每个成功的销售员一定都具备一个素质，那就是能够同客户进行有效的沟通。这期的文章色哥就来给大家介绍被销售界称之为黄金法则的ABC沟通三角法则。 ABC沟通三角法则，被传销人员、直销人员使用非常多，被他们称为黄金法则，其实在大客户的销售技巧中的狐假虎威策略就是ABC沟通法则的运用。就是当客户搞不定时，销售人员会请自己的领导出面帮自己一下。非常简单的战术，也非常有效，因为中国是个讲面子的国度，客户看销售员的领导都来了，一般都会给销售员的领导一个面子，大单不给，小单子也会给一点，不会让领导空跑一趟的。 色哥先来从理论上讲解一下什么是ABC三角沟通法则，ABC代表的是三种不同的角色。 A是Adviser顾问的意思，是我们可以借助的力量。包括上级业务指导、公司、资料等，范围比较宽泛，在不同的沟通场景中A可能是不同的人或事物； B是Bridge桥梁：销售员自己； C是Customer顾客：潜在客户。 在ABC三角沟通法则中，其关键点是A：我们借助的力量，因此ABC三角沟通法则从某种程度说，可以叫做借力使力法则。我是搞不定你了，但是总有搞定你的人，我把他请来，自然就通过他而搞定了你。 举例来说，我们拜访一个客户的董事长，但是客户的董事长就是不理睬我们，在做信息的搜集中，我们发现董事长的爱人在公司担任会计，OK，我们搞不定董事长，但是我们可以从董事长的爱人入手，假设我们搞定了董事长的爱人，那么通过董事长的爱人去做董事长的工作，一般也就能达成我们的目的了。在这个例子中，董事长是C潜在客户，董事长的爱人是A我们借助的力量，销售员是B，连接董事长和董事长爱人的桥梁。 ABC三角沟通法则有2种形式： 第一个形式：多对一或2对1，你公司2个人对客户一个人进行宣传。就是在你的引荐安排之下，你和你的目标客户被你带到你的领导或者顾问面前，然后由你的领导或顾问向你的潜在客户介绍公司、产品与生意的一种沟通方式。 第二个形式：1对1，销售员见客户后，通过介绍公司网站、样板工程、公司资质、领导人来访企业照片、企业荣誉、用户表扬信等等有说服力的资料，这些资料充当的就是A角色，来显示公司和产品是值得信任和购买的，这也是我们销售员最常见的和客户沟通形式。实战中，1对1的三角沟通中，销售员往往对三角沟通法则中A的重要性认知不足，只是走过场的介绍公司，介绍公司荣誉，介绍公司的样板工程，往往达不到让客户信任的程度，客户不信任你，哪里来得成交。 现实生活中，自己家的小孩你怎么说他都不听话，但是老师一说他就听；在网站买东西，店主如何说自己的产品好，我们都心存疑虑，但是第三方的点评却是我们做出购买决定的重要依据。老师和第三方点评，都扮演着ABC沟通法则中的A（Adviser、顾问）的角色。可见，如果在销售实战中，销售员如果能巧妙找到可以借助的力量A，基本上能做到百战百胜。 ABC法则中，销售人员，充当一个B（Bridge、桥梁）的作用，他必须洞察出潜在客户的欲望、不满、期待、痛点、痒点等需求，然后假设客户对销售员不信任，OK，那没关系，你不信任我，那我找一个能解决你需求的人，总是可以吧？ 于是，销售人员就在ABC沟通法则中发挥B桥梁的价值，把潜在客户C引荐给专家、顾问A，让A去说服潜在客户C。从而实现销售的目的。 在1对1的拜访中，销售人员也需要假设潜在客户C对自己是不信任的，你不信任我没关系，但是你信任你的同行吗？你信任你的行业排名第一的公司的选择吗？ 于是，我们销售人员就充当B桥梁的角色，向客户介绍公司的样板工程，这个样板工程一定是潜在客户同行业的，一定规模和品牌都远大于潜在客户的，比潜在客户C规模品牌都大的多的同行公司都买了销售员的产品，那潜在客户c购买也没任何风险的。宣传样板工程能形成从众心理，让客户觉得行业内比自己更牛的公司都购买了。没问题，我购买了，也应该没问题。于是，安全感就产生了。安全感产生的时候，信任也就萌芽了，生意的成交就在未来不远的地方了。 