学术推广不等于推广学术

　　实践工作者，边干边学边总结。共同分享，共同成长。
　　中国汉字博大精深，有时一字之差结果却谬之千里。正如在合规风暴洗礼下的医药行业大环境，学术推广被提高到前所未有的意识高度。与此同时，各种伪学术、假学术也不断浮出水面。
　　搞不清学术推广和推广学术背后的逻辑，我们极有可能把推广学术当成了学术推广。
　　日常工作中，我们是不是认为既然是讲学术，就应该表现为各种各样热热闹闹的会议或活动？学术推广
　　例如，在医院里开开科会，在学术论坛上讲讲卫星会、办办展台或者是合规推广呼声日渐高涨，组建个市场部、招聘几个推广专员就算是学术推广；
　　又或者，销售费用核查压力日益趋紧，学术是一种可以换取费用的噱头，一个城市一年搞1700多场活动，365天不休皆由此而来。
　　我们是不是认为既然是学术推广，那就是营销推广的另一种手段，是和客情、费用并列却以不同的表现形式呈现，其最终的目的还是为了促进销量增长？
　　这样说来，学术推广的重点依然是在推广，学术不过是一种行为方式，因此将其命名为推广学术没毛病吧？
　　推广学术和学术推广到底有什么不同？难道仅仅是词组组合顺序的不同吗？什么才是真正意义的学术推广呢？
　　学术推广顾名思义，是以学术为主要指导思想，围绕学术展开所有的营销行为。
　　其最重要的目的是要实现药品解决病痛的本质价值。
　　由于自身的特殊属性，随之而来，在价格定位以及市场容量上也会有其独特性。
　　举例来说，作为创新药，本质在治疗领域和治疗效果上就有新选择的价值，在价格方面就应该高于同类品种，销量上在专利保护期内就应该多于普通仿制药。而对于那些安全无效、可用可不用的辅助用药，就不应该在价格以及市场份额方面独占鳌头。而实现这些特殊属性的推手，就是专业化的学术推广。
　　学术推广是一种体系，是一种自上而下的贯彻和执行，是一种意识、思维、设计、岗位、流程、管理、培训相辅相成的营销共同体。而不是单纯的一个部门、一种动作、一种表现形式。
　　之所以在行业内出现各种各样的假学术、伪学术，最主要原因是学术无用论的观点蔓延。
　　学术推广体系的建设，周期长、投入大、见效慢，不符合某些挣快钱、挣大钱、躺着挣钱的现状。如果不能在短期内将投入的10块钱变成20块钱的利润，如果费尽周折举办各种学术活动造势不如简单粗暴的带金来的直接明了，那学术无用论势必根深蒂固。
　　当然，受此影响，伪学术、假学术的出现也不奇怪，甚至可以说明知故犯。如果说，这种思维来自于决定企业命运的高管，那才是极其危险的事情。学术推广
　　说了这么多两者之间的差别，什么才是真正意义的学术推广呢？
　　学术推广体系的建立，来自于管理层顶层设计、营销体系规划、营销体系设置、阶段性执行标准、关键性流程改造的自上而下的统一规划、统一步调。绝不会简单的像两三个人、七八条枪，扛上小米就去打游击战一样。
　　学术推广体系的建立，基础于公司决策层的风险、合规、品牌的深层意识。药企运营风险无处不在，尤其是早已习以为常的带金销售模式，既不合规又不合法。
　　之所以很多企业舍不得放手，除了担心摒弃行业潜规则失去半壁江山，更多的还是抱有侥幸心理，查出来自认倒霉，查不出来得过且过。
　　财政部将对77家药企进行穿透式稽查，这个盖子早晚得掀开药企中营销费用居高不下，研发费用少之又少，没有决策层的首肯是寸步难行。所以，改变营销模式，向学术推广转型，首先来自于决策层的思维转变和决定。
　　作为企业老板一定懂得在关键的地方予以资源的倾斜，包括人员和财力、包括决策权和支配权。学术推广关键的部门是医学部和市场部，衡量一家药企是否将学术推广的地位放在重要的位置，就看市场部到底是在销售部管辖之上还是之下。
　　正如对于GSP企业而言，质量管理的设置都是副总级别一样，屁股决定脑袋，脑袋决定方向。
　　资源有了，架构有了，人员也配备齐备，就万事具备了？
　　既然是讲学术，就要求一线医药代表能够贯彻推进产品的治疗价值和学术思想，然后通过自己的理解、结合客户的实际需求，把思想和价值有效传递给目标客户，并最终落实为对客户有影响的处方行为。
　　在这个过程中，医药代表更像是步兵，一对一的展开进攻，与此同时，各种学术活动以及专家网络建设由市场部协助完成，市场部更像是炮兵，以点带面。两者形成火力交叉，相辅相成，共同完成学术推广的预期覆盖。
　　学术推广对医药代表提出了更高的专业素质要求。
　　无论是对于药品属性的理解，还是基于疾病状况的知晓，都需要医药代表具备一定的医学和药学基础知识。这是目前拦在学术推广面前最大的障碍。
　　不会讲、不敢讲、不知道怎么讲，是一线代表普遍的现象，更何况打心底里就没有硬性要求去讲学术。即便课下将这些知识背得滚瓜烂熟，实际运用中由于销售技能的缺乏而感到理屈词穷。
　　因此，客户管理、提问技能、谈判技能等基本技能有待进一步加强。知识技能犹如学术推广的车之双轮、鸟之双翼。
　　在外部压力和深化医改的多重压力下，学术推广必将成为医药行业主流的营销方式。学术推广
　　但是，不要把学术推广简单的理解为推广学术，更不要把当前的某些推广学术自诩为学术推广！
　　从现在开始，每前行一步都感到无比艰难和陌生，这才是破茧重生之路。如果还在继续着吃老本、因循守旧之路，时代淘汰起来将毫不留情！