你还做不做老板

　　要回到从前
　　尹晓慧，女，32岁，原粮食批发商，两年前曾向我们倾述过她的苦恼，几个月前她在电话里泣不成声，告诉我们她一败涂地了，前几天她电告我们，她准备东山再起。
　　几年前本市做粮食的人大都知道我尹晓慧，那时我承包着一个粮食经营部，一年纯利可达十万元以上，又是一个年轻漂亮的女性，在同行中占尽风光。谁想到这一切会烟消云散呢？我败得一塌糊涂，变得一无所有，连打工都没得去处。
　　两年前，国家粮食政策调整，这一行利润已经不大，我开始想再辟一条道路，谋求更大发展。经过考察，我开了间叫红枫苑的饰品店，交给好朋友程菁全权管理。然而，广告也做了，促销活动也搞了，每天的营业额却始终在五六百元徘徊。红枫苑地段不比其它同行的店差，货品比他们更齐备，而且我们是送往深圳加工制作，款式质量都是一流，开业后却一直生意平淡，是曲高和寡还是别的原因，我一时不明所以，眼睁睁地看着时间一天天过去，服务小姐由六七名削减到只有程菁和另外一名，收回投资遥遥无期。
　　直到一次偶然的机会我才知道事情真相。原来程菁背叛了我，很多款项都没入帐。我气坏了，质问她为什么这样做。程菁说她没办法，她需要钱，又不愿意向我开口，就先从营业款中拿出一部分，日后慢慢想办法补上。我俩都眼泪滂沱声嘶力竭，同时意识到我们的合作我们的友谊都完了。程菁第二天便不来了，我只好自己守在店里。事情却没有到此完结。先是程菁订了浙江一批货，货到之后才发现是伪劣饰珠，接着曾答应在本市只供我一家的广州供货商，却先把货发给了别人，货到我手里时，另外几家饰品店都有了同类产品。品种锐减，质量也不如前，到最后每天只有两百多元的利润，勉强支撑下去都难。我只好把店转出去，一下子亏了近20万。
　　祸不单行，我两元多一公斤买进的四车皮豆发到瑞丽，却只能一块多卖出，四个车皮又亏了20万。还债后，我已经一文不名了。我把孩子从学费昂贵的寄宿学校转到普通学校，自己回到小县城父母身边，躲在家里不敢见人。凭我的条件，找个工作或许不难，但我已不习惯被人指使，过惯灯红酒绿前呼后拥的日子，我已经不会过每月几百元的清贫生活，还有孩子，我又怎么忍心让他就此由奢入俭？我不甘心，又无可奈何。在暗无天日的几个星期，我不止一次想了结一生。
　　最为可笑的是，我怀着最后一点希望应朋友邀请到了海南，说是介绍我进入一家中外合资公司做销售，却差点掉入传销的圈套，原来还有鸡腿上剔肉的人，在那里觊觎瘦死的骆驼。好在出去走了走，心胸开阔了不少，这一行我做了很久，我还有客户，曾经有很好的信誉，还可以从头再来。有客户答应与我再次合作，我相信可以从此活过来，回到从前的好时光。
　　不做老板做什么
　　邹强，男，29岁，他的故事是从别人那里听来的。黑瘦的他三缄其口，最后说出一番令人伤感的话。
　　一个人从事什么工作是注定了的。我是个农民，本来可以借读书改变这种身份，但我上学时贪玩，成绩时好时坏，最终此路不通。我不想过父辈那种日出而作日落而息的生活，现在年轻人都不会那么做，如果不走出去，只守着家里那几分薄田，只会穷一辈子。但我又不愿像有的伙伴那样背井离乡去挣钱，钱挣不了几个，还学不了什么东西。因此只有做生意一条路可走。
　　高中一毕业我就开始做生意。最初是做小买卖，蔬菜、水果、皮鞋、服装，什么都卖，还买了一辆小解放跑运输。后来从一位朋友那里得知某地一家肥皂厂准备转产，将低价处理全套技术和设备。我想肥皂技术含量低，一般农民稍加培训即可上岗，肥皂又是生活必需品，市场前景看好，于是联合几家单位凑足30万元购买了全套技术设备和几吨原料，开始生产洁丽洗衣皂。我对比了一下我们的产品和本地人用的市肥皂总厂的产品，洁效相差无几，外形上似乎更洁白、干燥，这样的肥皂人们不喜欢才怪。市场反馈的结果却相反：人们只认用了多年的老牌子，认为市里出的肯定好过本县产的。我只好每件货降几元钱，并允诺随时退货。还是不行，买的人很少，生产越多亏得越多。我找到为我们长期供应原料的市肥皂总厂，通过磋商，他们同意用他们的牌子，每生产一件货向他们交纳一定费用。洁丽肥皂厂实实在在成了肥皂总厂的分厂，一下子柳暗花明，销量大增。很快我就增加设备，招聘人员，把规模扩大了几倍。我觉得再创洁丽的时机成熟了，于是脱离总厂，重新生产洁丽肥皂。出乎意料的是，人们仍然只认老牌子，不认洁丽。且因买洗衣机的越来越多，用洗衣粉的也多了，用肥皂的相对少了。
　　不仅洁丽大量积压，连老牌子也销量锐减。几家合作单位见势不妙纷纷退出，勉强支撑了几个月，我不得不关闭了肥皂厂。这样的失败原本很正常，但我不甘心，夺回损失心切，以致走上歧途和人一起做起了假货。明知是非法的，却总忍不住去做，想着赚到一些钱就收手，又禁不住赚更多钱的诱惑，这样越陷越深，终于有一天东窗事发，我和朋友被羁押，各自被罚款10万元。这事让乡邻震惊不已，谁也想不到当年春风得意的小老板会做伤天害理的缺德事。我也如梦初醒，无地自容。可是，还得活下去，还得找事做。靠自家那几块地是富不起来的，帮人做事也收入微薄，好的固定工作咱又没资格，要想生存下去，并且过得比较好，不自己做老板又能怎么办呢？
