在这篇文章开始之前，老师想问大家一个问题： 如果你去香奈儿买东西，会讲价吗？ 我相信一般人都是不会的哈，那为什么顾客会在你家店铺讲价？ 也许用奢侈品牌来举例有点不恰当，但其实事情的本质是一样的。今天卢老师就要教你们怎么让顾客心甘情愿买你们家产品，还觉得自己买的值！ 让店铺看上去值 让店面看上去值其实很简单，换个角度想，你去菜市场买白菜，5块能买5颗；但要是去精品超市买，可能10块才有一颗！ 刨去其他因素，环境也是影响你对白菜价值判断的因素。所以店铺形象在消费者购物中起到很大的诱导作用！ 1。门头要干净整洁 别的不说，一家店铺最基本的应该就是要做到干净整洁吧，如果你家店铺是下面这种，我想我们没什么好谈的了。。。 店铺不要有任何东西阻塞入口通道，橱窗部分也要充分运用起来，不要拿货品来挡住视野，精心设计一个能突显你家产品的橱窗吧！销售技巧与话术 2。门头要用色高级 门头不要用太过突兀的颜色，尽量选取黑白灰粉黄等较符合大众审美的颜色，这里可以参考一下一个国产内衣品牌店铺门头的改变 把之前的死亡芭比粉改变成高级裸粉，整个店铺的形象气质升级不少，产品价值感也上升不少。 让陈列看上去值 产品陈列和店铺设计属于相辅相成的关系，店铺设计等于硬件，产品陈列等于软件，两个都不能落下！现在店铺都强调体验场景，而陈列的作用就是让店铺场景更加生动化。 1。卖场要整洁 和门头一样，一个店铺廉价还是高级的第一要素就是整洁与否，干净宽敞的店面和拥挤货多的店，顾客在里面逛起来感觉都不一样！ 2。分区要明确 在店铺陈列上，卢老师推荐要根据不同的需求分区，这样能让顾客直接找到自己要消费的产品又能让整个店铺看上去清晰明了。 一般可以按照男装、女装、童装；上装、下装、外套等方式进行分区。 3。灯光使用 灯光对于店铺的作用就像美颜相机对自拍的作用，一样的东西，叠加一层滤镜出来的效果就是美美哒！ 店铺的基础照明一定要够亮，在每个单品上要有射灯做提亮，这个打光可是可以让产品的价值感直线上升！ 让产品看上去值 导购一定要学会用道具营销，光嘴皮子上说产品好是没用的，要用相应的道具来衬托产品的价值。 比如像微商，他们的营销就是很爱在朋友圈晒订单截图和买家反馈，不间断刷屏洗脑让你觉得他家产品买了很值不会后悔，那像我们可以怎么做呢？销售技巧与话术 1。产品手册 品牌店可以充分利用起来LOOKBOOK，在休息区上放上一本，在顾客休息间隙给她看，讲述品牌故事和设计理念，传递品牌形象。 如果不是品牌店没有统一的LOOKBOOK发放给大家的话，建议给自己的产品做一个连带搭配的产品照，除了实拍还可以上网上找一些类似单品的街拍图，主要目的就是安利给顾客自己家的产品。 2。客户留言表扬信 除了产品手册，客户反馈才是最能击中消费者的杀手锏，导购说好不是好，买过的人说好那就是一定好，大家可以尝尝收集一下客户的反馈发在朋友圈或者在店铺间接展示： 这样的做法就会给到新顾客一种心理暗示：这家店铺产品好，买了值！ 让导购看上去值 导购是一个品牌的移动招牌这句话大家认同吗？一个导购是什么样，其实店铺就是什么样。导购作为店铺场景中很重要的一部分，精气神的面貌非常重要。 1。导购要态度好 顾客进店要微笑：欢迎光临！ 顾客要需要要询问：有什么能帮到您的吗？ 帮助顾客时候要耐心，脸上带笑。 顾客离店：欢迎下次光临！ 2。导购要形象佳 每个店铺都该对自己的店员做一个着装标准，妆容、工服尽量统一，这样会给顾客一种店铺非常专业的印象，当然工服具体款式不做硬性要求，重点就是要融入品牌风格，传递品牌精气神！ 3。导购要够专业 导购最忌讳就是一问三不知！看到橱窗里有一件裙子，进店问了导购，结果导购找半天都不知道裙子陈列在那里，接着问是什么面料的也是不知道。。。这样的导购真的会让顾客对这个店铺失去好感。 让服务看上去值 前面说的都是属于围绕产品本身的技巧，而最后的服务就是要把服务做到极致，让顾客会为了你的服务而心甘情愿买单，成为品牌附加值。 