直通车如何助力新店推广

　　新店要想迅速地成长起来，直通车的推广必不可少。如果只是一味的推广，不懂得任何的技巧，新店也是成长不起来的。
　　本文将以一个店铺为例简要说说直通车推广的操作思路，需要掌握的技巧，帮助新店逐渐成长。
　　一、店铺基本概况
　　该店为个性定制设计服务DIY类目，淘宝店铺基础弱，信用等级是五颗星，属于新店，销量只有600左右，访客数量在2119。
　　对于一家新店，这个时候就要选款测试。要如何有效的选款推广测试呢？当然要用到生意参谋这个平台。
　　根据店铺的情况，在生意参谋的商品效果中选择最近30天的数据（尽量选择时间维度较长的数据），选择访客数、加购数、收藏数和支付转化率这四个指标，来看看哪些宝贝适合上车测试。
　　二、直通车推广布局
　　1、新建计划的设置
　　（1）设置日限额
　　对于新店，一般中小卖家都只想用低预算去提升店铺，抱有一种观望的心态。这时候，可以把预算设置到200，再根据预算，分别分配给所选的测款宝贝。前期选择标准推广，目的是要引流，本身店铺就没有什么流量，要把预算花出去，就要选择标准推广。
　　（2）设置投放平台
　　目前投放平台分为淘宝站内跟淘宝站外，淘宝站内是推广必选的平台，淘宝站外是指跟淘宝网合作的推广网站；建议新店关闭站外，因为低预算，先把流量集中在站内。站内PC端的定向是要一个钻等级以上的店铺开放，那就是说只需要投放站内PC端和无线端。
　　（3）设置投放时间
　　参考行业模板进行设置。行业模板是系统根据整体行业的情况，统计出来的投放时间折扣。再结合生意参谋流量概况中访客时段进行调整，在店铺流量高峰时间段可以加大时间折扣，其他时间段有流量有成交的也可以加大折扣。
　　（4）设置投放地域
　　一般像内蒙古、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、港澳台和国外都是默认不投的，因为考虑到店铺的成本问题。至于其他的地区都是默认进行投放的，这样有助于更好的测试并扩大范围的进行推广。
　　2、宝贝推广
　　上面我们已经把测款宝贝选出来了，接下来就是要加到直通车里，进行创意设置和加词，需要什么技巧呢？
　　（1）创意设置：在后台最多可以设置4个创意，建议都设置满，并且采用轮播的方式，便于后期优化。在选创意图的时候，尽量不要选择细节图。在设置创意标题的时候，标题要突出宝贝核心的关键词，并且要结合卖点、属性和风格等信息。每个标题都尽量不一样，这样就增加了机会，有利于测试哪个标题好。
　　（2）关键词选取：首先，根据词表里面，按照相关性高低进行排序，选出那些相关性高、有点击率、与宝贝描述相符的词。因为预算比较低，所以在选择关键词的时候，优先选择精准的长尾词，这样就可以确保预算花的值，都花在精准的流量上。其实关键词不在多，在于精准，关键词的数量可以在4060个之间。如果在词表中系统推荐的词不多，怎么办？可以去淘宝首页的搜索框，打入宝贝的核心关键词属性词风格词，就可以得到其他组合的精准长尾词。例如宝贝的核心关键词是工作服，属性词是短袖，输入进去之后淘宝就会推荐一些精准的长尾词，这些长尾词都是淘宝根据对应类目下的买家搜索的习惯进行推荐的，可以分别在PC端和无线端进行搜索，这样获取到的关键词也会更多。后期再不断地进行调整，把质量分低的关键词删掉。
　　（3）关键词出价：根据不同的类目，标品类的PC端效果好，非标品类的无线端效果好。根据店铺的情况，保持宝贝投放在无线端。先慢慢的出价，要不断地进行观察，实时观察消耗和排名，如果没有流量的话，要慢慢地提高出价。
　　3、搜索人群分析
　　搜索人群主要有一些优质人群，或者根据消费者的消费习惯，结合天气情况等的人群，主要是根据生意参谋经营分析访客分析访客对比里面的数据来圈定店铺的访客人群。结合过去30天的数据。
　　店铺消费人群的层级集中在025元。我们还可以看出，店铺人群性别以男性为主，店铺消费者年龄集中在1830岁之间，通过对店铺访客的人群分析，可以分析出店铺的消费人群特征，接下来的直通车推广可以结合人群分析进行针对性的投放，从而进一步提升点击率，转化率。
　　所以要先选款，选择适合推广的宝贝，再去直通车的后台把每个计划的平台设置好，注重每一个细节，抓住每一个推广的技巧，助力新店成长起来。
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