　　人们毕竟是宽容的，并不因你一时犯错就从此唾弃你。我借了几万元钱，办起了一家水泥制品厂，制作铺设街道地面用的地面板和铺设地下污水管道用的水泥管。不需要什么特别的技术，成本也不高，这几年城市建设发展很快，生意还不错。虽然很辛苦，但心里踏实，我相信合法经营勤奋劳动，一定会有好的回报。
　　潜龙勿用只为一朝在天
　　孙平凯，男，23岁，某大型百货商场经理助理，原广告公司经理。
　　从老板沦为打工仔，也许每个人遇到这种情况都不好受。人不可能事事如意，生意场上更是变幻莫测，今天的百万富翁明天就可能成为穷光蛋，但不可能都去跳楼，还得照样生活，养家糊口，最重要的是心态要正，做到能屈能伸。
　　两年前，我刚毕业，雄心勃勃地要自己创业，家里大力支持，给了我20万。我和一位朋友共同出资，办起了一家广告公司。我喜欢这个充满挑战的行业。当时那家中央电视台的标王企业在本市一年的广告投入是300万，本地所有广告公司都盯着这块肥肉。经过努力，我们幸运地成为分食这块肥肉的几家公司之一，全权代理该公司在本市的全部展台。按规矩，该公司应该先付30的广告款，但他们没有，而我们也相信他们的实力和信誉，中央台的标王嘛。没想到那家企业内部早就出现问题，到这时已病入膏肓，根本付不起这笔广告费。几个月后，我们公司已是资不抵债，虽然也做了一些本市企业的广告，仍无力回天，最后只得关门大吉。
　　失败的滋味肯定是不好的。面对家里的压力，来自熟人朋友别样的眼光，的确是五味俱全。公司还在的时候，出门在外风光无限，别人介绍都说，这位自己开着公司，才21岁，听着真的有少年得志的感觉。公司垮了之后人家会怎么说？说公司已经垮了，老板只做了几个月？那段时间我最怕别人问我是做什么的。时间长了想想也没什么，学走路总要摔跟斗，这没什么丢脸，不以成败论英雄，谁也不敢说我真的失败了。何况我还这么年轻。
　　但我让父母操心、蒙受损失，不能再让他们养我了，于是应聘到商场做一名普通职员，由于表现出色，不到半年就被提为经理助理，成了一名让人羡慕的白领。但这肯定不是我的最终目标，对老板我也是这么说，我不会一辈子做打工仔，总有一天会重新拥有自己的公司。重新创业只能凭自己的力量，这很遥远，但不是没有可能，就像买房，可以一次付清，也可以分期付款，我现在没有能力拿出一大笔钱来创业，但聚沙成塔，总有一天会重新当上老板。
　　没有一辈子倒霉的人
　　李朝平，男，29岁，他的生意很小，却是最大多数小商人的写照，我们对他的稿件未加任何处理。我于1996年抱着想干一番大事业的念头，不顾家人反对毅然停薪留职开办工厂生产红苕粉条，结果红苕粉条没有生产出来，却举债一万多元。办厂失败后的头一、二个月，是我迄今最惨淡、最灰暗的一段日子。我记得自己有一天买了一包五角钱的瓜子，吃着吃着突然感觉自己有些奢侈，想着想着眼泪直在眼眶里打转。
　　对于这一段痛苦的日子，我总的来说还是能比较乐观地对待。这一方面归功于我的个性，一方面归功于我对人生的看法。我认为没有一辈子幸运的人，也没有一辈子倒霉的人。也就是说，最幸运的人也会碰到最不顺利的事，最倒霉的人也会有最顺利的时候，因此我相信自己的失败只是暂时的失败，它决不能代表我的一生，更不能笼罩我的一生，我坚信自己有时来运转的那一天。
　　我对自己办厂失败进行了分析，重新确定了生活目标，很快就学会了修理钟表。这一行在我办厂时是从不正眼相看的，现在不仅接受了，并且认为这是一门风险小、工作又轻松的行业，虽然每月收入仅有七、八百元。两年后，我用从单位买断工龄的钱盘下一家商店，和没有工作的老婆任劳任怨地辛勤经营，月收入已增至一、二千元。从修表到现在，我背的债不仅全部还清，还有了一笔不菲的存款。而对今天的现状，有些人爱对我说你真幸运，知道我失败经历的人就不会这样认为了。我想自己能迅速走出那片失败的阴霾，得感谢我一直坚持的信念：没有一辈子倒霉的人。难道不是吗？
　　编后：组织本期稿件比预期的要难，还没走出低谷的人对他曾有过的辉煌往往讳莫如深，忙忙碌碌奔走的人群中，看不出谁是落魄的老板。和这些老板交谈中，我们发现，真正败得一无所有的大老板很少，可能因为他们拥有的资源更多，树大根深，不像中小老板那样容易败得彻底。不得不接受已走麦城的现实后，有的人选择从零开始，有的返回原单位上班，有的栖身别的公司，也有极个别心生怨怼，走上歧途，不同心态的人选择不同的谋生手段。但有一点是他们共同的：他们肯定不会就此沉寂，因为他们身上流着的是商人的血液。
　　下期话题：在竞争日益规范有序的经济生活中，越来越多的企业和个人会与对手面对面地争夺特定项目的经营权，下期进述关于夺标的故事，成与败，是与非，欢迎您的参与。