年小程序如何做好冷启动

　　2019年已过去近一半，目前来看，小程序的流量状态依然可观，但是不可忽视的是，找到最精准的种子用户实现冷启动，也确实需要动更多的心思。
　　你的小程序是怎么冷启动的？
　　在过去的两年里，随着入口的不断释放，小程序享尽了微信母体里的流量红利，似乎只要做一个小程序随便转给身边朋友都能迅速获得一批用户。
　　但是，随着小程序入局的玩家越来越多，竞争也在不断加强，流量的获取并非过去那样，被称为独角兽捕手的投资人朱啸虎甚而放话：微信小程序的流量红利期就在2018年！
　　如今2019年已过去近一半，目前来看，小程序的流量状态依然可观，但是不可忽视的是，找到最精准的种子用户实现冷启动，也确实需要动更多的心思。
　　通过研究大量的案例以及和开发者们的沟通，我们总结了几条冷启动秘籍。
　　一、精准用户的流量池：公众号社群
　　众所周知，公众号是小程序的巨型启动器。
　　公众号内有多个小程序入口，早已被玩家们玩得得心应手的文章内插入小程序卡片、菜单栏设置小程序入口等，对于用户而言获取路劲短，操作便捷。
　　对于那些已经有一定粉丝基础的公众号而言，公众号粉丝和小程序业务属性匹配性更高，只要玩得好，这个流量阵地里的用户，几乎可以一键转化公众号粉丝成小程序用户。
　　不少小程序领域的明星创业者都是用了这个冷启动大法，但是具体如何做，还是要结合内容和场景。
　　小打卡CEO徐佳义是很有代表性的一个案例，作为一个90后程序猿，他居然开始用写文章来推广小程序。
　　我站在全栈开发者角度把小打卡是如何从0到1写清楚，比如，从产品创意，功能划分，前端怎么写代码到后端如何设计数据库把整个项目讲的很清晰。你只要看我的文章，就基本上知道小程序的开发流程，跟市面上的一些只说小程序有多厉害，但不说小程序开发有多难的文章不同。
　　如此将内容和小程序深度绑定，仅徐佳义一人写文推广，小打卡在没有做其他任何宣传的情况下，用户量达到了近20万。
　　相比之下，小睡眠的办法更为巧妙和大面积，从更加广阔的外围天地里寻找用户。
　　小睡眠是最早开放公众号的关联，为公众号的用户提供睡眠服务赋能，特别母婴大号，包括文章推荐、公众号底栏跳转及绑定推送通知。
　　此外，创始人邹邹深寻找谙种子用户之道，小睡眠上线前，工作人员提前加了很多关注小程序的开发者群以及媒体群，上线第一时间就分享到群内，而开发者和媒体工作者除了对小程序本身的关注，也都是易有睡眠问题人群，所以很快就通过微信群传播开了。
　　基本上就是0成本获取到种子用户。邹邹表示，小睡眠上线第一天就获得70万用户，三天破100万，并且保持每日新增4万左右用户的增长。
　　二、线下场景养鱼大法
　　轻量打入线下场景，是小程序的一大特征。
　　特点即优势，一张贴在窗户上、墙上、壁柜上的小程序码，或许就能拉来数以万计的用户，但前提是，给用户足够的动力来扫码。
　　在移动支付线下大战时，领红包是支付宝、微信玩得最溜的动力刺激大法。而到了小程序这里，解决线下场景痛点是最好的驱动力。
　　喜茶就是这么玩的。
　　众所周知，买喜茶必排队，连靠卖喜茶排队票的黄牛党都能月入数万，简直是对互联网工具的侮辱。
　　为了解决排队痛点，喜茶在门店的外玻璃上贴了一张小程序码，并标准提醒提前下单，无需排队，用户扫码后便进入喜茶GO小程序，小程序的功能非常简单，用户选择酒店门店和想买的产品及规格，支付即完成点单，订单结算页面会提醒大致等待时间，同时也可以预约自取时间。
　　极简的痛点解决操作和一张小程序码，为喜茶GO带来3个月捕获百万用户的成绩，复购率提升了两倍，并且将喜茶的线下用户大量转移至线上，现在喜茶已经推出了线上会员体系进行用户深度运营。
　　当然，喜茶GO的迅猛涨粉量，也背靠拥有巨大人流的门店。完全没有线下门店的微订花就用了另一种另辟蹊径的办法帮助鲜花门店创建自己的小程序，和微订花主小程序实现打通，流量共享。
　　这是一种去中心化的玩法下，店主主动推广自己小程序的意愿很高，但说到底他们的用户也是我们的用户，用一些固定的小程序模板，就撬来了一千多个积极性颇高的小程序推广员（即店主），这就是四两拨千斤的意思。微订花CMO高飞表示。
　　当然，门店需求不同，小程序形式也不一样：有的门店完全没有线上运营思维，用户就可以通过他们的小程序跳转到微订花来下单。
　　三、合理利用外部工具
　　以上几种大多还是微信体系内挖用户，有一些玩家把眼光投向了微信外部世界。
　　浙江广电的中国蓝TV开发的明星势力榜，做了一次活动，拉来百万用户。谁也想不到，这百万用户都是从微博挖过来的。当时服务器都崩了。中国蓝TV运营副总监蔡景伟笑道。
　　活动背景是中国蓝TV一年一度的中国蓝爱豆节，活动为期3周。在这期间，粉丝需不断给自己的爱豆打榜，当活动结束时，平台统计出因粉丝打榜而排名靠前的明星，并为他们做整体推广运营。
　　作为有长期粉丝运营经验的蔡景伟，深知微博才是粉丝最多、最活跃的阵地，既然明星势力榜已经是破釜沉舟的作品，干脆就将小程序微博捆绑运营。
　　微博负责全方位宣传，明星势力榜则承载打榜活动，也就是说，微博粉丝需进入小程序才能贡献通过做任务、充值所获得的能量为明星打榜。
　　众所周知，小程序码无法在微博里被长按识别，唯一路径是保存图片后在微信里打开，所以这种做法看起来实在很荒诞，但蔡景伟不怎么认为。
　　站在粉丝角度来看，他们最核心的诉求是让全世界看到爱豆（老公）的好，这种诉求的驱动力非常强。
　　有一个例子可以证明，在活动结束的前几天，小程序突然暴涨了整整60万用户，让服务器直接挂掉了，让人哭笑不得。蔡景伟解释到：这是因为蔡徐坤的粉丝突然发力，在超级话题、微博粉丝群狂刷小程序码导致的。
　　从以上这些案例的办法来看，冷启动这件事就是条条大路通罗马。你还看到哪些冷启动好方法？欢迎留言和我们分享。