评审经理第十一章改弦

　　新来的行长叫展鹏飞，此人不到一米七的个头，脸色黝黑，目光炯炯，平时一脸的微笑，但发起怒来如雷烟火炮，令人生畏。
　　展鹏飞原是北京分行分管公司业务的副行长，更早在首体支行干行长，他学的是建筑学专业，后来转行到银行工作。靠着自己勤奋好学的精神和坚韧不拔的毅力，他从一个外行很快成为银行的业务专家，尤其是在首体支行干行长期间，他用了不到三年的时间，将首体支行的业务规模从一百多亿干到五百亿，由此他得到了董事长的赏识，被提拔为北京分行的副行长。
　　展鹏飞是2006年1月16日到济南分行上任的，离春节只有两周的时间了，当所有人都准备春节后大干一场的时候，展鹏飞的三把火却已经燃烧起来了。
　　展鹏飞利用白天的时间到省政府、市政府、人民银行、银监局等各个部门走访，建立联系；晚上召集班子成员开会讨论工作计划、经营策略，制定春季劳动竞赛方案。
　　1月20日的党委会上，展鹏飞定出了2006年的工作目标：用一年的时间，实现济南分行业务规模翻番、员工收入翻番。
　　真是个振奋人心的好消息！不过，大家兴奋之余，却充满了各种猜疑，没有几个人相信这个目标能够实现，因为济南分行都成立五年了，才勉强干到一百个亿，怎么？一年的时间翻番？吹吧？
　　春节前最后一周的周五晚上，兴发银行济南分行召开了全行员工参加的春季劳动竞赛动员大会。
　　展鹏飞在会议最后的总结发言中向全行员工宣布了2006年的工作目标，就是大家已经知晓的业务规模翻番、员工收入翻番，同时，展鹏飞提出，为了保障经营目标的顺利实现，分行要做好十件大事。首先，整合公司业务团队，成立行业部，将原来散落在各个角落里单打独斗的客户经理按照各自的客户特点整合成多个行业部，实现客户资源共享和人力资源共享，将有资源没技术和有技术缺资源的客户经理实现互补，最终达到一加一大于二的效果。第二，大量招聘技术人员，成立风险经理队伍，将风险经理队伍连同评审经理队伍打造成分行业务发展的发动机，全力推动公司业务大发展。第三，全员竞聘，提拔一批想干事、能干事、能成事的有志之士成为团队负责人，淘汰掉那些无激情、无思路、无业绩的团队负责人。第四，将千分制考核的指标分类打包，让经营机构认领，经营机构根据自身的资源优势和技术优势，认领相应的考核包，在考核包的设计上寻求整体平衡，且略高于分行制定的整体指标计划。第五，实行积极的财务资源配置政策，按照制定的业务目标能够实现的利润配置财务资源，而不是根据现有的财务资源配置业务费用，费用不足时，可以延迟支付，年终兑现；将活期存款费用配置提高0。01个百分点，每亿元日均活期存款的费用可达48万元，中间业务收入按照16配置费用，其他激励标准相应提高。第六，选出对公业务十大客户，大力挖潜，向优质客户要存款，要效益。第七，大力发展零售业务，提升获客能力，改变以往过分倚重对公业务的发展模式。第八，建立和巩固有序、有力、有效的运营管理体系。第九，做大同城支行，提升营业网点的收入和创利能力。第十，在各地市逐步设立二级分行，进行规模扩张。
　　员工们群情振奋，展鹏飞的思路让大家看到了济南分行新的希望，大家议论纷纷，不再怀疑两个翻番的宏伟计划，而是针对展行长提出的十件大事，摩拳擦掌地准备大干一番。
　　春节过后，展鹏飞的十项措施同时推开，与评审部有关的工作主要有两项：招聘风险经理、选出十大客户。
　　肖云飞正和新来的三个评审员讨论着项目，他们来自三家银行，臧青松来自国有银行，黄金宝来自地方商行，章士泰来自股份制银行，这三个人除了臧青松比肖云飞略小，其他两人都是不到三十岁的年轻人，大家都称肖云飞为肖哥。
　　黄金宝看着桌子上的授信材料，愁容满面地说：材料太多了。王金生正好走了进来，吼着嗓子笑着说：什么叫太多了！那是相当得多，那家伙，左一堆，右一堆大家已经笑得前仰后合。今年的春节晚会上，最大的笑点无疑就是小品《小崔说事》。
