创业忌讳解决不存在的用户需求

　　Quora上有人提问，如果有一件事是创业时应当避免的，你觉得会是什么呢？排名第一的回答来自SurenSamarchyan，他是一名两度创业者，之前的项目达到了5亿美元估值，目前他在人工智能领域创业。
　　如果你不知道哪些用户最迫切地需要你的产品，就别去开发。解决不存在的需求，是创业公司最常犯的错误，没有之一。PaulGraham，YCombinator联合创始创始人
　　Graham有回讲起自己在1995年的创业经历，那时他打算建立个在线艺术图库，当时每个人都觉得这创意不错。而实际上，在线艺术图库需求并不大，这些创意不错的反馈很具有误导性。直到试图收费，才发现这个点子有问题，而那之后我还是很偏执的想要成功，我觉得它有使用价值，况且，自己花了非常多的时间在它上面，他们怎么能不要呢？
　　他还讲了另一个例子物主的社交平台，这创业看起来没什么问题，好几百万人养宠物。然而实际上，当你向养宠物的朋友推荐宠物主的社交平台这一概念时，他们会回答我不会去用的，噢，也许会试试吧。就算平台做出来了，大部分人还是会将信将疑，他们不会主动去尝试，而是等待朋友推荐。几乎所有人都这么想，最终你就一个用户都没有了。
　　创业者首先关注的，一定要是用户需求，而非自己创意如何精彩。要看到自己有什么需求，也要看到其他人有什么需求。成功的创业者，思路都是来源于外部事件的不断刺激，DrewHouston就是有一回忘记带U盘，突然觉得‘我的把重要文件弄成在线可存取’，才创立Dropbox。许多创意都来自生活中的发现，创业者将产品制作出来，解决需求，获得成功。
　　人们很难抽象地描述自己需要什么，但描述生活中遇到的问题却很简单，所以，注意人们在抱怨什么。正如教授TheodoreLevitt所说，人们不会买个2英尺的钻头去打洞，而是会直接雇人来打好。此问题的其他候选答案：
　　1。从众
　　这个来自AndyRachleff的22矩阵形象解释了从众的影响：有趣之处在于，如果正确而随主流，并不能为你带来最大收入；真正赚大钱的，正如赛马裁判人员所选，是那些正确而不与主流选择一致的家伙。
　　MichaelWolfe在《有哪些疯狂的创业点子最后获得了成功？》中列举了不少例子：
　　Facebook：在Myspace和Friendster热情褪去的几年后，Facebook出现了，一开始Facebook只有几千个勤奋而反社会的常青藤学生用户，后来开放注册人人都来了，因为哈佛的学生很酷。
　　Dropbox：在云同步市场上已经有大量没多少人使用的产品（如微软的Skydrive，2006年时市场上有好几百家云存储公司）时候，Dropbox毅然进军并取得成功，原因在于，它真正做到了同步。
　　Amazon：在用户还担心信用卡在线支付时，在快递费用大于折扣时，Amazon开启在线书城。用户选择Amazon，是因为它方便，而且快递的等待时间并不会造成任何不方便。
　　VirginAtlantic：1984年成立的维珍航空，现在已经是英国第二大航空公司，在它最困难的几年，维珍集团甚至不得不出售子公司维珍唱片。
　　Mint：把你的银行卡、信用卡、证券经纪公司信息统统给我，我来告诉你如何理财。
　　Palantir：一个由许多应届毕业生（其中不少是移民）组成的情报分析公司，没有销售团队，与华盛顿的国防智囊机构达成了合作协议。
　　Craigslist：丑，真丑，但这个分类信息网站Alexa全球排名常年前100，全美排名前10。
　　iOS：全新的系统，毫无软件根基，与任何Windows、OSX、Linux软件都不兼容，一开始甚至连剪切复制粘贴功能都没有。
　　Google：在Google前有19个搜索引擎，其中大部分因为搜索结果的商业化而被人们弃用，所以Google去掉了导航和收费提升搜索结果排序，提供免费搜索服务。
　　Github：开发免费软件的工程师们，为一个开源托管平台付费。
　　PayPal：用安全性匮乏的AOL和Yahoo邮箱登录PayPal，并在平台上支付真金白银。而该公司由一群20岁的小伙子创立，没有任何银行作为后盾。
　　PaperlessPost：在线发送邀请函，就和Evite网站一样，只是收费而已。朋友们都会说：有便宜不沾王八蛋啊。
　　Instagram：我们有滤镜，我们有滤镜！
　　LinkedIn：专注于三、四十岁中年人的专业社交网络，他们5年登录一次，跳槽时找工作用。
　　Tesla：不卖电池了，咱们趁着金融危机后的经济衰退期，卖电动汽车。
　　SpaceX：NASA能做的，我们也行。
　　Firefox：我们打算做世界上最好的浏览器，开发工作的大部分由团队里的一位成员完成。
　　2。建立一个传统而持续多年的商业计划，还一直坚持。
　　传统商业计划缺乏应激性，在充满意外的市场上并不可取。成功的创业公司都善于转变商业模式，直到寻找到合适模式为止。不像大公司，公司创业早期时并不用担心计划执行问题，因为创业公司有着倾向于转变的属性，转换商业实践重心较为轻松。
　　相反，创业公司应该建立最简化可实行产品（MinimumViableProduct）。
　　3。过早考虑扩张
　　不要过早考虑扩张，别想着做个大公司，先做好自己的事情。慢慢花钱，慢慢扩大，写规章制度、公司使命什么的都是浪费时间。现在公司规模小，灵活性高，有该做的事情：做产品，卖出去。迟早会有HR部门的。OliverEmberton回答于《我想做个企业家，应该从哪儿开始呢？》
　　过早扩张：在产品市场定位明确前，花不必要的钱用于扩张，例如雇佣销售团队，进行昂贵的营销工作，过度完善产品部分功能，租用高端大气上档次的办公室，等等
　　根据StartupGenome对于3200家创业公司的研究表明，创业失败的公司中，有70是因为过早进行扩张导致。
　　4。走不出办公室
　　这与最上方提到的类似，只是更极端一些。有时候创业者会钻牛角尖，活在自己世界中开发，而忽略了客户。
　　如SteveBlank所说，办公室里是没有真相的，你必须走出去。
　　5。抓不住机会
　　创意都被高估了，而时机却从未有多少人重视。Google选择了正确的时间点打造搜索引擎，而Bing祝它好运吧。OliverEmberton