把握需求变化在流动服务中寻找商机

　　近些年，随着人们生活水平的提高，各种需求也相对增加，为了图方便，他们希望很多服务都能上门，让自己随手可得。鉴于此，笔者建议有心创业者，不妨巧抓人们的需求商机，在流动服务中谋财。
　　流动服务一：开动流动快餐车，大把钱财巧流腰包
　　一、市场前景：
　　现如今，五花八门的餐饮生意，只有抓住特色、抓住需求，才能抓住财富。流动快餐车这个新生事物，载着快捷与美味走进了大众的视野。流动快餐车给上班族解决了用餐的不便，上班族由于生活节奏加快，空闲时间少，许多的家庭，许多的单身汉，常常是感到不知道一日三餐吃什么好，甚至一些四五十岁的双亲家庭都不愿在家里自己动手煮饭，希望购买快餐来吃，这样更轻松、简便，省去了许多麻烦。流动快餐车的基本顾客是那些爱吃新鲜食物的人，现在喜爱新鲜食物的人很多，只要供应的菜味道不坏、价钱便宜、款式多样化，不愁顾客不来光顾。随着在外就餐的人越来越多，流动快餐车的生意也越做越顺手，越做越红火，大把大把的钱就会流进自己的腰包。
　　二、投资建议：
　　1。操作步骤：改造一辆小型车辆，使其可以摆放已煮熟的食物。再设个小小的收款台，然后在车厢部分安装煤气炉、水箱。每天准备几种菜式供顾客选择，一星期左右要更换全部菜式。每到下班时间，餐车可停在下班顾客经过的地方叫卖。
　　2。投资评估：投资大约10000元左右，二手车约5000元，改制费约1000元，设备投资约1500元，前期原料采购约1500元，办理合法手续约300元，其他费用约600元。
　　3。收益核算：每份饭（含菜）310元不等，利润率55左右，如菜式好，位置得当，月收入4000元以上是很正常的。
　　三、经营管理：
　　首先，因为此行业属于食品行业，所以经营者在经营时必须做到卫生第一，并且在菜式上也要做到美味可口，只有如此才能更多地吸引食客前来光顾。其次，虽然经营者是流动营业，但在经营时经营者也应有一定的营业范围，并且在时间上也要把握好，这样才能让顾客掌握营业时间和规律，进而才能让顾客准时到来便可购买到，不至于高兴来买，空手而去。再次，为了引起顾客注意，可以播放轻音乐，但声音不宜过大。同时，如果生意做得好，还可以纵向发展，利用大型客车开办流动快餐车，建立起一个流动快餐车帝国，提供中西快餐，让上班族利用上班坐车时间（如早晨、中午、晚上），坐上流动快餐车边行边吃，这样就不必再为每日三餐的吃饭而烦恼，从而有更多的充裕时间去休息和工作。
　　流动服务二：开动流动维修服务车，解他人困难巧致富
　　一、市场前景：
　　如今，在农村多数地方，机动手扶拖拉机、四轮车、工具小型汽车和三轮车都是农民发家致富的好帮手，而摩托车更成了他们的主要交通工具，但是车手在拉客、运货等作业途中，难免就会碰到轮胎爆破，出故障等意外问题，摩托车也免不了在半路途中，轮胎被不小心刺破，或是无法发动，要是这时有人能及时提供维修服务，那将会是一件为驾车者解决实际困难的好事。鉴于此，如果有心创业者开动流动维修服务车，解他人困难，肯定就会让自己致了富。
　　二、投资建议：
　　1。操作步骤：如果有一定的维修机动车的技术，也会驾驶三轮车，便可以购买一辆三轮车稍加进行改装（主要在后车身加车篷）后，作为自己流动服务的工作车，然后再购买一些维修和补胎等常用工具和零件等就可作业了。
　　2。投资评估：投资大约在14000元左右，买车是最大的支出，一般需要10000元左右，剩余4000元用于购买备用零件和维修需要的工具，以及车辆上户和宣传费用等。
　　3。收益核算：一般利润相对还可以。对于这种维修在收取费用时，出车费每次可收取510元，当然路程较远，还可以适当再加一些出车费，而每次服务的维修费，则可以参考使用零件的成本费用加手工费收取。做这种流动服务，如果按每天有5个顾客计算，每个顾客有1015元的纯利润，每天就有大约60元的收入，如此，每月就有2000元的纯收入。
　　三、经营管理：
