大鱼微型电动车的艺术品思维

　　这是李威为旗下智能锂电电动车的第四款产品代言。
　　8月31日，以超智慧新国潮为主题的大鱼智行车新品发布会在深圳隆重举行。一开场，身着黑色短T、牛仔裤的李威便直言不讳乔布斯和雷军先生是我的偶像，他在向偶像致敬。
　　李威和创始成员们在经历过多个产品种类以及市场的洗礼后，聚焦轻便锂电电动车领域，结合物联网、智能化技术，怀着做艺术品的产品理念，将科技、时尚、自然的元素融入产品设计之中。大鱼系列产品已经跻身世界前列，成为中国锂电电动自行车十大品牌。
　　而2020年已经取得这些成就的李威，才年仅31岁。熬过打游击的日子
　　从初中开始接触电脑，李威就展现出异于常人的天赋。学互联网的东西比较快，大学那会，我们学校里如果有人电脑坏了，基本都是叫我去维修。因此，尽管大学攻读的是建筑设计专业，李威依然继续着对互联网的兴趣，与一群志同道合的同学做起了校内论坛，为周边商铺在校内打广告。
　　现在回头想想，当初这只能算作创业的启蒙。严格来讲，跟注册公司这种正式的商业创业还是不太一样。但对商业的兴趣已经在李威心中生根发芽。毕业后曾在百度短暂上班两年，不满足于普通上班族生活的他，还是希望去做更有挑战性的事情。
　　一次偶然的机会，李威在网上看到一群美国人玩平衡车的视频，他萌生出强烈的兴趣。正好我们创始团队的一个成员，当时在深圳华为工作，我就跟他说了自己的想法，他认为通过一些算法来调整平衡，在原理上不仅两个轮子可以实现，一个轮子也可以。说干就干，独轮平衡车的创意就这么诞生了。当时，创始团队成员都是利用业余时间在倒腾，由于经费有限，他们用淘来的二手电机就开始了初始研发。
　　李威认为产品有苗头了，便于2013年10月10日注册了郑州飞轮威尔实业有限公司（简称飞轮威尔）。之后一年，李威利用了其互联网的技术，推动产品经历过一轮爆发期，但第二年便遭遇第一波行业价格战，行业遇冷，营业额骤降。最终在2015年爆发了公司的第一次资金链危机。不仅没有新订单，还拖欠了一批供应商的货款。个别供应商的冷暴力逼债，一度令李威崩溃。这挑战了李威作为理想主义者的创业情怀和信仰。
　　巧合的是，李威人生中迄今为止的几个高光时刻也在这一年：12月8日被央视《新闻联播》专访3分钟、被国务院副总理接见、获得中国首届互联网大赛全国银奖
　　年仅25岁的李威在短短一年间经历了人生的大起大落，这一切对他本人甚至对公司发展带来了哪些深刻影响呢？如果有统一答案，那应该是：他和创始团队终于放弃了游击式的创业路径，不再单凭一腔热血，不再追求单纯的爆款，而是沉下心来，更加贴近市场。聚焦锂电微型电动车
　　受益于2015年国家鼓励大学生大众创业，万众创新的政策，李威在母校黄河科技学院的支持下，顺利完成第一轮融资解决了资金链危机。而2015和2016年交织的时光里，正是共享单车提供解决出行最后一公里方案的大热期，也是国家大力推动铅酸电动车改为配套锂电池的落地期，在时代的夹缝中，李威和创始成员们为飞轮威尔找到了一条康庄大道锂电电动自行车，并新创了微型电动车这个细分品类。
　　彼时的两轮出行赛道上，不仅有传统铅酸电动车巨头们，还有不少涉足的其他行业新贵，更多的是一些低端品牌的涌入。一轮野蛮生长期过后，从最多达200家入场者，到如今只剩下40家左右。李威感叹：我们定位有差异，是从夹缝中撕开了一个小口子，行业大多都是copy，没有创新，最后淘汰了。
　　2016年飞轮威尔获得了1000万的第二笔融资。资金弹药充足，产品市场方向明确，技术团队就位，以大鱼命名的智能微型电动车问世。利用互联网思维，当时这款车在淘宝众筹一个月销售额达到1200万人民币。这创造了阿里平台出行品类月销量记录之最。
　　大鱼的转型成功为李威打开了知名度，也让他迅速在创业圈火了起来：入选2018福布斯中国30位30岁以下精英榜；入选2019胡润中国30位30以下创业领袖榜。
　　尝过前期的甜与苦，李威在锂电微型电动车项目上更专注了。这体现在几个方面：
　　提出微型电动车概念。按照李威的说法，这是与传统电动车做市场细分，避免与他们直接市场竞争，即做消费者的差异化。在车型设计上，不同于多达六七十公斤重的传统电动车，李威公司团队设计的产品尺寸主要涵盖10寸、12寸、14寸等小轮径，既可当作轻便的普通折叠自行车，又能充当助力的电动车。
　　李威介绍，微型电动车目前市场还比较小，年销量在50万台左右，但每年能保持20的增速发展，未来市场空间会更大。其实国外没有生产这种车的，国外的需求都是国内在供应，所以中国的产能已经代表了全球产能，我们占了超过50的市场份额。
　　市场定位分明。大鱼的市场定位国内外稍微有些差异，但都集中在一二线城市。国内，年轻人诸如白领更容易被其时尚的外观吸引；国外，更多偏向于休闲、旅行爱好者、极客，或者存在短途出行需求的中产有车一族。
　　目前，大鱼智行车主要市场在海外，业务占比超过50。排名靠前的主要销售国家集中在美国、法国、俄罗斯、西班牙、比利時。
　　注重品牌经营。前期产品在命名上洋气十足，如FWheel、小i云车，大鱼则更接地气了。我当时力排众议，坚持要重新启用新品牌。李威表示，他非常喜欢这个简洁的名字，而鱼又是自由的化身，这与公司的产品理念相通。
　　事实上，经过三年的发展，大鱼已经成为这个细分领域的高端品牌。新品发布会上推出的新型号白鹭更是将白鹭的形象融于产品设计之中。李威现场介绍时表示，‘白鹭很时尚，科技感十足，不仅仅是一款电动车，更像一个艺术品。
　　大鱼系列产品都聚焦于简约、时尚、年轻的品牌定位。从大鱼形象代言人世界冠军、九球天后刘莎莎的宣传照可以迅速读懂产品的方向。
　　我们的产品外观设计都是原创，追求简约设计，其实这主要还是讲究设计人员对产品的理解和灵感。在融合品牌和技术方面，李威和团队已经驾轻就熟。