探矿市场开拓个人工作总结

　　本人主要从事市场开拓，分管大队探矿公司及团委工作。在大队领导的关心支持下，在同事们的共同努力下，2015年工作方面取得了一些成绩，同时也存在一些不足，现总结如下：
　　一、市场开拓方面所做工作
　　1、观政策，谋批量项目
　　随着党的十八大胜利召开，一些惠及民生的政策，从吹风到落地，影响到我国生产建设的各个领域，本人从工作角度避开大队主攻的地质市场，选择了测绘专业市场，紧盯资金落实到位、批量下达的项目。
　　2、扩资质，创资格单位
　　批量项目的下达，对施工单位的专业资格会设很多限制条件。本人提前入手，多渠道收集信息，了解招投标对批量项目资格的要求，创造条件在项目下达前成功将单位测量资质中的多项关键业务范围纳入其中，为以后投标奠定基础。
　　3、寻伙伴，建合作关系
　　一个人开拓市场的力量终归是有限的，让朋友了解项目，并产生合作意向，从而建立伙伴关系，最终实现共赢。这样的工作思想和做法为市场开拓起到了强的推进作用。
　　4、组团队，促中标项目
　　本人的主要工作是市场开拓，但这其中有一项重要辅助工作就是投标，包括从报名到投标结束，标书编制，与项目发包方，招标公司联络、沟通等等，今年在同事的共同努力下，每次并不简单的系统工程，被我们这个团队做到万无一失。
　　5、近同行，树企业形象
　　工作中免不了要与同行的竞争，同时需要与同行合作。今年投标的次数非常多，与业内人士经常走动，互通有无；工作中相互学习配合，很大程度提升了单位在行业内的影响力。
　　取得成绩：
　　1、成功中标陕西省农村土地确权项目13个，涵盖陕西境内13个县，签属合同总金额3371万元。
　　2、签署其他市场项目7个，合同金额110万元。
　　3、全年参与24个县的土地确权工作，编撰、审定、标书不低于30册，印制标书140余册，标书厚度可达8米。
　　4、为大队市场开拓起到一定带头作用。
　　5、在新领域拓展可行性方面，探索出一条新路。
　　6、在市场合作开发方面，探索出一种可行的方法，但仍需完善改进。
　　7、在招投标方面，学习、摸索、总结了一些经验。
　　8、积累了一定的资源，为下一步市场开拓打下基础。
　　二、分管探矿公司所做工作
　　探矿公司是大队今年新成立的经营单位，在国内地质市场萎靡的背景下，作为分管领导深知任重而道远。考虑公司实际，为了迅速让公司进入状态，本人对公司也是倾注了大量的心血。
　　一是在2014年新疆院跑项目的基础上，将积累的人脉、收集的信息毫无保留的用在了探矿公司上。
　　二是在上半年几乎把多一半的工作精力用在了协助探矿公司业务拓展工作中。
　　三是工作中，以身作则。用言传身教的方法给公司工作人员做出表率。
　　四是在业务方面不断尝试拓展新的领域。
　　取得成绩：
　　1、牵线搭桥，助探矿公司与安康地质工程处建立合作关系。
　　2、助探矿公司取得中天矿业中标通知，合同金额约为220余万元，为2016年公司发展打下基础。
　　3、全年与公司负责人一同前往内蒙、贵州，甘肃、陕北、安康等地数次，与意向老板谈判数十次，积累了一定人脉关系。
　　4、树立公司职工闯市场的信心，激活了开拓市场的大脑。
　　5、确保自有工程项目保质保量完成。
　　三、团的工作
　　2015年公司团委围绕公司改革发展大局，公司团委运用新媒体积极做好青年思想工作及时开设了公司团委微信公众号二一四青年。
　　公司团委成功组织了青年有约单身青年联谊活动，为公司十余名单身青年对外交流联络搭建了有效平台。
　　五四青年节，公司团委组织召开了青年座谈会；开展了赴城固县桔园区域敬老院关爱孤寡老人青年志愿服务活动，激发了公司青年人的社会责任感，彰显了公司作为省级文明单位标兵的示范引领作用。
　　公司团委被集团授予五四红旗团委，物化探院支部被集团授予五四红旗团支部，团委委员杨阳、地调院支部团员高政伟分别荣获集团优秀团干、优秀团员称号。
　　四、市场部工作
　　市场部成立时间不足两月，主要工作分为两部分，一是做好2015年市场项目的统计，项目的跟进等；二是为2016年项目的落实打基础主要工作包括项目信息的收集，资质的升级扩项，与业务单位的联系，与合作伙伴的沟通联络等。
　　五、存在的问题：
　　1、市场项目承揽的力度不够；
　　2、对业务费用的把控技巧有待提高；
　　3、对传统地质行业的业务涉入的太少；
　　六、2016年工作安排
　　1、划分业务种类，跟进批量项目。根据2015年末收集的信息，对2016年的批量项目，如宅基地确权，城市地下管网普查，地名普查等进行分类跟踪。
　　2、划分业务区域，找专人跟项目。对单位内部员工和社会资源进行细分，分区域对市场项目进行拓展。
　　3、促单位完成资质升级、扩建，为揽项目创造必要条件。
　　4、对新业务领域进行探索，寻找一个可持续发展的项目。
　　5、研究宏观政策，力求在一路一带优惠政策中找到新机会，助力单位发展。