　　首先，开动流动服务车通过维修坏车赚钱的人员，在自己还未买服务车开始进行上门维修前，自己必须对车辆维修的相关技术进行很好的学习，最好参加车辆维修学习培训班，过硬的车辆维修技术是招揽和稳定顾客的基础。其次，进行流动修车，应做到路上和家里都可以修，如果顾客的车是坏在了路上就去出事地点去维修，如果顾客的车是坏在家中就去上门维修，以满足顾客的不同要求。再次，为了招徕顾客和引起车手的注意，应在流动服务车的车篷两侧写上车辆维修、补胎等字样，同时还应在附近一些村路口的白墙上贴上广告，并把自家的电话号码和手机号码留在广告上，以便与需要服务的车主随时保持联系。当然这样做还能提高知名度，而因方便也能吸引更多的需要维修者。
　　流动服务三：爆米花流动销售，大众小食品巧赚钱
　　一、市场前景：
　　爆米花的食用具有悠久的历史，从传统的爆米花机到今天的半自动和自动爆米花机，已经把爆米花的文化带入新的时代，从上世纪70年代的糖精爆米花，到今天各种口味的天然调料的爆米花，如白糖、奶油、巧克力的变化。爆米花以香酥可口，闻之诱人，而成为大众的食品。特别是逢年过节，更是深受广大小孩和年轻男女的喜爱。鉴于此，如果有心创业者抓商机，开动流动车销售爆米花，肯定会为自己带来不错的利润。
　　二、投资建议：
　　1。操作步骤：可选择在生活区、集贸市场，商业街、步行街、夜市、广场、公园这些地点加工销售爆米花，可流动作业，也可以选择靠近学校的商场和流动人员较多的集市上加工销售。流动车的最大优势是可以免除房租费用支出。需要购置半自动爆米花机和购买或定做一辆爆米花销售车（可以是手推式的），再就是还需要购一些原材料。
　　2。投资评估：投资有2000元便足矣，购买或定做一辆爆米花销售车约500元左右，购半自动爆米花机、做车辆广告、办理合法手续等约1000元，原料采购约500元。
　　3。收益核算：一般每份为2。53元，成本不足一元，利润率50左右，如每天卖50份，每天就会有七八十元的收入，如此每月收入将在2000元以上。
　　三、经营管理：
　　首先，经营爆米花贵在出新、出奇，不仅口味要经常变化，而且适用爆制品种也很多。比如爆玉米、大米外，还可以把小麦、大豆、瓜子、花生仁做出美味小食品。品种越多就会吸引更多顾客前来光顾。其次，为了吸引顾客眼球提高知名度，最好的办法便是需要在流动爆米花车的车体上印制上醒目的广告，并打出美味可口等口号。同时，经营者在经营中也应讲究卫生，不仅所爆的爆米花要保证干净卫生，而且爆米花车也应时常保持整洁干净。
　　再次，经营者在经营当中应保持良好的服务态度，同时与购买者善于沟通，以保证出售给顾客的爆米花是顾客比较满意的口味，当然，在销售当中经营者手脚麻利也很关键，如果买一包爆米花需要510分钟，甚至时间更长，势必顾客就会等着心烦，如此，即使顾客这次购买了你的爆米花，但下次再买的可能就小了，这样一来，明显就丢失了顾客。当然信誉也会受损。
　　流动服务四：办民工流动影院，为民工消遣巧挣钱
　　一、市场前景：
　　每个大中城市都有数以万计的搞工程建筑的民工，而每支工程队分散在各个城区。集中居住在工地的工棚里，由于缺乏必要的消暑设施，使他们辛苦劳作了一天之后，回到工棚里酷热难耐，夜生活又相当贫乏无聊，少数有条件的看书报外，几乎别无所有，消遣方式枯燥无味。所以，流动影院必然会成为他们最喜爱也最需求的一种娱乐方式。笔者通过市场调研发现，几乎所有工程队都没有电视，有电视的也是只供老板看，外边又没有几个人愿在极不方便的条件下花钱投资开设影片放映点。民工也需要娱乐消闲的精神粮食。所以说，上门服务，办一个民工流动影院一定是一条稳妥的不错赚钱钱途。
　　二、投资建议：
　　1。操作步骤：按开办民工流动影院的条件来讲，主要需要购买彩电（64厘米、74厘米）一台、DVD或VCD影碟机一台、插座一个、三轮车、手机、话筒、小音响、各种碟片。手机一部，为的是联系方便。话筒、音响是为了使服务项目再多一项，为碰上愿意唱歌的提供方便。服务群体及对象：主要是以各工程建筑队一些暂住人口及打工者的为主。
　　2。投资评估：办民工流动影院投资一般需要20000元左右，12000用于购买三轮车以及车辆上户等，8000元用于购买家庭影院以及碟片等。
