不是款式不好卖是你不会搭知道是为什么吗

　　李女士开了5家女装店，每个月都会集中安排2天时间去店铺了解实际的运营情况。她来到其中一家销售业绩最好的店铺，向员工了解情况，听到了这些吐槽：
　　员工A：老板，您看这个款式，从我们上货到现在，已经过去2个多月了，上了12件，只卖了1件！
　　李女士：你们有总结原因吗？
　　员工B：我们都觉得这款衣服价格有点偏贵了，而且这款裙子很快就要过季了，真的不好卖了。
　　员工C：是的，老板，还有这2个款，颜色不太好看，所以试穿率特别低，就算有顾客试了也不喜欢，上货1个月了，1件也没有卖过。
　　员工A：老板，这些滞销款，看来只有等到季末的时候，低价打折做活动销售了，看看能卖出去多少。
　　然后，李女士又去了另外一家店铺，情况大同小异，心里在发愁：哎，这么多滞销款，都要变成头疼的库存了！
　　李女士的这种情况，可能恰好也是你的遭遇。
　　上周我分享了一篇文章：正价也能做到零库存的秘密（点击蓝字可以回看），有粉丝私信我说：章老师，您分享的产生滞销款的原因，确实在店铺里就是这样的情况。可是，如果已经堆积了很多卖不动的款，有没有什么好用的方法可以来处理呢？
　　事实上，很多所谓的滞销款都是从上货的时候，员工一开始的假设，再加上不会搭配而造成了最后滞销的结果。
　　在我看来，没有不好的款式，只有不好的搭配。每一件衣服都一定会有适合它的顾客，而且每一件衣服都会有出彩的搭配方式。对于平销款、滞销款，其实可以通过专业的搭配技巧，来拯救它们。
　　今天分享3种超级实用的方法给你：
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　　搭配方法一：换季搭配法
　　一件非常普通的短袖T恤，在我们惯性的思维里面，它就是一个夏季款，夏天一过就要压货了。但是，如果通过专业的搭配，就不会被滞销了。
　　Look1：滞销款的短T恤皮质短裙，同色系相呼应，适穿季节为夏季、初秋，如果再搭配一件同色系风衣，试穿季节为春季、秋季。
　　Look2：滞销款的短T恤内搭高领毛衣深蓝色过膝裙雾霾蓝羊毛呢大衣，适穿季节为冬季，增强时髦感，整套搭配，还能促进连单销售。
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　　搭配方法二：热销款互搭法
　　在所有的款式当中，一定会有热销款，也就是爆款产生。可以将热销款与滞销款进行互搭，成套搭配，就能拯救滞销款了。假设这条皮裙是滞销款，我们可以通过这样的方法，让它快速销售出去。
　　Look1：滞销款的皮裙热销款的不规则亮色荷叶边衬衫，因为衬衫自带热销属性，成套搭配自然就带动皮裙的销售了。
　　Look2：滞销款的皮裙热销款的不规则亮色荷叶边衬衫热销款的西装，成套搭配后，就形成了职场专属的OL风。
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　　搭配方法三：色彩搭配法
　　有些衣服到店之后，没有销售，于是我们开始分析原因，有的认为是颜色不好看，所以顾客不喜欢。其实，色彩是非常有魔力的，搭配得当，可以大幅提升时尚指数，不信你看。
　　Look1：滞销款的上衣（被判定颜色不好看）雾霾蓝阔腿裤同色系丝巾同色系帽子，这样搭配下来，你还会觉得，这件衣服不好看吗？
　　还是那句话，没有不好卖的款，只有适合每个不同款式的主人。所以，导购在销售的过程中，不要给自己设限，凭直觉和经验，判定某些款式是滞销款，肯定不好卖，而是要通过搭配，让每一款衣服找到归宿。