像大名鼎鼎的海底捞，为什么客流量大？为什么排队一百多桌还是愿意排队？因为消费者买单的不仅仅是进肚的食物，更多的是海底捞的附加服务！ 1。专业化程度 好的服务就是专业上的搭配指导，试想一下，别人去购物，买的只是一件裙子，而来我家，我可以告诉她这件裙子配什么鞋子，可以搭配什么颜色，是不是就区别于其他店铺了？ 再者，好的搭配指导不仅可以促进连带销售还能让顾客对你的信任度增加，成为回头客，一举两得！ 2。服务姿势学问 在顾客试衣服的时候，我们去给她理一下领子、冬天衣服厚不方便穿脱的时候，我们去帮穿一下外套。 这些看似小小的举动，对于顾客来说则非常贴心，整个的购物体验也都不一样，对于这样的导购，顾客一定会乐意多听我们讲几句话。 所以说，顾客在你的店里砍价，说白了就是因为觉得你家产品不值这个价。想要提升价值感，按照老师说的这5点做吧！试过后你就知道有多实用！！！销售技巧与话术
双眼皮贴哪个牌子好用长期贴双眼皮贴危害双眼皮贴哪个牌子好用？虽然双眼皮是好看，但是贴双眼皮就不能长期贴了，长期贴对眼皮有一定的伤害，那么长期贴双眼皮贴有什么危害呢，双眼皮贴有几种类型呢。双眼皮贴哪个牌子好用？……春天春天来了，天气变暖和了，春风唤醒了沉睡的大地。春天到了百花齐放：你瞧那粉红色的桃花像小姑娘粉红的脸蛋，那多么美丽多么害羞。春风吹来，桃花一会儿往左一会儿往右，像是在跟春天……你销售产品的目的是什么当你把这些想明白了你可能就说到销售或卖货，多数人的理解是，卖货拿提成，赚更多钱，如果你是这样想的，也是这样干的，可能你很难赚到钱，为什么？如果你站在这个角度思考，你只为自己的目的去做，很难做出好的……电力生产安全标语精选由于企业标准执行不严格，在执行、培训、检查、考核等环节都存在执行走样的现象。特别是在车间、班组两级基层组织中，标准得不到常态化的贯彻实施，突击清理经常性存在，那么怎样做到安全生……惊姓名这种笔划的人命中有贵人姓名什么笔划的人命中有贵人呢？在生活中，每个人都希望自己能够遇见自己的命中贵人，那么，贵人运旺的面相有什么特征呢？什么样的人有贵人运呢？下面我们一起来看看哪些人贵人多呢？……西藏旅行必须带的十件装备1。背包：越少越好在够用的前提下，在西藏旅行携带的行李背包越少越好。一般45升以下的背包就足以应付，如果参与一些野外徒步野营活动的，那么一大一小两个背包也就足够。2……从中海油事件看央企声誉管理在全国上下喜迎建党90周年之际，中海油的漏油事件无疑让企业的管理层感受到了别样的压力。当事者集体失声达半月之久，推迟或延误发布漏油信息的理由想必与此不无关联。至此，令媒体……法律信函诈骗包括哪些在生活中，诈骗分子有很多的手段进行诈骗，现在出现了法律信函诈骗，那么法律信函诈骗包括哪些呢？接下来小编为您介绍。请收到此类信息一删了之，不要在虚假的中奖网站上填写任何资料……倩碧磨砂膏怎么用脸部磨砂膏的正确使用方法倩碧磨砂膏怎么用身体磨砂膏用在沐浴露后。洗澡时，先用沐浴露清洗身体，能够帮助皮肤打开毛孔，并清除皮肤表层的汗液、灰尘和污垢。然后再使用磨砂膏，能够帮助清除身体肌肤的老化角……阵脚造句用阵脚造句大全三十一、因为清军正处于攻势，李自成是守势，阵脚都不稳的情况下，主动扑出去和人打，就像搏击中下盘不稳，却还要冲上去搏命。三十二、因为，早在美国祭出“亚太再平衡”战略前，占豪……水分子造句用水分子造句大全31、这个术语对大家或许没有什么意义，但在看了下面的图示之后，再想想水分子的这种结构有多奇特，或许你会开始对“四面体构型”有些概念。32、瀑布、海浪、暴雨等活动，使水分子……斑长在不同部位的原因不同部位长斑的祛斑方法斑长在不同部位的原因很多人觉得脸上长斑只是皮肤问题，实际上面部是人体的缩影，不同位置的斑对应着体不同器官的状况。所以想祛斑光靠护肤品可不够，还得先看看是身体哪里出了问题……