　　王金生严肃下来，认真地说：行里出政策了，每引进一个客户经理或风险经理奖励两万，引进一个部门副职奖励三万，正职奖励五万。到岗后先给一半，考核合格后再给另一半。怎么样？强不强？章士泰说：展行长的手段真是见所未见，闻所未闻，跟高人在一起长见识啊！照这样下去，咱行肯定能在当地股份制银行中鹤立鸡群。王金生说：还是赶紧引进人吧，比挣工资强多了。章士泰答道：那也得找好人引进呀，为了挣钱乱引进人，那不成人贩子了。
　　王金生笑着说：说到招人了，跟你们说件趣事，前几天面试客户经理，你们猜面试过程有多简单？章士泰说：总不会看一眼，相相面，一看漂亮就留下，长相不达标就让人家走吧！王金生笑着说：那倒不至于，不过也差不到哪里去，不是相面，是相存款。臧青松问道：怎么讲？王金生掩不住地笑：有一个今年要毕业的大学生来应聘客户经理，人家进去后刚要介绍自己，路总直接跟人家说‘不用介绍了，我们都看了简历，你就说半年能弄多少存款吧？’那小孩儿楞了一下，马上说‘俺爸说了，给我弄三千万。’路总接着说‘三千万少点，问问你爸能不能弄到八千万？’就这样面试完了一个。众人哈哈大笑起来，这也太直接了吧！
　　王金生轻笑了一声说：咱行在招人上只是打破了常规，想想还是挺有道理的，毕竟是为了业务发展。我在来济南之前，有一家股份制银行在招人过程中发生的事，那简直叫离谱！说完嘿嘿笑了起来。大家饶有兴致地听着，催促道：快说说。王金生笑着说：有家银行的零售业务分管行长按照事先的安排，在自己的办公室里面试一个零售客户经理，人家敲门进来后，这位副行长招呼人家坐下，这时，只听这位来面试的美女惊喜地说‘大哥！原来是你呀！’副行长定晴观瞧，原来是某夜总会的一个小姐，当时气得他心脏乱颤，但他很快镇定下来，笑着问了‘小姐’几个问题，了解清楚了推荐人，便不动声色地把这位小姐打发走了。然后，这位副行长把推荐人一位营销团队的老总叫到办公室，将其狠狠地臭骂了一顿。大家又一阵大笑。
　　展鹏飞要打造的风险经理队伍是一支具有评审经验的信贷人员团队，让这些人对应经营机构，与客户经理一起对拟授信客户进行前期调查，帮助客户经理把握风险，设计授信方案，提高撰写调查报告的质量和效率，从而减少客户经理所做的无用功。
　　风险经理引进的速度很快，胡飞焱、段星辰、武文豪、李金钟、张勇、米丰收、范长宝等新人陆陆续续报到。
　　一天，章士泰笑着对王金生说：看到了吗？一个个都是新兵蛋子，能不能来朵花！王金生笑着问肖云飞：肖哥，你引进的那个人还没报到吗？那个好像是朵花吧？肖云飞说：应该快了，就这几天了。
　　办公室早已放不下这些人，行里决定把隔壁的大会议室腾出来，让评审经理和风险经理全部搬到会议室里一起办公。
　　评审员与新入行的风险经理搬到了大会议室，评审员聚集到北边，南边的一大片区域留给了风险经理。王金生没动，小办公室腾出的空位暂时闲着，据说很快就有新招聘的两个放款审查人员搬进来。
　　这一天，王金生从外面走进来，对几个评审员说：你们听说了吗？孟总要调到岛城分行了，他的家人在岛城，想回去一家子团圆了，可能这几天就走。黄金宝问道：谁来接他的工作呢？王金生说：听说是展行长从北京带过来的，应该这几天就到了。
　　肖云飞和王金生提议，晚上为孟总送行。辞行宴定在了鲁西南老牌坊，这是一家有名的鲁菜馆，离单位很近。他们很快通知了部门的人，晚上一个也不能少。
　　下班后，大家三三两两地来到饭馆，用餐安排在5号单间。
　　由于大家彼此还不是很熟悉，新来的几个风险经理有些拘谨，王金生热情地招呼着：大家赶紧坐下吧，别这么客气，以后大家就是兄弟了。孟总马上就到了，一会儿孟总进来，大家要热烈鼓掌，记住一定要热烈，争取吓他一个趔趄。大家哈哈大笑起来，气氛立刻松缓了许多。
　　孟宪雷的心情有些复杂，他对济南分行挺有感情的，但孩子越来越大，快到上学的年龄了，老婆不愿离开岛城，现在岛城分行刚成立，那边的行长主动找他，这是个很好的机会，衡量再三，他还是决定回去，毕竟两地分居也不是长久之计。
　　孟宪雷刚出现在门口，里面掌声雷动，有几个人故意把两掌拍得山响，孟宪雷摇了摇头笑着走进房间，向大家招了招手，哈哈大笑说：真有你们的，快坐下吧。肖云飞主陪，王金生副陪，主宾位置当然是为孟总留着的。
