采购谈判管理培训机构采购新人如何快速寻找供应商

　　采购谈判管理培训机构
　　成功的公司都精于谈判；成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。公司战略的制订几乎都是谈判的结果，公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者，谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此，谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。
　　那么采购人怎么提高自己的谈判能力？下面给大家推荐一个采购谈判课程，这个课程将着重剖析谈判的整个过程、谈判所牵涉的资源、谈判的战略和战术、谈判结果的推介、谈判的注意事项，协助采购人员寻找到自己的谈判必杀技。
　　采购谈判培训课程
　　【课程目的】
　　本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
　　【授课内容】
　　一、采购成本构成，分析及其采购价格分析
　　1、采购成本的6大类别以及采购总成本构成
　　2、量化每种采购成本：考虑的问题
　　3、JIT采购管理及零库存及其实施途径
　　4、VMI采购模式及成本管控
　　5、案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析
　　二、采购不同层次的成本削减
　　1、采购合同条款合理优化与资本关系
　　2、EarlySupplierInvolvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析
　　3、TargetCosting（目标成本法）适合的采购管理模式
　　4、ValueAnalysis（价值分析、VA）ValueEngineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析
　　5、LeveragingPurchases（杠杆采购）可以控制哪些采购成本
　　6、Negotiation（谈判）在采购成本控制的作用
　　7、ConsortiumPurchasing（联合采购）适合什么企业进行成本控制
　　8、DesignforPurchase（为便利采购而设计DFP）对供应链终端的影响有哪些
　　9、CostandPriceAnalysis（价格与成本分析）
　　10、Standardization（标准化）对企业采购成本控制的影响
　　11、案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网时代的挑战进行成本管控。
　　三、产品生命周期与采购成本管理
　　1、导入期（Emergence）采购成本管理的关键点分析
　　2、成长期（Growth）采购成本管理的关键点分析
　　3、成熟期（Maturity）采购成本管理的关键点分析
　　4、衰退期（Decline）采购成本管理的关键点分析
　　5、案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？
　　四、采购特性及与供应商之关系
　　1、LeveragePurchase杠杆采购
　　2、策略性采购StrategicPurchsae
　　3、影响性较小的采购LowImpactPurchas
　　4、重要计划的采购CriticalPurchas
　　5、一次性与常态性采购模式分析
　　6、供应商识别方式
　　7、供应商调查和筛选的策略
　　8、选择10个C法则
　　9、案例分享：蒙牛如何利用互联网思维进行采购成本管理的？
　　五、采购价格管理技术
　　1、询价的原则
　　2、底价的制定与询价技巧
　　3、采购价格制定的关键技术
　　4、如何预防供应商的报价陷阱
　　5、如何制定采购底价
　　6、以小博大的砍价策略
　　7、案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？
　　六、现代企业采购业务与谈判面临的挑战
　　1、谈判能力测试及分析
　　2、目前生产企业采购业务面临的问题
　　3、成功的采购谈判对降低成本的重要作用
　　4、采购人员在谈判为何处于被动地位
　　5、如何提升采购人员的谈判能力
　　6、案例分享：三一重工在哪个环节提升了效率？
　　七、迎接优势谈判时代
　　1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧
　　2、实例说明：为什么一定要谈判
　　3、谈判者的标准
　　4、成功谈判者特质
　　5、优势谈判战略的特点
　　6、模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
　　八、谈判技巧与战术
　　1、让步技巧分析
　　2、说服的技巧
　　3、如何解决谈判中冲突
　　4、如何提高提问水平
　　5、善用压力进行谈判的技巧
　　6、谈判客户的风格分类
　　7、不同谈判风格的特点
　　8、与不同风格客户谈判需要掌握的要点