　　3。收益核算：收费方式有按人计和包场，按人计每人2元4元，每晚23部片子；包场每场无论人多少收费30元50元，放三部片子。以上要根据各种条件灵活掌握。除此之外，也可带上香烟、啤酒、瓜子、饮料等，以能够增加收入。如果每天按收入50元纯收入计算，再加上附带产品的收入，一般办民工流动影院每月收入都会突破2000元。
　　三、经营管理：
　　首先，应先在片源较多的影碟店里，预先把各种好片子的名称抄录下来，主要是内容丰富、引人入胜、惊险刺激的片子，在与店主商议价钱时要协商至最低价格。准备好以上工作后，就可去工地联系客户。其次，要注重广告宣传，创业之初，广告尤为重要，各行各业的服务和发展都离不了广告宣传。每到一处工地可把事先印好的宣传单贴在工地上醒目的位置，或许他们会是你的下一个服务对象。广告宣传单的印刷要具有吸引力，若有条件可配以图片、绘画以引人注目。即使是书写的宣传单也要在文字上做文章，力求做到新颖独特。
　　再次，有关事项也应注意，出去之前带上相关证件，以免与相关部门工作人员发生误会。特别注意的是内容不健康的片子不要上演，就是给的票钱再多也决不能破例。同时，每到一处工地，对自己的机器一定要注意保护好，在需要调试机子、安放碟片时一定要自己亲自动手。笔者相信，只要有心人努力去干，肯定能真正成为发财的好渠道！
　　流动服务五：开动流动卖花车，方便买花者巧掘金
　　一、市场前景：
　　当前，随着人们生活水平的进一步提高，很多市民越来越注重精神生活享受。并且很多家庭喜欢上了用花卉来装点美化生活，但由于花卉销售方式过于单一，许多人受花卉销售点少、搬运不便等因素所限只能望花兴叹。鉴于此，如果有心创业者能开动流动卖花车，流动上门卖花，一定会商机无限。
　　二、投资建议：
　　1。操作步骤：如果流动卖花，经营者必须要购买一辆三轮车，同时还需要购买一部手机以便于联系。同时需要说明的是，花卉最好采取赊销方式，待花卉卖完后再支付货款，不好卖的作退货处理，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。
　　2。投资评估：投资大约在13500元左右，购三轮车一般需要10000元左右，500元用于购买手机，剩余3000元用于花卉经销商赊销的押金、前期宣传及三轮车上户等。
　　3。收益核算：做这种流动卖花生意，日常可以经营小型花卉，但也可以预购大型花卉，如按每盆小型花卉510元的利润计算，一般每天最少也会销售10盆，而大型花卉则按最少每星期会有2个客户预测，每盆按20元计算，如此，每月一般都会有2500元的收入，如果经营者在卖花的同时再附带卖一些如花肥、养花知识类书籍等，按每天10元利润计算，一个月就还会有300元收入，这样一来，经营者一般每月的收入都会在3000元左右。
　　三、经营管理：
　　首先，因为是流动卖花，所以经营者没有固定营业场所，为此，为打开售花渠道，经营者需要多途径进行广而告之地宣传。最必要的宣传是先把车体利用起来，可以先打出车体广告，在车体广告的设计上一定要美观、醒目、有品位，联系电话要便于记忆。除此以外，经营者也可以在收视率较高的电视节目打字幕广告，或者利用报纸的报花、百姓信息等形式做一些投资小、见效快的小广告；有条件的可以建立网站或网页，开通网上定花业务。另外，对于各媒体的采访要高度重视，因为这种免费的报道方式，往往比刻意花钱做广告效果更好。其次，在选择花卉进货主渠道合作伙伴时，一定要选择信誉好、商品质量有保证的批发商，因为如果出售的花卉是带有病虫害的花卉，客户买回后出现枯萎、落叶甚至死亡等情况，就会给流动卖花的经营者带来名声上的损失。同时，对不熟悉的客户，经营者一定要做到一手交钱，一手交货；对要求先送货、日后付款的单位切不可掉以轻心，因为一旦单位欠账，金额一般都比较大，如果单位一时给付不了自己买花钱，势必就会给自己带来了资金风险。再次，一定要保证服务的质量，从接听电话到上门服务，一定要使用规范的文明用语，送花进客户家门时，应主动换上自带拖鞋，条件成熟时还应向客户赠送花卉保养手册以及留下服务卡。这些周到细致的服务举措往往会使经营者的流动卖花锦上添花，使生意越做越兴旺。