都说，环境很重要，那么我们销售人员在使用ABC三角沟通法则和潜在客户C沟通时，应选择什么场景？ 沟通时，最怕打扰，一旦受到打扰就把谈话的气氛和思维都搞乱了，所以销售人员在组织ABC沟通时，要选择一个相对比较安静、轻松的地方；另外能够感受或激发人奋斗、有成功气氛的地方也是可以选择的。 色哥2017年创业选择在深圳，主要就是考虑深圳是出了名的有钱人多的地方，这在ABC法则里算是选择一个能够感受成功气氛的地方，越是成功的人越是渴望更大的成功，因为见识了世界的真正美丽之后，人会更加努力才能匹配享受这美丽世界。 ABC沟通法则是行业前辈多年奋战经验的总结和精炼，都是经历无数失败和成功之后的反思俗话说，阅人无数不如名师指路。在销售工作中，听成功者的话，运用被成功者验证过的方法，熟练掌握并灵活运用ABC沟通法则，掌握和人沟通的技巧，你的成功也一定是水到渠成的事！
黑豆病害防治之花叶病的防治黑豆种植中免不了会有一些病虫害，要做好黑豆花叶病的防治才能保证其生长收获。下面小编就来给大家简单介绍一下黑豆病害防治之花叶病的防治措施。一、黑豆病害防治之花叶病发病症状：……我的心情色彩你们看到这个题目后，一定会问：心情怎么会有颜色呢？心情当然有颜色啦！每一种心情都有不同的颜色，一起来看看我的心情色彩吧！今天，我一直睡到了自然醒，现在，我给我的心情涂上红……兰蔻眼霜适合多大年龄每个年龄都能在兰蔻找到合适的兰蔻小黑瓶眼部凝霜适合20岁出头的女生过20岁后，爱笑和女生和日常工作用眼疲劳的女生们就会出现一定的细纹干纹，这时候我们的肌肤诉求就不仅仅是补水了，还需要进行一定的滋润。……盘点喝红茶的五大功效随着养生保健的兴起，有着保健功效的茶叶也被列入保健饮品行列。茶叶在我国有着悠久的历史，特别是我国南方地区拥有茶叶的历史更为悠久，可以说茶叶是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献……开创造句用开创造句大全211《太真外传》是艺术大师梅兰芳于1926年独创的一部歌舞并重的杰作，开创了京剧搬演历史传说连台本戏的先例。212这是长沙市开创访新模式，变群众访为干部下访取得的明显成……补肾不等于壮阳这条滑溜溜的小鱼熬成汤【大脸说】在中医来说肾虚分肾阴虚、肾阳虚，如果是肾阴虚而使用补阳药，反而会补出毛病。所以在不确定是肾阴虚还是肾阳虚的时候，别把补肾当成壮阳。在中医临床上，很多患者经常会听……微信公众平台活动策划方案分享做微信公众号运营的主要是抓住热点新闻，微博热搜还有就是节假日来做营销，小编搜集整理了下现在的微信公众平台活动方法，分享给大家一套全面系统的微信公众平台活动策划方案。我们在……项英杀妻无法证实真假多个版本被后人大肆渲染不少人都说过，历史是一门很带有主观色彩的学科，很多的历史事件在不同文人的笔下会有不同的表达方法，所以他们笔下的历史人物和真正的历史比较，多多少少都会有一些出入。很多历史我们都无……生活的感悟如今，我们的经济变得好起来了，粮食充足。但是粮食充足的背后，是一群群农村人用自己的劳动换来的。农村人七八十岁了，还要下地干活。我们生活中经济发达的大城市，和他们相比，要什么可以……冠心病发作的自救及他人急救方法冠心病急性发作，患者突然剧烈胸痛、大汗淋漓，甚至突然心跳呼吸停止。遇到这种情况，家属往往慌了手脚，乱作一团，不但没有对患者进行有效的急救，甚至因为一些错误做法反而加速了患者的死……兔兔饲养经验迷你兔维生素吃多了怎么办迷你兔要是缺乏维生素的话，就容易出现口角炎、口腔溃疡、不爱活动、雄性生殖能力下降、雌性受孕能力变低等等的现象。所以，为了迷你兔的身体健康着想，宠物主人就需要对它进行合理的补充维……造剑的人大司马是楚国的官员，有一位专为他造剑的工匠，尽管有80来岁，但打出的剑依然锋利无比，光芒照人。您老人家年事已高，剑仍旧造得这么好，是不是有什么窍门？大司马赞叹老匠人高超的……