　　目前评审部一共十六个人，其中有三位女士杨秀玲、胡青青、马小蕾，其他清一色男士。
　　一切按部就班地进行着，一个多小时后，三位女士嘀咕了一下，杨秀玲站起身说：我们三个在这里你们放不开喝，我们先撤了，你们尽情地喝吧。说完，三人分别与孟宪雷轻轻地拥抱了一下，携手离开了。
　　王金生忽地站了起来，一抱拳，大声说：大家太矜持了，今天咱们为孟总送行，借此机会大家要表达一下心情，另外，你们几个新兵蛋子，也表现一下，露露酒量，别憋着怪难受的。孟宪雷酒量一般，一看这阵势，笑着说：你们也别分别表示了，我敬大家一杯酒，感谢大家对我一贯地支持。作为一个老大哥，我对你们关心不够，请多海涵，以后欢迎你们到岛城找我。我先干为敬！说完，孟宪雷端起酒杯一饮而尽。
　　大家想再分别表达一下心情，孟宪雷笑着摆了摆手说：你们兄弟几个继续，还有几个朋友等着我呢，我得过去见个面，祝你们今晚玩得高兴。接着把头扭向肖云飞低声嘱咐道：你控制着节奏，别让大家喝得过量。说完与大家告辞而去。
　　王金生招呼服务生：小兄弟，拿两个汤盆儿来。服务生楞了一下，王金生比划着：愣什么！赶紧拿，就是盛汤的盆儿。小伙子点头去拿了。
　　两个干干净净的空汤盆儿放在了桌子上，王金生拿起两瓶酒，同时灌入其中一个汤盆儿里，接着又拿起两瓶酒，将另一个汤盆儿也倒上了。汤盆儿还没有满，大约还有五分之一的空余。
　　王金生直接挑战：你们谁来跟我干一个？章士泰站了起来，松了松腰带，笑道：来吧金生！咱俩带个头！说完，两个人同时端起汤盆儿，咕咚咕咚地喝了起来，大约三十秒的时间，两人几乎同时净了盆儿。大家立刻鼓掌喝彩。旁边的服务生看呆了，王金生一点他，这才赶紧又开了几瓶啤酒。
　　王金生依样又倒了两盆儿，问道：谁还来？大家的情绪都被调动了起来，臧青松和武文豪同时站了起来，两人轻松地喝了下去。
　　接着，黄金宝和张勇、李金钟和胡飞焱分别捉对儿厮杀，都不含糊，顺利喝下。
　　其他人面面相觑，笑着摇头。
　　肖云飞站了起来，说：我的酒量有限，不过今天被弟兄们感染了，我喝不了两瓶，就整一瓶吧，谁来？段星辰站了起来，说：一瓶的话，我试试。倒好了酒，肖云飞略有困难，但也最终喝下，段星辰喝下一半，感觉酒要从脖子里喷涌而出，没敢继续喝。
　　米丰收和范长宝没有站出来，大家看二人不像装的，也就不再勉强。其他几个人继续飙着酒。
　　肖云飞及时控制住了局面，适可而止，兴尽而散去。
　　第二天，新的老总上任了，他原是北京分行公司部的副总，名叫陈铭，此人深得展鹏飞地欣赏。展鹏飞亲自带着陈铭来到评审部，宣布了对陈铭的聘任决定。
　　孟宪雷很快与陈铭完成了工作交接，辞行而去，到岛城分行上任了。
　　陈铭到位的第二天下午，又来了两个新人，一个是刘雯，一个是金小红。
　　刘雯是肖云飞原来的同事，来之前是州城中华银行的保全部副主任，她毕业于中国政法大学，是当年州城的文科状元，在中华银行颇有名气，单位的所有诉讼应诉、法律审查等工作都由她来处理，在省行也是挂了名的。
　　金小红来自沪东银行，她原在那边干客户经理，业绩做得很好，由于整天陪客户喝酒，她的爸妈不放心，于是到兴发银行来应聘风险经理，顺利通过了几次面试。
　　经过近一个月地了解和酝酿，陈铭决定把部门人员分成三个中心：第一中心为评审中心，中心经理肖云飞，组员有杨秀玲、章士泰、黄金宝；第二中心为调查中心，中心经理臧青松，组员有武文豪、胡飞焱、段星辰、金小红、李金钟、张勇、米丰收、范长宝；第三中心为综合中心，中心经理王金生，组员刘雯、胡青青、马小蕾。
　　刘雯、胡青青和马小蕾三人是暂时放在评审部。分行计划成立监控部，刘雯作为行里特招的法律人员，胡青青和马小蕾作为放款审查人员，将来都要归属到监控部。
　　展鹏飞推出的各项措施顺利推进，竞聘后的新任领导已经到位。
　　十大优质对公客户已选出，新的业务激励政策也已出台，首家二级分行沂州分行的筹备工作业已展开。
　　全行员工信心百倍，奔着两个翻番的目标，踏上新的征程。