备战双直通车玩法解析

　　双11是天猫的、双12是淘宝的，今年的双12延续了双11预售和赛马的机制，另外还有全场满就返现金红包大招刺激消费，怎么看这都是一场不可错过的购物盛宴。
　　这里小编从一家普通C店的角度，以店铺双12期间拉新为目标，解析下淘宝直通车在双12期间的几块玩法。
　　一、推广节奏：
　　双12期间淘宝直通车的流量趋势预估，大家可以先看下自己店铺双11期间流量变化趋势，双12期间的竞争压力可能没这么大，但还是会较大幅度的上升，所以要做好预算。预算需要结合库存和销售目标，以及双12的流量、ppc的趋势变化来综合制定，这里我们简单的对流量趋势做个预估，
　　预热期（11月2512月9）：
　　12月1号之前，淘宝直通车正常投放较好，可以提前测试推广图片和人群包的设置。
　　12月1号12月9号，流量方面的投放力度建议在日常投放的11。5倍，逐日以1020的幅度来提升，这段时间需要对地域、推广图片、人群包和定向不断优化测试，直到8日确定最优方案。
　　爆发期（12月1012月12）：
　　12月10号12月11号，流量方面的投放力度建议在1。53倍，这段时间主要需要关注淘宝直通车各渠道的引流能力和ppc变化情况，及时调整各渠道的溢价，保证流量。
　　12月11号晚上的20点开始，就需要上调时间折扣和各渠道的溢价，11号20点到12号2点可以为适当提高投放力度。
　　余热期（12月1312月15）
　　这段期间的投放力度可以维持在1。21。5，然后可以逐步降低，恢复到日常投放力度。
　　二、推广技巧：
　　1、关键词：
　　注意飙升词和节日词
　　飙升词和节日词这种在特点时间才大量飙升的关键词，我们可以在预热期就加入淘宝直通车培养，这类词旺旺流量大，竞争少，ppc低。而且质量得分较高，这类词本身就是一个很好的流量来源，对争取流量和培养宝贝基础分都比较理想。像双12之前一般可以添加1212预售、1212、1212价、1212年度盛典、双12类目词等。
　　另外对宝贝转化不错的，建议在预热期增加热词来培养质量得分了。
　　2、手机标：
　　在预热期或者之前就要添加有手机标的关键词（或单独建立无线计划），注意其收藏和加购，更换没有效果关键词，培养关键词的质量得分，在爆发期提升单个宝贝或计划的无线溢价就可以了。
　　3、快速调整出价：
　　下面小编对双11期间一家店铺的ppc变化情况的统计。
　　PPC在双11期间是阶段性增长的，双11当天能达到平时的10几倍，双12也差不多是这种趋势。所以在11月25号到12月12号，这几天基本上要天天调整关键词的出价，11号晚上和12号更是需要经常性调价控制排名。
　　小编这家店的重点词、成交词几本保持在搜索的第一页。活动期间PPC会快速上扬。在大家都上调出价时，如果你不能随机而动，就会落后于人。这就是很多卖家反应，双十一之前的时期内，淘宝直通车的流量很不稳定的重要原因。
　　所以在双12期间为了高效的调整出价，时间折扣和无线折扣，按当天流量获取能力及时调整时间折扣和无线折扣。另外可以借助淘宝直通车的抢位助手，轻轻松松帮你添加引流。
　　4、人群、定向、站外小技巧
　　这三块需要前期测试，在双12ppc高涨的时候，站外和定向往往能帮你低价引流。
　　人群在预热期测算的时候可以细化下，然后把较低的维度组合起来，爆发期加大力度即可，另外双11增加的2个人群包还没被取消，也可以加大力度，这部分的流量质量也是杠杠的。
　　前期定向和站外需要及时关注和调整，主要还是其点击率往往偏低，转化不稳定，容易拉低整个账户的平均数据，在双12当天可以加折扣力度，全力推广。另外对定向效果比较好的宝贝，可以单独建立计划推广，添加少量点击率高，反馈好的关键词，加强人群和位置溢价，猜你喜欢和淘宝活动这两个展示位的点击率非常理想，可以加大溢价，来提定向整体的点击率。
　　5、灵活运用淘宝直通车，玩出不一样：
　　低价广撒网
　　这类计划适合店铺产品比较多，主推宝贝不明显的情况。这种玩法比较简单，建个计划尽量多推广宝贝，每个宝贝尽可能的加满200个关键词，然后统一出低价就可。也可以以店铺推广的形式来进行，建立多个店铺推广，每个店铺加满1000个关键词，低价推广即可。
　　主推爆款
　　这种玩法适合店铺里有一两款转化比较不错，想要打造爆款的情况，借助双12的流量趋势来打造爆款。这类产品在双12期间的流量趋势可以结合上下架时间和7天螺旋的规律和店铺单品的总流量来大力提流，不用过于关注roi，主要维持收藏和销量以一定幅度增长即可。
　　以roi为导向进行推广
　　这是比较保守的玩法，因为经营店铺的目的还是为了盈利，所以双12期间事先需要选择TOP转化率的宝贝，计算好盈亏平衡的ROI，然后通过优化转化率和ppc来维持roi，不太在乎流量的多少，如果双12期间效果不理想就及时暂停。
　　三、小结
　　双十二与双十一都作为购物狂欢节，是全年刺激消费的两个重要的时间节点。提前做好准备，把握活动节奏，根据店铺自身的特点制定有效的推广策略，借助淘宝直通车的有效推广，中小卖家也可以来一个漂亮的转身！