这年头做生意你必须懂得布局营销胜在

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　　各位朋友，大家好！
　　今天和大家分享的是我们在线下经常看见的促销手段，但是我敢保证这些营销策划中的一些细节是99的商家都忽略的，而正是因为这种忽略，导致效果出现了一定的影响。我敢和你打赌，真的是99的人忽略的细节。
　　前面的文章里，我谈到过，营销不是技术活，而是艺术活。换句话说，每一个细节都要尽可能地做到极致，思考要及其缜密。
　　当今社会，广告满天飞，为了捉住潜在客户的注意力，商家是无所不用，美女经济、赠品营销，大减价、大甩卖，无处不在。
　　今天我们来谈谈赠品营销中99的人忽略的细节。现实生活中，我们经常看到一些商家做联盟营销，就是你在A家买了商品，A给你一张代金券或是什么什么卡，然后让你去B家领取礼品。B家会准备一些赠品送给持卡来领奖的潜在消费者，但很多时候由于细节上的忽略，效果及差。
　　逻辑思维的罗振宇说过：商业的本质是价值与价值的交换，而价值交换都是通过沟通来实现，没有沟通就没有机会，沟通的次数越多，获取财富的几率就会越高！
　　在当今这个人人离不开网络的时代，罗振宇提出一句话：管理自己的时间，占据别人的时间。当你的产品或者服务，如果能够更多地占用别人的时间，你就是这个行业的大牛。
　　有人说：谁能抓取潜在消费者更多的关注，并获得与消费者更多沟通的机会，谁就更有胜算，引流产品最大的价值就是，不仅获得了目标客户的主动关注，还建立了一次无阻碍的沟通机会。
　　可惜的是，并不是获得了沟通机会就万事大吉了。
　　这是必须注意把控两大要素：
　　一、时间把控
　　时间把控分为三个方面，礼品领取时间、进店停留时间及促销时间。
　　1、礼品领取时间
　　礼品领取时间的安排非常重要，你要想明白，持引流卡或代金券过来的潜在客户，是随时享受服务，还是固定时间享受服务，要考虑到自己与顾客的便利性。
　　自己的便利指的是当顾客持卡或代金券过来领赠品的时候，是不是你店里生意的高峰期，如果你店里人手不够，却在高峰期来了很多的人，必然导致场面混乱，不仅很难成交，还可能留下不好的印象。（这一点我敢说是很多人之前从来没有想过的）
　　顾客的便利指的是他们的闲余时间，有空来到你的店里领取奖品；可是如果你把日期设置为本周六前持卡即可领取赠品或享受服务，结果目标客户中大多数人都上班，那么势必不出有多少人来领，就会出现冷场，或者领了礼品之后立马走人的场面。
　　礼品领取时间可以用罗振宇的管理好自己的时间来解释。
　　2、进店停留时间
　　通过代金券或引流卡吸引了潜在顾客进店之后，很多商家并没有思考清楚后续的跟进流程和话术，经常出现的情况是还没来得及说话，顾客就拿着礼品赶快开路了。
　　为什么会这样？
　　第一、其实潜在顾客害怕你强制推销，人性里有一个点：人不喜欢被推销，既然不喜欢，那么一定想逃避。所以客户来之前，潜意识可能就是走为上计；
　　第二、你根本没有给对方停留与沟通的时间，他跟你又不熟，拿了东西不走，难道主动找你聊天吗？
　　如果是领取实物礼品，在顾客进店出示引流卡的时候，一定要热情欢迎，然后请他坐下，倒上一杯茶，并告知顾客，稍等几分钟，给他去取礼品，在这个几分钟内，就专门安排人跟他聊天，寻找销售机会，有些时候，不一定是一定要第一次就销售成功，但至少要拿到客户的数据，起码是个电话或某信吧。
　　3、促销时间
　　当客户来领取产品的时候，是立刻推荐促成成交，还是后续跟进成交，也需要提前思考清楚，并先进行小范围的测试，如果是服务类的引流产品，是第一次服务中就促销，还是服务几次建立信任之后促销，也需要想明白和做测试调整。
　　进店停留时间这一点，可以用罗振宇的占用他人的时间来解释。
　　二、空间把控
　　空间把控也分为两个方面，接触空间与成交空间；
　　空间对于了解顾客真实需求与影响顾客决策购买，起到了至关重要的作用；
　　在安静舒适的接待厅与噪杂厂房车间两个不同的空间谈生意，可想而知，效果是完全不一样的。
　　这就是为什么你去买车或者是买房的时候，销售人员会把你带到一个环境优雅、安静舒适的地方坐下来，在那里给你展示他们产品的各种优点，这些东西都是之前设计好的，甚至包括在与你交谈的过程中，电话响了，通过一些话术来剌激你快速下单，再说得细一点，有些楼盘在饮品上都是做足了功夫的，有些楼盘给的饮品品种比较少，只有茶水和矿泉水，而有些楼盘为了突显自己的大气和实力，饮品搞出来4、5种，可乐、茶、果汁、矿泉水、水果拼盘、还有咖啡（而且都是咖啡机里现打出来的咖啡）
　　为什么要准备4、5种饮料，因为它是一个传播的点。有些人去看房，会说：这家房开还是可以的，饮料品种都给这么多，你看那家，抠得很，只有茶水和矿泉水。
　　你别小看这么一点，他可以带来巨大的传播、同时对客户的心理感受会有影响。为什么？因为人人基本上都会接触到，不管我买不买房？我去看，总要吃点，喝点，对吧？
　　这又验证了我之前的一个观点：我不在你看得见的地方做营销，我在你刻意看的地方做营销。怎么样？狠吧！
　　当潜在顾客是到你的店里领取引流产品，在他停留的时候，必须把他带到店内设定好的位置，比如你可以设置一个接待专区，千万不能让别人站店门口或前台，那样对方根本放松不下来，领完就想走。
　　基于以上的原理，一定要想清楚，在你的店里你准备在哪个区域跟顾客接触，在哪里跟顾客成交，哪怕接触和成交都是在店内，具体是店内的哪个位置也要思考和测试。
　　做头条快4个月了，我即将卖书，书的设计宗旨并不是让你慢慢来，比较快。而是直接抓住营销核心原点，实现日跃千里，快速了解、运用、掌握那些营销大师打死都不愿意告诉你的秘密手法和真实案例。（如果你看到这里，说我在套路，请你看看我以前的文章，就知道我的内容是不是值得付费的）
　　学营销，关注头条号：姜大鹏
　　互联网营销只有3个元素：文字，图片，视频。摆在第一位的是最有效但最难写的文字，只听人说过通过看书改变了他的人生，很少听人说通过看图看视频改变了他的人生。世上99的书都是用文字来表达的，可见文字表达的关键性，互联网营销也是有文字表达能力者的天下，网上生意是写出来的。所以文案的能力非常重要。
　　不看真的后悔
　　具体如何写？请点击：如果你还在用图2中的词，我只能说你的广告宣传在烧钱，更可怕的是，你自己还不知道