背景描述 这是一家新开的店铺，是0信誉起步的，负责运营的是一个老牌运营。产品是一款功能性产品并且本质非常好，前期光研发投入将近20万元！产品规格是520G、250G和50G三种。目前店铺在试运营阶段主推这个产品。 第一阶段：日期05。1006。12价格69元1瓶520g销量平均3天1单UV小于20。5月27号店铺上三星开始上车，6月1号到10号的流量基本上都是直通车获取！ 直通车的PPC4。4元，测图效果很差，投入回报比特别低，6月12号开始放弃直通车。（注：非小白车手，专业3年经验丰富直通车老司机） 第二阶段：6。126。24着手调整策略。由于产品同质化严重，低价竞争十分激烈，市场上49。9两瓶的店铺销量非常好。根据用户的性价比需求，进行了价格和量的方案调整，制定了59。9元3瓶的策略。恰好赶上618，因此在没有任何付费推广，没有直通车、钻展、淘客的情况下也获得了一小步的突破。销量迅速到达每天15单，UV也增长到平均150。 第三阶段：6。257。4市场上出现了59。8元3瓶520g3，49。8元2瓶520g2等价格更低的产品。在依旧没有任何付费推广，没有直通车、钻展、淘客的情况下销量开始出现了下降，甚至陷入日均销量6单的低谷。 方案分析 假设你是这家新店铺的运营，在销量严重下滑并且不能任何付费推广的情况下，要如何实现平均每天有2030单的销量呢？ 我们试想下：这个店铺运营具有丰富实操经验，搜索玩的很好，直通车也很溜，可为什么结果会这么差呢？（店铺的运营是老牌运营非新手运营，搜索，直通车，SD样样精通） 大多数运营的战略思考都是靠拍脑袋决定的。想到什么就去做什么，比如最直接的就是直接降价49。9元3瓶这样去做，也有的会从直通车、钻展、差异化，直播，服务体验的提升，视频等方向入手。 没有全局性的运营思路，而是想到什么就立马去执行。即使战术上他们非常认真努力去执行，一天看起来非常忙碌的样子，但是实际结果却可能不如人意。 技术对于大多数运营来说是不可或缺的。他们认为技术至关重要，所以才会用技术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰。一般我们问到运营技术上的问题的时候他们都通常能对答如流，但是如果你要问他们要具体的方案的时候他们就会抓耳挠腮。 盲目努力但思路却很差，或者根本没有去思考，这才是你致命的关键。很多人做不好淘宝的根本原因是在于思路而不是技术。我见过太多技术无懈可击的运营却经营不好店铺。用隔靴搔痒成语来解释这个现象在合适不过了，大部分人都没有意识到如何去抓本质性的东西。抓不住事情的本质，get不到事物的重点成为了运营思路上软肋，所以要找到问题的根在哪里才是最重要的。 下面我们针对运营提出的一系列解决方案来做可行性分析： 价格方面代价太大。49。9元3瓶是提高销量非常有效并且快速见效的办法，但是以牺牲利润为代价，以后提价也困难，店铺后期的发展也没有帮助。 差异化方面周期较长。差异化在短时间内没办法快速提升，比如产品的外观包装、主图、详情页等都是长期完善的，花费的精力也巨大。 付费推广行不通。直通车推广目前反馈很难除非有大资金注入，并且这个类目活动渠道窄产品无法走淘客，店铺等级低活动也比较难上。 这些都不是最佳的解决方案，因此我们需要做一个分析方案来帮助我们明确运营思路有效性。通过分析和实操，对比市场价格，发现性价比这块的敏感度非常高。之前69元降低到59。9元就已经验证过了这一点，但是现在市场上有59。9元3瓶，49。9元3瓶的价格战，我们的性价比优势就没有了。那么我们能不能换一种思路去做出我们的性价比呢？ 思维拓展与运营思路执行方案的确定 我们首先抓住用户的需求是性价比。所以我们要在性价比上重新抓住客户的注意力。 现在59。9元3瓶的性价比优势几乎已经散失。送50G的小瓶成为了我们的新卖点。大多数竞争对手他们是没有50G试用装的，因此我们要充分利用50g装的独特优势。 从文案入手，明确告诉用户每天送20瓶包邮或咨询客服送50g一瓶包邮。从这方面增加用户信任成本，提升性价比的同时坚持产品品质，上文有提到这家的产品的品质非常好。 