氧气卖逼格内衣晒漂亮姑娘

　　氧气这个名字是徐黛妮自己想的，她解释：内衣就好似氧气，它离女性很近，近到可以呼吸。有人说氧气小而美，也有人说氧气发展太慢，但在徐黛妮看来，氧气做这件事有自己的步调和逻辑。
　　最早氧气做内衣导购、内衣文化分享，后来做了内衣电商，在全球邀请兼职买手搜罗各种好货放到平台上来卖，每个SKU都会有库存，从而提高用户的购买体验。
　　拒绝丑陋
　　做电商后的氧气有个很有意思的栏目，叫姑娘。顾名思义，用户切换到这个栏目，会发现满屏幕都是姑娘晒内衣真人秀。其实最早徐黛妮只是想把它做成一个内衣体验师的展示平台，当然，你也可以叫它买家秀。
　　2015年6月，姑娘频道正式上线，当天就收到了200份内衣简历。但氧气毕竟是个有调性的公司，用徐黛妮自己的话说，公司文化太装B，因此对用户提交的图片有很多要求和干预，最后只有十几个姑娘幸存下来。
　　那时候的甄选标准几乎是百里挑一。别人都不相信这些内衣展示是用户自己拍的，都以为是托儿。徐黛妮说。后来，氧气把之前的标准降低了一些，姑娘也就多了一些，到现在大概是500多个。拍姑娘的用户做什么职业的都有，最早的时候有过导演、室内设计师，而现在最活跃的就是学生群体。
　　氧气在姑娘这个小实验上的收获应该是他们没有想到的。其实氧气的初衷很简单：做一个内衣体验的平台，每个用户申请试穿内衣，然后拍满三套合格的内衣照片，平台送她们一张代金券。这样一来，尽管平台上出售的内衣价格对学生族来说稍高，售价在300元？500元不等，但他们依然可以来试穿氧气的内衣产品。最后，这个小功能一方面提高了用户互动和使用黏性，一方面也把姑娘往一个UGC平台的方向推动着。
　　我们看到有越来越多和我们调性相近的用户，她们来到平台几乎都不是为了钱，而是真心喜欢这些国内买不到的内衣。她们以前没见过，也没穿过，但她们也需要满足表演欲和好奇心。徐黛妮说。
　　未来，氧气会渐渐把姑娘做成一个PGCUGC的社区，也会捧一些特别优质的用户出来获得其他用户的打赏。
　　通过这个栏目，氧气居然也开始吸引不少男性用户。真的好萌。徐黛妮说。
　　氧气在营销上也有一套，最近正在准备自己的内衣展，取名为胸涌的回忆。团队用两个月时间搜罗了5012件内衣。我们把展览分为六七个单元，其中某一个单元是把旧内衣的肩带拆下来，拼成不同的画，这些都是体力活；还有一个单元，我们做了一些X光片，这代表过去，然后让X光片穿上内衣，把用户的故事写上去。
　　有段时间，徐黛妮以X小姐的名号活跃于互联网吐槽圈。做了7年产品狗，X小姐有太多情绪不吐不快，想发一篇文章，结果一连发了六篇，把老板、公司、互联网环境、投资人等等都骂了一圈。现在回想起那时的状态，徐黛妮觉得X小姐的负能量与戾气有些多了。创业后她发现做老板也不并比产品狗easy到哪里。
　　徐黛妮自称屌丝创业者，没有BAT背景，过往工作经历都在创业型公司。受盘剥已久，我创业的时候只有10万块人民币。徐黛妮说。
　　没钱这件事迫使她从一开始就必须找天使，但找天使的路并不顺利。各路奇奇怪怪的投资人徐黛妮都见识过了，一直被否定着，直到她遇见紫辉创投的郑刚人称刚叔。刚叔人送外号投资怪杰，有人盘点过他投资的数个奇葩项目，陌陌与锤子名气最大，氧气也赫然在列。
　　徐黛妮说：刚叔很讲义气。有好几次氧气发现自己资金周转不灵，都是刚叔先掏钱救急，最后问他要不要还，刚叔说了一句：折算成股份，就当投资了吧。氧气开始谈A轮融资的时候，刚叔给黛妮介绍了SIG海纳亚洲，而这其中还有一段小插曲。
　　除了SIG之外，黛妮还拿到了一个offer，那家基金很看好氧气，想让氧气开始做自有品牌。当时，对方给我介绍了一个外国内衣设计师，希望能把他谈下来，但我们认为做平台就不应该再做自有品牌，后来就没有谈拢。
　　目前，对于氧气而言，销售量当然也重要，但最重要的是趋势。观察氧气，可以发现它并不是以产品为驱动力，而是以对女性的理解为驱动力这里的女性应该被狭隘地定义为正在从女孩到女人蜕变的一群人。对于氧气而言，只有搭建完与消费者之间的信任后，这个生意才能做得长。