总拿对手来砍价会这五招应对
1、当客户提出竞品，你首先应该怎么应对？
在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。
客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。
和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。
评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点
但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。
2、当客户提出竞品是知名品牌怎么办？
话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的。销售技巧
我们的经费都投入到产品研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高
您知道产品的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在产品的质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。
3、客户提出竞品的品类比我们齐全怎么办？
话术：您真是行家，某品牌的品类确实比我们的全，但品类全不代表品类精，我们多年来一直关注这个细分市场，专做此类型车型，已经做了20年，这就像工作，您觉得在一个行业工作20年经验丰富，还是在每个行业工作5年工作经验丰富？
我相信您一定比我清楚。
4、客户提出竞品格便宜，怎么办？
话术：您说的没错，市场现在竞争特别激烈，您知道么，其实频繁的搞活动对于消费者来说并不是好事情。
因为经常搞活动降价，证明这个产品定价偏高，再不然就是库存过大，产品定价高，那您没有买到物有所值的产品，库存大，证明这个产品不好卖，哪一项对消费者来说都不是好事情，您说对吧？
5、当客户提出竞品送了很多东西，怎么办？
话术：客户，您买的是产品本身，产品才是您这次购买的目标，其他的都是附加产品，我给您一台不符合您要求的，或者质量差的产品，然后给您一大堆赠品，您愿意么？
赠品不重要，重要的是您能不能买到符合您要求、符合您身份的商品，您说对吧？销售技巧
马里布的豪宅包括德雷克和蕾哈娜在内的名人都喜欢这里如果你曾经想过富人和名人的迷人、阳光普照的生活，就要知道，一个地方刚刚打开。它的形式是一个令人难以置信的马里布豪宅，被该机构的安吉尔库和布莱尔昌上市出售。它有一个18，9……
感恩的心习惯性地打开电脑，荧屏上出现‘感恩节’的字幕，一直被忽略不曾记起的节日在心中呈现出来。思绪飞向千里之外慈爱而疲累的父母，感恩和愧疚的情感在心底蔓延开来忘不了父母赋予我最宝……
以凡尔赛宫为灵感的悉尼宫殿需要亲眼看到才能让人相信这个Versace启发的家是由悉尼建筑界的一个巨人建造的。这可能不是第一个出现在人们脑海中的桑德灵厄姆宫殿，但这座Versace风格的豪宅适合现代的心想君主。摇滚明……
异地报考年湖南土建中级职称考试几点建湖南土建中级职称1。湖南各个地级市，报名最多的就是省会长沙市，报名是可以网上操作，但是资格审查的话，必须要带上身份证到各个考点现场进行审核。2。中级职称是在指定的地……
纽马克梅里尔收购了加州购物中心NewMarkMerrillCos。收购了位于加州FairOaks的麦迪逊市场（MadisonMarketplace），该购物中心占地258，981平方英尺，此前为TAReal……
位于北约克郡最著名的渔村的一间小卧室正在出售宾纳克小屋是北约克郡（NorthYorkshire）田园风光海岸边的一间小一居室的梯田式房屋，售价为29。5万英镑。这座可爱的小房子坐落在伦斯威克湾（一个备受追捧的前渔村……
前有造句用前有造句大全181、据悉，此类拆迁区域滞留楼房属京棉危改项目，涉及16栋待拆迁楼，目前有滞留户170户，其余673套房都是拟出租房，已有189套房被违法出租。182、徐向前一进门，就……
