会被他们影响。如果早期没有这样的团队,后期也不会有这样的团队。
我们要有这样一个团队:能够去拼刺刀,但却不要去拼刺刀。因为兵法里说杀敌一千,自损八百。建立自己的势能,做到对手划两下,你只需划一下,就可以决胜千里之外。
计算BMI
再看一下创业的节奏感。创业需要节奏,紧凑而有力。这是《孙子兵法》的一句话:是故善战者,其势险,其节短,发动的攻击一定要短促有力,不管是市场营销,还是打攻坚战,一定要短促有力。
创业公司的商业模式在大规模推广前,需要回归到商业的本质,通过计算企业的BMI指数(身体质量指数,BodyMassIndex),来衡量你的运营体系是否足够健康,其中包括你获得一个用户的成本是多少,次留存、周留存、月留存是多少,用户在他的生命周期给你贡献多少钱等等。这些东西算好了以后,要把这个拳头非常迅速、有力地打出去。在BMI指数做好之前,做任何推广都是非常伤害公司的举动。
此外,创业公司要借助资本的力量。很多问题在当前阶段解决不了,比如人才、技术、市场的问题,借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以不要在融资的估值上太纠结,拿到一个知名机构给你投的钱,拿到一个比上一轮融资高四、五倍的钱,用这个钱解决你当下解决不了的事情。
团队的建设也是一样的,在A轮的时候很难请到大牛,但是不建议在第一时间把这个团队打造得最好,把自己的中层团队做好其实更重要。因此,公司在定目标时,要定动态的高目标,以一个月和三个月为宜,然后自上而下激发全员斗志,把目标实现即可。
花路造句用花路造句大全61。按照当时规划,汾宁路和南堤湾将是这次工程的起点,沿着升平路、筷子路、莲花路、祖庙路至仁寿寺,将形成一条佛山历史文化古街步行通廊。62。今天的流花路过去叫西村公路,1……
悦薇眼膜好用吗悦薇眼膜多久用一次好悦薇眼膜好用吗资生堂悦薇眼膜采用的是无纺布材质,打开来眼膜所承载的精华液可以说很少,可能就刚刚湿润眼膜的样子,并不像其他眼膜的精华液那样浓稠量多。主打抗皱的眼膜,过于年轻……
油怎么看生产日期没有生产日期哟haba油怎么看生产日期haba油是没有标明生产日期的哟,因为根据日本药事法规定,对于那些在通常保管条件下3年内会发生质变的化妆品,才要求在商品上标明有效日期。而haba……
夜间驾驶话会车大凡开车的人都会遇到夜间行车,尤其是夜间驾驶汽车在会车时与白天相比有着明显的差异,为确保行车安全,必须掌握以下几点常识。正确使用灯光夜间交会车辆,应在车距150米处……
设定的造句用设定的造句大全1,人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力!2,你自己设定的目标如果有一个截止期限或者一个程度的话,首先这就不是一个梦想;如果目标不太费力就能达到,也不……
狐女坟第十八回李清与二娇喜结良缘,秦王与众将一起赴宴。赤脚大仙斥龟员道长,薛仁贵练兵天水之间。话说,李朝阳之子李清喜结良缘,李朝阳感谢秦王,李府红毡铺地,红灯高悬,亲朋好友前来祝……
诰命夫人是什么意思诰命夫人相当于现在什么官说到这个诰命夫人,相信很多小伙伴在看一些古装剧的时候都会提到,有一些夫人就被称之为诰命夫人,但是这个诰命夫人具体是什么意思呢?这个职位有什么样的权限呢?官职有多大?诰命夫人相当……
哪些水果适合秋季种植呢柑橘是首选水果之一秋季是一个丰收的季节,但是对于如今的水果种植而言,这也是一个开始。秋季后面就是寒冬,温度会降低,很多水果不适合这时候种植,但是有些会入狱得水,那么哪些适合这时候种植呢?1……
被精神分裂的四年丁亮(化名),24岁,四年前在某省级精神病院以有幻觉、妄想被诊断为为精神分裂症,住院治疗半年多。在这段治疗期间,给他吃了大量的抗精神类药物。因为他内心有杀人的冲动和躁狂发作,在……