我们的目标是性价比、品质、用户感知度，卖家代价小，用户关注到，同时利润还不会少。赠送50g试用装是让客户体验到产品品质的途径，并且每天2030瓶成本代价还是不大的。 咨询客服领取使得客服询单的环节增加，与用户进行即时沟通，大大增加了我们的销售机会。同时又提升了客户对产品品质的认知，因为光从主图和详情客户对于产品品质的感受度还是比较低的。在跟客人沟通过程中，客服就可以进行专业性的引导，讲述我们的产品优势。 50G的试用装更加验证了我们对产品品质的信心，落地执行的结果也验证了我们思路的有效性。在依然没有任何付费活动情况下，日平均达到了40单。但这阶段开始会重新去做付费推广，保持销售量的持续增长。 盲目努力会让我们看起来很忙碌，搜索、直通车、钻展，活动、加词、测图、优化主图、搞黑车等等，每天花费很多精力但是店铺依然做不好，细究原因到底是什么呢？不妨从运营思路上多动脑筋 本文实操：如何做到1天30单？为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle371608）
格里造句用格里造句大全（121）乔尔格里菲斯希望他的A联赛俱乐部纽卡斯尔喷气机将不会要求对北京国安队中冠军数百万美元的问题，当涉及到一个潜在的转移。（122）卡罗琳。卡特怀特和她的丈夫斯蒂夫那……阴道炎可以顺产吗不同的生产方式对于我们的身体影响也是不一样的，但是对于一些大多数情况来说，人们都认为顺产不仅仅对于母体的恢复比较有帮助，同时对于孩子的脑部发育也是非常有帮助性作用的，那么阴道炎……女人养生更年期养生保健的大要点一、清淡的饮食更年期比其他时期更要注意饮食的清淡，尽量多选择低热量、低脂肪、低盐、低糖的食物，少吃或者不吃腌制、膨化、油腻等食物。1、多食高钙类食物由于更年期……夹具造句用夹具造句大全【夹具jij】：用来固定工件的装置。也叫卡具。1，管夹是由夹具和标准黑管组成的，主要用于组装面板、框架和一般家具。2，最后为了方便加工过程中使用夹具，在鞋楦前后设计……李白赞美荷花的诗句李白写荷花的诗句有哪些李白是唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为诗仙，那么大家知道李白写荷花的诗句有哪些吗？接下来小编搜集了李白赞美荷花的诗句，仅供大家参考，希望帮助到大家。李白赞美荷花的诗句……香奈儿适合黄皮吗春季限定口红试色香奈儿191是2020春季限定山茶花系列，很美的一个蜜桃豆沙色，很少女的感觉，一看就是甜心少女，很多人担心这个色号挑皮，或者深唇的人不太适合，但经过试色后，发现任何人都可以驾驭……试论软件著作权登记制度中存在的问题与建议摘要：以《著作权法》、《计算机软件保护条例》、《计算机软件著作权登记办法》等法律法规为依据，探讨我国计算机软件著作权登记的现状以及所存在的问题，提出完善软件著作权登记的建议。……吃脱水水果干不如吃新鲜的水果脱水的水果干，常常被我们称作是茶余饭后的小零食，像是葡萄干、苹果干等等，很多人认为吃这些脱水的水果干就像当一只水果一样，但其实你们的想法是错误的，专家称，吃脱水水果干不如吃新鲜……感冒口臭怎么办六种花茶解决口臭感冒是一种常见的病症，感冒往往会伴有很多让人不适的小症状，口臭就是其中一种。口臭最直接的影响就是损害个人形象，让人感觉不卫生，避之不及。感冒引起的口臭除了彻底治疗感冒之外，还可……学游泳夏天游个泳，是再爽不过的事情。我们到那里充了一张月卡，买了泳镜，泳帽等装备，换完衣服，我便迫不及待地冲了进去了。游泳馆里有两个池子，一个大泳池和一个小泳，大的里面是深水区……班主任下半年教学计划学校是培养人才的摇篮，在人才的培养过程中，班主任起着举足轻重的作用。下面是美文网小编为大家整理的班主任下半年教学计划，欢迎参阅，内容仅供参考。班主任下半年教学计划一……小儿感冒与小儿肺炎如何鉴别呢小儿肺炎起病急、病情重、进展快，是威胁小儿健康甚至生命的疾病。有时小儿肺炎又与小儿感冒的症状相似，容易混淆。因此，家长有必要掌握这两种小儿常见病的鉴别知识，以便及时发现小儿肺炎……