爆款宝贝关键词的另类玩法助你销量直升

　　对于许多店主来说，给产品选择关键词都是挺难的一步，一个好的关键词可能会让产品成为爆款，可见关键词选取的重要性了。那么如何找出爆款关键词，蚂蚁绩效以前也提过，可以通过看评论，看帖子的方式。
　　这种方式很重要，可以帮我们选择出正确的爆款关键词，打造爆款也就成功了一半。那么具体应该怎么通过查看别人店铺评论和帖子，找出爆款关键词呢？今天蚂蚁绩效就来和大家聊聊。
　　一、关于整体思路
　　店主会问淘宝商品那么多，评论更多，我们怎样最快的找到要点，确定爆款关键词呢？具体的思路是这样的：
　　1。根据我们的产品，可以找到某个店铺，或者是特定的排行，用网络爬虫把商品评论信息采集下来
　　2。通过关键词出现频率的高低，排顺序，找到主要和重要的关键词
　　3。通过关键词可以返回来看消费者的评论内容，了解客户需求
　　二、具体操作步骤
　　1、确定数据采集来源
　　通过商品评论可以很好的了解到这些信息，所以我们去找几款销量排名靠前的店铺产品，分析他们的宝贝评论。比如说店主是卖婴儿鞋子的，我们要想打造爆款，就要提高用户口碑、改良产品、提高销量，我们最关键的就是知道消费者想要什么样的婴儿鞋，有什么需求。
　　找到爆款的方式也很简单，直接淘宝搜索关键字，按照销量排序就可以了。
　　做好排序筛选以后，把浏览器中的网址拷贝下来，下面我们将从这个网址把商品评论采集下来。
　　2、用爬虫工具收集商品评论
　　要收集商品评论，手工一条条拷贝粘贴是很浪费时间的，所以，要用到一些爬虫工具，百度有好几个相关的软件，学习成本也不高，这里就不介绍了。有些爬虫软件上面会有淘宝和天猫商品评论的爬虫程序，只要把商品的网址输入进去，就会自动采集了，很适合小白使用。
　　通过采集工具我们把产品100页的评论采集出来，下载成excel表格，时间不会太久，20分钟左右。
　　打开下载的数据表，把评论那一列拷贝下来，重新复制到一个表格里，然后我们就到了最关键的一步，对评论做文本分词，找到爆款关键词了。
　　3、对采集的商品评论做文本分词
　　首先我们把商品评论导入到分词工具里
　　有些爬虫工具是自带分词工具的，不我们把只有消费者的评论表格导进去，然后系统会自动切词，这个过程大概要2分钟，最后刷新网页就会看到原数据
　　然后我们选出有用的高频关键词
　　筛选词语可以看到从评论里切分出来的一个个词语，很关键的一步就是从这么多个词里，找出用户评价商品比较常用的词或者是用户比较关心的商品特点。选出来的词会跟评论做匹配，包含这个词的话就会被标记出来，然后得到一张打标结果表，我们就可以直接选词看数据了。
　　那么多分词，我们要选择哪些次作为关键词？我们可以先选出常用的名词、动词、形容词之类的，比如这里的宝宝走路就是很多人会用到的；对于一个词语，我们不确定要不要，可以通过查看相关评论的方法，根据自己的判断，来做出选择。采集软件一半都是按照词频和长度做组合排序的，我们可以优先挑出频数大的词。
　　选完了词之后，在选词结果里可以看到前面选好的词语、它的频数、它的评论，如果觉得哪一个词不想要了，在这里可以删掉它。
　　4、下载分词结果表，并做成词云图
　　最后，你可以把选词表、打标结果表、分词效果表一次性地下载下来，得到下面的3张数据表，这些都是可以做更加深入的拓展运算，比如词云图、语义分析、建模运算等等。学习成本也不高，网上都有教程。
　　小编找了一个词云图工具，把我们选出的关键词表格导入进去，结果表做成了一个词云图，这样我们就能更直接地看到用户对学步鞋的需求特征，这里把评论里跟商品特征不相关的词剔除了，比如去掉鞋子宝宝质量喜欢等等，还要把同义词合并，频数要累加，比如把漂亮合并到好看，最后我们就会得到一个商品特征的词云图。
　　很明显可以看出用户对学步鞋的首要需求是质量软好看合适舒服鞋底走路不掉，所以，想要自己的学步鞋提高销量，就要在商品介绍和广告上面强调鞋子的质量、舒适、柔软以及对小孩走路的帮助。
　　一次好的关键词分析，不但能帮助我们打造爆款标题，同时还能帮助美工来确定详情页的设计和排版，很好的方法，店主们可以尝试学习一下。
　　作者：蚂蚁绩效，擅长淘宝运营和客服绩效管理，多年电商实战经验，有问题随时交流QQ3002320779，备注（卖家网）
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