某天猫旗舰店运营企划案最全最精细的企划

　　时间：2015年2月26日4月30日
　　研发新款需提前半月：两组：女士手包男士钱包
　　市场定价：女士手包：99139之间
　　男士钱包：89119之间
　　店铺售价毛利率在60，成本推广费用在20，天猫扣点5，包装运费成本3
　　需要支持：4000元初期拍摄费用（修图自己修），3000元试水广告投放测试，正式运营则500700元天直通车推广费用月总费用：25000左右
　　前期刷单（女士手包款）刷单费用在13000，预计刷单笔数1850单共计242000元左右
　　目标营业额：2月26日3月26日150000元月营业额40单左右天
　　3月26日4月30日250000元月营业额60单左右天
　　主要工作内容及步骤：
　　1。策划上新活动，确定主推单品及单品活动（加入店铺推广聚划算3。8专题3。15专题店庆）
　　2。产品图片和设计页面协调，且页面图片产品没有任何瑕疵（1周一款精做）
　　整体页面的营销文案策划宣传及卖点的解析（熟悉商品知识材料工艺人群定位了解产品用途了解客户需要客户存在的疑虑等方面）
　　主要提及以下：A：客户要买什么？有什么优势？
　　B：客户为什么要来我们店铺买？
　　C：客户为什么就要现在下单？
　　设计页面上：a：色调的统一b：质感及包型轮廓c：光感及素材的粘合度
　　3。调整推广工具，前期以刷单和直通车为主
　　4。销售目标；打造出一个准爆款（内页的优化收藏送优惠券送精美礼品等提升转化）
　　增加无线的推广力度和折扣详情适合无线版本尺寸
　　淘宝直通车要求：
　　（1）选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。
　　（2）设置投放地区人群年龄时间。
　　（3）选择图片漂亮，清晰的吸引人的。
　　（观察搜索流量是否提升是否有准爆款趋势，行业趋势分析）
　　（4）补货计划（5）周会月会制度
　　具体工作细则：
　　1。策划上新活动，确定主推单品及单品活动（加入店铺推广）
　　主推单品初步定为某某旗舰店15年春夏主推款
　　配合单品活动：收藏店铺手机下单推荐好友减5元，等活动；
　　店铺整体活动：以上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，如何增加更多会员，进行会员营销，进群可领取优惠券。
　　2。设计页面，并制作出第一版页面（重点）
　　需要出一份具体详情页面结构初稿设计页面，
　　1。本页面设计风格贴切产品风格
　　2。气质，版面设计和产品内涵相辅相成，
　　3。产品轮廓线清晰，图片质感强，
　　4。光感干净，视觉感良好，
　　5。图片本身没有任何瑕疵等方面入手。
　　6。负责制作动画视频等动态图片的美化
　　3。调整推广工具，前期以刷单和直通车淘客淘宝帮派为主
　　刷单主要以直通车流量平衡转化率，直通车推广关键词的越精细越好；主要提高转化，根据淘宝指数，分析人群消费趋势年龄层次单价地域时段等重点投放，
　　直通车图片点击率需要高于0。45左右才大资金投放广告，初期测试好图片，才开始进行推广；直通车前期投放词语主要以长尾关键词和精准词为主，
　　6。补货计划
　　补货标准：日销量稳定在15件以上；距离过季还有最少1个月时间；近期销量呈上升趋势；按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。
　　第二期计划
　　时间：2015年5月1日6月30日
　　研发新款需提前半月：三组：女士钱包男士手包秋冬男包（常青款个性化款）
　　市场定价：女士钱包：89129之间
　　男士手包：119199之间
　　秋冬男包：268399之间（子母包买男包送手包）
　　店铺售价毛利率在60，成本推广费用在20，天猫扣点5，包装运费成本3
　　需要支持：6000元初期拍摄费用（修图自己修），4000元试水广告投放测试，正式运营则300500元天直通车推广费用月总费用：19000左右（不含聚划算）
　　前期刷单待定
　　目标营业额：5月1日5月31日300000元月营业额80单左右天
　　6月1日6月30日480000元月营业额120单左右天
　　主要工作内容及步骤：
　　1。策划上新活动，确定主推单品及单品详情页面设计15天内完成
　　2。产品样板的标准要高（便于前期拍照以及修图上减轻工作量）
　　整体页面的营销文案策划宣传及卖点的解析（参照行业销量好的sku）
　　体现以下：A：客户要买什么？有什么优势？
　　B：客户为什么要来我们店铺买？
　　C：客户为什么就要现在下单？
　　3。调整推广工具，直通车为主，行业大词活动报名（3。8）
　　1。个人专负责一项，细分工作，强有力的执行力
　　4报名专题活动（聚划算店庆5。1出游年终促销夏季新品春季尝鲜）
　　具体工作细则：
　　1。策划上新活动，确定主推单品及单品详情页面设计版面（15天内完成）加入店铺推广
　　主推单品初步定为某某旗舰店15年夏季主打款
　　配合单品活动：收藏店铺手机下单35元，等活动；
　　店铺整体活动：以上新主题早夏尝鲜为主，设置优惠券促进转化。
　　负责产品图片视频动画等动态图片的美化
　　投入钻展专员工作流程：提出图片需求美工制作测试监控数据返回修改持续投放
　　2。有关产品样板标准
　　1。产品做工精细包型处理边边角角处理无瑕疵
　　2。产品无折痕产品大面平整
　　3。颜色应季logo大小合宜做好早夏新品预售
　　3。调整推广工具，直通车为主其他为辅（店内关联销售站内推广站外推广）
　　4。第一次聚划算活动策划
　　营业额想在早夏实现一个飞跃，必须依靠一个1800以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。买版改版报价，初期选择24个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，通过后补货并跟进。（有专人负责聚划算项目）
　　ps：不断升华逆水行舟目标终可成