浅论温州中亚公司经营转型

　　【摘要】温州中亚企业有限公司一直在思考企业转型的问题，在筹备温州现代旅游投资公司的同时也积极谋划旅游投资项目，力求实体类项目和文化类项目并举，而通过考察江西井冈山及南昌红色旅游，江西抚州研学教育旅行项目，认识到研学旅游是个很好的方向，创立研学教育机构研学旅行社基地的模式，是打造旅游全产业链和文旅结合项目的一大举措。
　　【关键词】温州中亚公司；研学教育机构；研学旅行社
　　研学旅行，简而言之，即是以教育为目的的旅行。突出的是研与学，研学是主要任务，旅行是载体形式。研学旅行作為一种教育活动，其特征一是研究性、探究性学习；特征二是主要通过校外异地游览的方式。研学旅行作为教育形式，是学习方式的改变，也是学习场所的改变。研学旅行作为旅游活动，则是旅游活动的深化，它对研学旅行基地主题建设、特色的挖掘、整理与提炼等内涵式建设水平要求更高。中小学生研学旅行是研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是学校教育和校外教育相结合的创新形式，是教育教学的重要内容，也是综合实践育人的有效途径。《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》（国发2014第31号）首次明确将研学旅行纳入中小学生日常教育教学范畴。
　　推行研学旅行，一是时代和行业发展需要，进入中国特色社会主义新时代，为满足人民美好生活的需求，以转型升级、提质增效为主线，推动旅游产品向观光、休闲、度假、研习、体验并重转变，满足多样化、多层次的旅游消费需求。传统旅游6要素吃、住、行、游、购、娱，亟需升级。研学旅行赋予了研学之元素，既丰富了旅游内涵，又拓展了外延。打造旅游新型业态，延伸了产业链。二是公司转型需要，一年多来我们一直在思考企业转型的问题，在筹备温州现代旅游投资公司的同时也积极谋划旅游投资项目，力求实体类项目和文化类项目并举，而通过考察江西井冈山及南昌红色旅游，江西抚州研学教育旅行项目，认识到研学旅游是个很好的方向，创立研学教育机构研学旅行社基地的模式，是打造旅游全产业链和文旅结合项目的一大举措。
　　依据党的十九大精神和教育部等11个部门《关于推行中小学生研学旅行的意见》（教基〔2016〕8号）文件精神，为充分挖掘我市人文和自然资源优势，温州中亚企业有限公司及现代旅游投资公司将在全市范围内努力打造中小学生研学旅行和文化旅游目的地，创立研学教育机构研学旅行社基地的模式，打造旅游全产业链。根据温州现代服务业投资集团于2017年与平阳县政府签订的全域旅游合作战略协议要求，我们通过先期不断对接，就平阳县学生综合实践山门基地合作开发项目进行了谋划，努力实现研学教育机构研学旅行社基地的模式，为企业转型谋出路。
　　据温州市教育十三五规划中记载，截至2015年，全市小学563所，初中358所，普高100所；义务教育阶段在校生89。5万人，到2020年达到91。4万人；高中（含中职）在校生18。5万人，到2020年达到27。4万人。从市场分析看，据权威机构预测，从2020年起温州研学旅行人数每年达80万人次。其中全市中小学生参加研学旅行的人数每年至少达20万人次以上，以生均600元次计，每年市域内的市场份额超过1。2亿元，并以3040速度递增。结合平阳县基地实际能力预测，年接待研学类学生人数34万人次，此外还可开展机关企事业单位党建、爱国主义等红色主题教育培训，每年可达1。21。5万人次；社区党员活动每年可达60008000人次，几项合计保守估计就目前平阳县基地每年可以实现营业收入5000万元以上，创造效益600800万元，若考虑辐射效应，加上周边地市，其年效益或将突破1000万元。
　　我公司前期已对接市教育局，创立温州市研学旅行教育研究院。利用其专业化、权威性、实效性等优势开展研学教育导师培养、课程开发、组织策划研学旅行方案和线路规划。通过与教育行政部门深入对接，争取与市教育局签订战略合作协议，获得年度学生研学计划定点基地，以长期稳定占领研学旅行市场份额。我们的业务模式为B2B2B即学校研学教育机构研学旅行社基地，模式可复制可推广。
　　一、第一步，成立研学旅行教育研究院
　　我公司联合浙江东方职业技术学院依托其专业的教学条件成立研学旅行教育研究院，该研究院为温州市（乃至浙江省）首家以研学旅行教育研究及活动组织策划为主的民办非盈利机构，其主要职能为1、向政府提供有关区域研学目的地建设规划的决策依据；2、负责研学导师培训；3、建立研学旅行质量标准体系；4、建立研学旅行课程开发体系；5、制定基地、营地运营规范标准；6、指导研学基地、营地的开发建设；7、开发研学旅行出行组织方案的策划；8、组织策划行业交流会议。前期对接了市事业单位登记管理局，由教育局出具批复文件后以民办事业单位登记。而经过多轮沟通对接市教育局，历时2个多月，终于获得市教育局批文。下一步将尽快对接市事业单位登记管理局获得民办事业单位登记证书。