教诲造句用教诲造句大全六十一、富人如果把金钱放在你手中,你不要对这点恩惠太看重;因为圣人曾经这样教诲:勤劳远比黄金可贵。萨迪六十二、一个榜样胜过书上二十条教诲。六十三、我学习好主要是得益……
机油符号的意义看完以后就不怕被套路机油符号中的W代表低温流动性,203040代表机油吸附性和粘度。从SA一直到SN,每递增一个字母,机油的性能都会优于前一种。机油中会有更多用来保护发动机的添加剂,字母越靠……
你是我最感激的人有那么一个人,她日夜操劳、风雨兼承,她为我付出了太多。小时候,她早上起得很早,为我做早餐、为我穿衣服;长大后,她每天为我的学习担心,为我的生活担心。记忆里最深处的那……
草原火灾蔓延有哪些规律近年来,频发的草原火灾受自身及环境因素影响加大,其蔓延规律随时间迅速变化,造成草原火灾极难扑灭。下面本站来给大家介绍下草原火灾蔓延有哪些规律。小编了解到,草原火灾蔓延有以……
五倍子什么时候开花五倍子是漆树科盐肤木属落叶小乔木或灌木,别称盐肤木、山梧桐、五倍柴等,广泛分布于华南、华东、华中、西南等地,蜜蜂采集五倍子花蜜酿制成的便是五倍子蜜,下面一起来看一看五倍子什么时……
大佬是不都爱说大实话呢近日面对央视采访又爆经典语谈到中国商界的几位大佬,好像都特别爱一本正经的说大实话刘强东娶了女神奶茶妹妹,然后说自己脸盲,不知道奶茶妹妹漂不漂亮(你不知道没关系,大家心里都清楚)王健林坐拥数百……
个精选穴一穴一用图解全身穴位众多,仅经穴就有360多个。综观穴位主病,一穴只治一病者极少;而一病对应的最有效的穴位,却比比皆是。专穴专用,今天就给大家带来超实用的88个救命穴超清晰对照图,赶紧收藏……
熬过人生的严冬天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,空乏其身,行拂乱其所为。这,是古人对磨难的诠释。每个人都会经历磨难,因而我们大都会害怕磨难,拒绝磨难,在磨难面前惧怕退缩,可你……
出乎意料的冷幽默一个新兵负责把守军事基地的入口。他接到的指示很简单,除了有特别的通行证,任何车辆不准入内。这天早上有一辆军车要求进入基地,新兵尽忠职守上前请司机出示通行证。司机说:这是威勒将军……
五笔输入法高手速成五笔字型输入法,是王永民先生在1983年发明的,所以也叫王码五笔。五笔字型完全依据笔画和字形特征对汉字进行编码,是典型的形码输入法。一、原理五笔(字型)指五种基本笔……
年同志考察材料该同志能用心地学习政治理论和业务知识,认真履行自我的职责,能严格要求自我,服从领导安排,工作用心主动。能兢兢业业搞好本职工作和其它各项工作任务,工作潜力强。生活上不骄不躁……
父母不要经常对子女冷嘲热讽在我国,以父母为核心的家庭结构会赋予父母非常大的权力,他们就像是孩子的拥有者,孩子需要顺从父母的想法,如果孩子独立的思考与父母的想法差异太大时,孩子就要放弃自己的想法,否则的话……
学习于海河同志先进事迹心得体会精选多篇第一篇:学习于海河同志先进事迹心得体会尊敬的党组织:近日,我通过黑龙江日报、东北网、龙江先锋网和省电视台、广播电台等新闻媒体学习了《农民的儿子于海河mdash;追记……
茄子造句用茄子造句大全151露地蔬菜开始春播大蒜、菠菜、韭菜等,阳畦开始育番茄、辣椒、茄子秧苗。152长出芽管,芽管与茄子表面接触后产生附着器,从其底部生出侵入丝,穿透寄主表皮侵入,然后病斑上……
如何制定人生计划在本文中:安排事情的优先次序制定自己的目标写下你的计划5参考人生的一大特点就是处在不断的变化之中。当你觉得生活动荡不安,试图找出生命中最重要的事情时,你就有必要列一张人生……