　　采购谈判培训机构
　　是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以培训企业管理人才，提升企业管理水平为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。
　　采购谈判培训流程
　　具体培训流程分以下几个阶段：
　　1、企业需求调研
　　了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。
　　2、企业现状分析
　　分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。
　　3、制定培训方案
　　根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。
　　4、确认培训方案
　　和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。
　　5、签订培训合同
　　双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。
　　6、培训现场服务
　　按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。
　　7、培训效果评估
　　培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。
　　采购新人如何快速寻找供应商？很多采购新人刚进入采购行业都会面临顾虑和迷茫，比如对公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合适供应商，如何采购合适的产品，如何更有效率的工作。其实问题的关键是新人是否给自己做好定位，及时补充知识。作为采购新人，应该从以下选择适合自己的供应商：
　　一、学习
　　对刚踏入这个行业的新人来说，因为没有固定的供应商链，工作比较难开拓。第一次合作，无法获知对方真正底价，只能依据自身的了解程度货比三家去选择。遇到不懂的东西就多请教，多与供应商沟通，详细了解产品的具体的工艺及行业知识。总的来说：认真、负责、多问、总结，有计划、按步调，特别是采购内容较多时，更要有计划，分清轻重缓急。
　　除了正面与供应商沟通，还应通过侧面了解实际情况，尽量多的去了解你的目标供应商，多角度看问题。工作中，不可避免的要和销售进行沟通，边交朋友边做事，这样才会有长期稳定的供应资源。
　　二、沟通
　　新人入行，不太可能快速找到适合的供应商，寻找新供应商的过程是极其费神、费时、费事的，找供应商也讲究个眼缘，减少沟通中可能产生的麻烦。请注意，沟通成本也是要记入总成本中的，且不可小视。有些销售人员态度不积极，解决问题拖拉懒散，都可能成为供货及售后的隐患。所以，寻找适合产品的同时，审视评定配套的业务人员也是很重要的工作。
　　培养合适的新供应商是一个劳神劳力劳心的工作和过程。初步选定后，还要花心思培养感情，留给对方专业的印象，避免对方对你专业性的质疑，造成沟通的轻视与不畅。
　　三、合适
　　世上没有最好的供应商，只有最适合自己公司的供货商！
　　作为采购新人不但要对自己工厂的具体情况非常熟悉，还要努力花时间去接触和了解所需品牌厂家的质量和价格，看看他们入行的年份和主要客户，有条件的话可以去他们公司实际考察一下，看一下他们的生产能力。
　　要学会鉴别山寨的供货商，虽然他们价格可能低廉，但是无法保证质量和货源稳定，一旦忽视，必将留下大隐患。所以，货比三家，积极接触，频繁沟通，多去磨合，这样才有最好的供应商！
　　四、网络
　　对采购而言，了解公司需要采购产品的性能和市场价格是其根本。俗话说，工欲善其事情，必先利其器。网络就是寻找的最好途径。开始网上寻找之前，建议先了解需要采购产品的性能和大概的市场价，以方便在网上查找供应商时，有一定的主动性。对产品有了一定的了解，供应商也不会轻视，不会乱报价。
　　具体步骤为以下几点：
　　1、利用网上谷歌、百度、阿里、行业门户、B2B等网站搜索要采购产品的供应商，从中检索出和采购条件大体吻合的工厂或贸易公司。
　　2、通过国内工商局等政府网站，查看供应商的网站介绍、营业执照等信息，初步进行沟通询价，最终确定几家价格产品都算合适的供应商。
　　3、通过进一步和目标供应商销售们的沟通，试探销售态度，锁定沟通过程中出现的一些问题，将供应商名单缩小供应商名单。
　　4、通过朋友或相关专业人士推荐及介绍门户网站，检测公司网站和网络排名，评估供应商的实力和规模，选择合适的供应商。
　　5、如果金额大的话，也可到工厂实地勘查所需的样品，考核供应商的资质，最终确定供应商。
　　五、小结
　　无论是采购新人还是采购达人，第一个遇到的难题就是如何建立自己的供应商群。作为采购员，除了坐等业务员主动推销上门，还应主动出击，寻找和建立自己的供应商群，保持长期稳定的采购供应业务链。
　　其实供应商是生产厂家、经销商、贸易商、代理商都不重要，重要的是该供应商能否为公司提供适合的产品和售后服务。因此目标应该定位为：寻找值得信任的供应商，达到采购的物美价廉的目标。
　　请大家记住：世界上没有最好的，只有适合的。