　　研学教育研究院注册资金为几十万元，用于团队建设、技术产品研发、市场营销和设备购置；专业人员由温州中亚企业有限公司协同合作方提供，管理人员若干由中亚公司提供；为持续发展考虑，其师资和管理人员培养梯队可以利用浙江东方职业技术学院的在校学生或志愿者以大学生实践课程为形式组织中小学生研学旅行，这样可大大节约人力成本，也为持续发展提供人才保障。
　　二、第二步，成立研学旅行社
　　利用我公司原温州市旅游社知名品牌优势，其机构体制、人员、机制和客户（营销）资源，将经营范围扩大，增加研学旅行的内容，依托研学教育机构培养人才、课程开发、线路规划和项目策划包装，利用基地的接待能力即可开展研学旅行经营活动。4月份已完成了变更批复。
　　三、基地的建设和打造
　　通过与平阳县旅游投资集团及教育局三方合作，以平阳县山门红色实训基地为起点先行先试。一期工程由山门基地提供现有场地及设施设备，由我方出资9001000万元改造现有的场馆和设施设备。计划2018年底完成部分场馆设施，2019年底前全面完成。
　　二期工程的谋划，拟利用周边已流转的107。5亩土地，打造田园综合体，作为基地的学生体验及配套项目，计划投资额18002000万元。考虑到该土地为农业用地，结合市政府办公室2018（4）号文件《关于开展市级田园综合体试点工作的实施意见》精神，以振兴乡村战略为契机，由平阳县农业部门牵头，规划打造田园综合体，（其核心区规划面积原则上为1平方公里左右；辐射区面积，山区为10平方公里左右、平原地区为5平方公里左右）。使得项目更科学合理更精准有效获得规划部门的批准。根据文件要求，重点抓好产业支撑、绿色生态、宜居环境、利益联结、要素创新等五大体系建设要求打造旅游特色产品和红色旅游生态圈。着力做好平阳县有关红色基地软件与硬件建设有机衔接，加快推进研学旅行培训基地项目建设，并确保项目2020年前完成。二期项目建成后以满足红色教育培训、爱国主义主题教育及研学旅行要求，每年可接待至少67万人次的受众，实现年营业收入8000万元以上，力争6年内收回投资成本。
　　3月份我们公司一行人与规划设计单位一同赴省内安吉鲁家村、嵊州甘霖镇施家岙、余杭径山镇等地进行了田园综合体的考察学习活动，考察效果较好，收获也不少，为我公司该项目的打造提供可借鉴的经验和做法。4月份我们公司一行人又专程来平阳县对接联系由规划设计院介入，与平阳旅投与山门镇政府和平阳县农业局联合对接，由农业部门牵头谋划规划田园综合体。我们的设想由县政府农业部门牵头，我们的项目可作为核心区里面的起步区纳入整个规划，目前规划部门已提供上位规划等基础资料，该规划设计现已启动。
　　在运营方面，根据三方合作协议，由平阳红旅公司作为运营平台三方抽调人员组成运营团队，按协议要求分工协作；在基地建设的同时我们在前期对接的基础上，还会跟教育局进行深入对接，要求与温州市教育局签订战略合作（委托或定点）协议，争取学生研学旅行年度计划任务；在开展成人的红色教育、爱国主义主题教育和社区党员活动方面，我们将主动对接各级党建等相关部门获得业务订单。此外我们还会积极参加相关部门和机构组织的招投标和政府采购以获得业务订单。采取多措并举，努力开拓业务，实行良性发展。
　　经营理念设想，该基地依托省一大会址等关联红色资源建立以追寻红色足迹，重温一大精神；坚定理想信念，唱响红色凯歌为主题的红色旅游体验基地营地。活动课程紧扣中小学生（不限于）核心素质发展纲要，根据不同学段特点和培养目标，配合历史类、地理类、科技类、人文类和爱国主义教育类等地方和校本精品课程，把课堂搬到研学旅行实践中。将涉及历史、地理、科技、人文和爱国主义教育等课程内容列入旅行中的主要研学课题，让营员更好地感受红色精神，深度体验红色历程，成为真正有意义的研学活动。通过体验使每个营员懂得爱国、感恩、激励自我；深入了解平阳最具代表性的革命传统文化，领略红色革命历史，关心和热爱革命老区；通过专业行程安排和标准的体验式教育课程体系，使营员从综合素质、爱国、感恩、责任担当和交际能力得到全面提升，让学生或游客在游中有所学，在行中有所思；树立艰苦奋斗的作风，缅怀先烈，不忘历史，感悟革命历程，珍惜当代生活，紧跟伟人足迹，学习从优秀走向卓越的领导能力；研学问答，研学课堂，研学活动使教育活动化，活动教育化，把教育功能镶嵌在旅行过程中的每一个环节，让受众懂得感恩，激励创新，学会分享。
　　在运营营销方面，我们准备与温州报业集团合作，利用报业集团媒体优势及温都猫等推广资源优势开展营销推广活动。前期已与报业集团相关人員对接过，双方均有合作意向，现正在协议洽谈中。通过营销合作由报业集团介入营销推广，扩大知名度来做强做大，最终形成品牌优势、规模优势实现良性发展。
　　四、模式的复制和推广
　　据我们一年多来与我市各地进行旅游项目洽谈考察对接情况分析梳理，目前具备研学旅行投资开发的基地在我市有若干个，如乐清、永嘉、瑞安、瓯海等地都具有一定的资源和条件，因此在平阳县山门基地（一期）取得成功后，既可以根据合作协议扩大投资范围，进行二期及后续投资开发经营，以获得预期经济效益，还可向周边县市区推广复制建立各种不同主题的基地，以达到多点开花，形式多样，规模经营，战略合作，模式创新，品牌推广，效益领先的经营目标，为国企乃至整个行业战略转型提供典范。