从海运集装箱到华丽的住宿制造一个20英尺高的金属箱设计用来在世界各地运输重物足够吸引人住在里面不是一件容易的事。然而，这些照片显示，只要有一点创造力和设计师的眼光，就有可能把一个集装箱变成一个酒……
我对霍巴特旅游酒店非常感兴趣今年5月，霍巴特的stravelodge酒店预计将卖出逾2000万美元的价格。这家位于市中心的酒店于本周上市，出售这处房产的公司接到了大量潜在买家的问询。酒店房地产……
垂直森林成为社会住房垂直森林和花园是新建办公楼和住宅楼的一个蓬勃发展的趋势，因为世界继续转向可持续发展和更美观的建筑。把成千上万的树木和植物的概念的建筑已经是一个全球，与新凯悦酒店在中国和一……
富德系持股机构：控股4家，参股3家，合计7家布局特点：保险黑马，信托新秀潮汕商人张峻控制的富德系，可以说是地产跨界保险的先行者，此后，前海人寿、珠江人寿、恒大人寿等地产商……
这个安静的小悉尼郊区可能会看到最大的价格增长戴维森的鸟瞰图，悉尼俯瞰加里加尔国家公园。悉尼北部海滩上宁静的戴维森郊区被认为是今年房价最有可能上涨的郊区之一。SuburbGrowth。com。au是Select……
如何做好中国式合伙与散伙人生没有不散的筵席。创业合伙人走向散伙，或早或晚，这是没有任何悬念的必然。关键是，在创业之初就要做好合伙人股东关系建设，合伙人股权制度建设。只有这样，才能使企业基业长青。……
老人提高免疫力的食谱日常我们从食物中摄取的营养物质，是保持健康、提升自身免疫力的基础。然而，营养的饮食首先要保证吸收优质的蛋白质。优质的蛋白质主要来源于动物性食品和豆制品，其中动物性食品应增加鱼类……
高离婚率引发的创业商机以联谊婚恋为主题的商业模式已经火爆好几年了，然后最近上映的《分手大师》却向大家揭开了以分手、离婚为商机的行业。世纪佳缘、百合网等以联谊婚恋为主题的商业模式已经火爆好几年了……
羊绒大衣可以机洗吗教你大衣正确机洗方法羊绒大衣可以机洗吗？羊绒大衣是否可以机洗要看大衣上的洗水唛，如果标注了可以机洗的话，就可以按下面的方法来清洗。羊绒大衣怎么机洗？1、整理羊绒大衣，确认大衣口袋……
吉利收购沃尔沃后仅能获技术使用权吉利收购沃尔沃一案，又向前迈进了一步。据路透社17日报道，福特宣布双方对知识产权谈判的最新结果福特旗下沃尔沃品牌将保留其所持有的技术所有权，而沃尔沃的竞标者吉利将获得这些技术的……
揭秘历史上唐寅唐伯虎的身世之谜唐寅身世之谜：唐寅，中国明代著名的画家，据传他是于明宪宗成化六年庚寅年寅月寅日寅时生，而且唐寅玩世不恭而又才气横溢，诗文擅名，与祝允明、文徵明、徐祯卿并称江南四大才子，而关于唐……
网管造句用网管造句大全61、李玲蔚取代孙晋芳任网管中心主任。62、9这是有多臭，网管都看不下去了。63、最后一次更新，发布者写下临别赠语：“在此对各位中过此木马的网友和各位网管人员表示深……
女人洗澡能洗出傲人双峰沐浴健美不是单纯地清除汗水、污垢，更重要的是用水、手和工具对乳房进行冲击和按摩，加强那美容健美专家提供一套沐浴美容健美法，利用摆脱衣服束缚的机会，对全身肌肤做一次清洁、保养，并……
复本造句用复本造句大全121。作者给回复者奖励了10个部落币！回复本帖。122。美国采用金本位或者金银复本位制。123。心记国耻存忧患，怒海争锋敌胆寒；愿提雄兵五百万，不破东京誓不还！回……
容易患上高血压的人群及预防措施希望大家注意老年人的身体调理方式，有很多的老年人会出现疾病，大家需要注意高血压的出现，而且这种疾病的出现几率很高，很多的人出现这种疾病跟不良的生活因素，也有关系，平时大家需要注……
逝世造句用逝世造句大全六十一、伯纳乌于1895年6月8日出生于西班牙阿尔巴塞特省的阿列曼萨，1978年6月2日逝世于马德里。六十二、他是个著名孝子，为继母奔走医药染病，一九二三年九月十七日逝世……
营销再好都不如裂变的成效新老顾客一把抓永不缺人阅读本文前，请您先点击上面的蓝色字体营销讲坛，再点击关注，这样您就可以继续免费收到内容了。每天都有分享。完全是免费订阅，请放心关注在如今的社交商业化中，流量的结构被改变，……