你掌握它你就可以多多卖货甚至干掉同行

　　各位朋友，大家好。
　　前天写了一篇关于《口碑营销》的文章，得到了很多朋友的认可和赞赏，当然也有个别人喷了我，不过没关系，谁也不是人民币，不可能做到人人喜欢。何况还是认可我的观点的朋友占了绝大多数，为了对得起大家的支持，今天继续给大家分享营销干货。
　　今天我带大家一起来解锁营销的奥秘。
　　营销里最核心的锁人性
　　在前面的营销分享里，我一直在强调一个观点：营销就是研究人性，当你把人性研究透了，做营销就是如鱼得水，游刃有余。
　　人性其实包含的面很广，我到现在也不敢说自己研究了多少，只是日积月累持续进步中；
　　人性其实是个很大的词，他究竟包含有哪些方面呢？我估计没几个人能说得明白，或者就会说，人性就是贪、嗔、痴，但说这三个字的人，99。9的人是没办法把这三个字落地的，只是用了一句大家耳熟能详的口号而已。
　　下面我给大家分享一个如何利用人性做营销的方法，只要你善于动脑子，应该可以变换出不同的招式。对了，说到这里，我要提醒大家，我们学习营销也好，大家要抓住营销的根，而不是到处去找方法，找策略。有些方法有用，你可以模仿，你如果不懂得这个方法背后的原理，你自己是永远没有办法创造的。
　　比如：你在外地看到别人在卖100，减20。你回到家里也这样做，也许这个营销方法会有效，你可以赚点钱。但是你用上一段时间可能就疲了，没多大效果了。但假如你针对人性的贪字做营销，你可以变换出N多的营销套路，比如：买一送一，办理会员打8折等等；
　　当然这只是一个例子而已，就是想告诉大家一句话：你如果抓不住事情的本质，你永远都是在门外徘徊。
　　学东西，抓住本质，否则
　　接下来，给大家分享一个如何利用人性里的一个点来做营销的案例；
　　人性有一个共同点：我们人都喜欢表扬、不喜欢受批评；
　　人都是喜欢受表扬的，假如你是老总，你表扬你的员工，大多数情况下，被老板表扬的员工会更加努力的工作，因为他得到了别人的重视，同时也不能天天玩口头表扬，画大饼，时间长了，不行。在人性中，人都是喜欢被别人重视的，不喜欢被忽略，试想一下，假如你们员工聚餐，老板和饭桌上所有的员工都握手表示感谢，唯独没有和你握手，你肯定心里特别不爽。是不是？因为人害怕被忽略。
　　那么我们究竟如何把人性喜欢得到表扬、赞美用到营销中，去提升自己的生意业绩呢？这一营销方法可谓算是营销大绝招了，可以用在很多的生意里面。看到这里，有些人会说：哎呀，你这套路根本没用，我卖服装，有时候，夸得客户口干舌燥，人家好多时候都不买，有没有这种情况？如果有，往下看。
　　做营销，永远记住一句话，客户买的不是你的产品，而是你这个产品为他改变了哪些，能给他带来的价值。
　　比如你卖服装，最好的表扬方法不是面对面告诉他，而是在客户的身后，与其他的两个营销员在那里议论，当然议论她的声音要让她听见，当客户听见时，此时客户有一种自豪感，他会幻想穿出去会有更多的人表扬、夸奖，这个营销手法叫做激活客户的暗爽式购买。如果你面对面告诉客户：这件衣服你穿着实在是太漂亮了，客户会感觉的很假，你的夸奖中带有销售的痕迹。
　　再告诉大家一句牛逼的营销语录：美不美不重要，你能让客户感觉到臭美才重要。（不止限于女性，男人也是如此）
　　营销的另一个共同点：客户相信第三方的验证，而不相信卖家。
　　客户相信群众的眼光，当别人在议论他的好处时，这时他的夸奖力量比你要好十倍，百倍。王婆卖瓜，自卖自夸的时代不再是那么容易了，除非你用数据和演示做现场营销。举个例子，如果一个商家告诉你他的产品是多么多么的好，你会相信吗？卖瓜的没有说自己的瓜不甜的，假如换做的是周围的人群呢？你会相信，因为你认为客户与客户是站在同一方的，你与其他客户是同类人群，人们喜欢同类人，这就是为什么现在很多商家用大量的客户见证来做营销。假如有一个推销员向你推销他的脚气药，你也许不敢相信，假如是你一个最好的朋友向你推荐这款产品，你会很认同而且购买。
　　再比如：你买车，你是相信汽车销售顾问，还是相信你周边的同事、朋友，一般情况下，99都相信朋友和同事给出的建议。销售顾问说的再多，你可能也听不进去几句。
　　因为你相信和你站在同一个岗位上的人，卖家给你的感觉是赚钱的，而朋友或其他客户给你的感觉是帮助你的，你自然相信他们，这是第三方营销。
　　第三方营销时，又涉及了营销的一个知识点：如何激活转介绍？以及信任的构建，以后会跟大家慢慢分享。
　　最后再次强调，抓住人性做营销，成交如同探囊取物。
　　谁把人性这把大锁一点一点解开，谁就开启财富的大门。
　　朋友们，明天见