新手巧入行八年成为茶花王

　　大厨酒店老板
　　1995年，18岁的倪瀚光获得国家一级烹饪师资格。做厨师的同时，他坚持自学专科课程。
　　1998年，跟朋友推销了一段时间白酒和饮料后，发现有赚头，我借了一笔钱，在新华街上开了一家啤酒批发行。
　　那时佛手酒很好销，我办了佛手酒厂。我有销售渠道，优势很明显。他注册了赤松府品牌，建起了金佛手网网站。办厂太复杂了，环节太多了，只要一个环节出问题就麻烦了。倪瀚光关闭了酒厂。
　　做市场，品牌、技术是关键
　　竹马是中国茶花之乡，有资源优势。我认识几个做苗木生意的朋友，了解国家对农业的扶持政策。和办厂相比，种苗木要简单得多。而2002年底，国际茶花大会将在金华举办。多重动力让倪瀚光决定种茶花。
　　2002年6月，倪瀚光注册了金华市瀚光茶花开发研究所。同时，创建中国金华茶花网。竹马乡是中国茶花之乡，‘竹马商标无疑是含金量最高。倪瀚光抢注了竹马牌茶花商标。自己初入行，想打响竹马品牌太难，他就公布，竹马乡茶花协会会员可以无偿使用竹马商标。在方下店村租了几亩地种茶花，边种边学。这个地道的门外汉，一切要从头开始。
　　那段时间，我主要是在做花木经纪人。把花木收进来，再卖出去，赚差价。2003年，茶花节举办之后，竹马茶花越来越有名，有些好的品种，一株就能卖几万元。
　　2004年，嫁接技术被广泛用在茶花培育上，名品茶花可以大量繁殖，茶花产业迎来另一个高峰。2005年，茶花供不应求，倪瀚光在国际山茶物种园对面租下了20多亩地，培育了10万多株茶花。
　　倪瀚光在成都参观一家苗木基地时，看到工人用卡接的方式嫁接罗汉松。如果能用这种方法嫁接茶花，那至少能节约两年的培育时间。回到金华后，他试着卡接茶花。选择哪种植物作砧木，怎么卡接，卡接多长时间合适？茶花卡接技术是空白，倪瀚光只能自己摸索。市场上没有专门用于茶花的卡接工具，他就自己改进工具，现在，像弧型铲刀等卡接工具，都是他自己设计、定做的。四年的时间，他的卡接技术研究成功：选健壮油茶树作砧木，锯掉小侧枝保留主干，在油茶树主干锯切口处，挖出10厘米左右半圆型槽，取盆栽茶花树苗，削出同样长度半面皮层，将其卡到油茶树槽中。采用传统方法嫁接的茶花枝芽，长成茶花树冠需要4年以上的时间，而卡接的方法只要两三年就能成型。2009年6月，他的茶花卡接技术取得了发明专利：其他花农的茶花卖70元、80元，他卡接过的茶花能卖到100元。
　　让种植商业化
　　2006年，一家荷兰公司要进口茶花，因为量小，没人愿意做。我抱着试试看的态度接了这个单，做过之后，我发现出口花卉的利润比内销高得多。随着出口业务越来越多，2007年3月，倪瀚光注册了金华首家花卉进出口公司福劳尔公司。公司当年外销额达到20多万元。如今，茶花网的年销量占公司总销量的70。他又在创建中英文版的中国花卉贸易网，打开更大的市场。
　　2006年，竹马牌茶花获得金华市名牌产品称号，2008年又获得浙江省名牌产品称号。去年，他公司的茶花销售额达200多万元。
　　畅销没有让倪瀚光盲目乐观，他说：传统方法经营茶花，已无钱可赚了。如何转型升级，是发展茶花产业首先要解决的问题。他意识到，农历新年前后是旺销期，‘年宵花市场是一块肥沃的处女地。他从200多种茶花中选出10种能在春节前开花的，精细培育。春节期间，他的年宵售花售价比平时多3050，80块钱的茶花能卖到150块以上。现在，他开始工厂化生产，发展年宵茶花。
　　此外，2009年底，他的300多亩地的大型农业观光乐园项目也正式启动。观光园种有100亩向日葵、50亩郁金香，生态羽毛球场、生态餐厅、现实版的开心农场、松鼠乐园、蘑菇园一应俱全。
　　品牌和专利是我的核心竞争力，是我做大做强的基础。别人说我总是抢占先机，其实我只是让种植也商业化了。倪瀚光说。
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