数据告诉我这件宝贝应该是爆款

　　首先说上架产品之后，要进行测款测图等等工作，之前我说过一款产品的爆款潜质不是单纯通过点击率或转化率来判定的，所以说没有必要去做过多销量。测款之前都是经过选款的，并不是随便拿一款来推，所以一般来说破个零就可以。最正确的方式就是先测款，关于测款方式直通车和智钻都可以，测款效果的话因类目而异，当然最重要的是看你擅长操作哪一种。
　　接着测出宝贝潜质最好的一款，进行下一步推广阶段，此时就需要做一些基础的销量和评价了。前期需要数据的一个上升趋势，所以一定的销量基数来促进转化也是必要的。
　　一个显而易见的优劣势对比，有总好过没有。
　　那么最直接的方法就是刷单，相信大家在上架产品后都会多多少少刷过一些销量的。当然刷单是很讲究方法的，如果是单纯的刷销量肯定要考虑到人群标签容易被打乱的问题。所以有老客户最好，一是安全，哪么精刷也要承担一定的风险。二是标签精准，这个比较重要，大量补单对流量的影响是非常大的，老客户不存在打乱标签的问题，同时老客户回购能够获得一定程度的加权。
　　在产品推广中优惠政策和店内活动是必要的，哪怕损失一些利润。比如说买几赠几，第二件X折，或收藏加购送礼品，下单立返等等。这个不用多说，根据你产品的利润空间来衡量，可以做到多大程度的优惠活动。
　　还有比较重要的一点，就是评论区。一定数量的评论是必要的，否则买家根本就没兴趣打开。买家心理大家要清楚，要看产品的实际效果肯定翻看买家秀的。甚至有很大部分人包括我在内，详情页都不是那么重要，我会选择直接打开评论看买家秀。所以说，评论区的买家秀一定要下功夫，既不能与详情图片不符，也不能太随意太不入眼。
　　下面说重点，爆款的形成和细节。
　　爆款要素点击率转化率（前期）收藏加购率大众口味市场需求趋势（分类目）
　　解释一下，点击率高是必须的，以前我也解释过，如果说同样的出价，100的转化率，100个展现，那么10的点击率就是10单，20个人点就是20单，在某种程度上决定了你销售额的情况。当然这只是举例说明，转化率的影响也非常大。为什么说爆款的转化率我要标注前期？因为推广阶段我们需要尽可能的提高转化率，让流量做到最精准，提升人群标签，以此来带动自然搜索。
　　可以这么说，流量上涨离不开权重的提升。因为我们要做爆款，前期的精准流量重要性主要体现为提升单品权重，当搜索引擎更喜欢你的宝贝，提升单品的综合排序下的排名，这样一来流量才会大幅度上涨进店。后期再通过一些方式加大引流力度，让流量爆起来。
　　还有一个更重要的爆款因素，就是宝贝价格。这个得单说，不是我们可以控制的，你的产品利润决定了你可以卖到什么价格，市场因素又决定了你卖到什么样的价格可以卖的出去。
　　下面重点讲爆款流量的获取细节。
　　爆款做的就是单品权重，当然店铺权重是有一定影响的。咱们细化来说，最直接的影响因素就是单个关键词的权重，不同权重下采用相同关键词获得的流量是不一样的，而宝贝所使用的关键词权重也一直在变。
　　再有一点就是通过关键词获得的综合数据增长，这就是我们在做付费引流的目的。通过直通车或钻展来提高数据的增长速度。
　　下面从产品上架开始，给大家一个打造爆款的基本流程参考。做好产品图片详情、文案，然后上架产品。可以利用老客户来打基础销量，最好带一些晒图，进一步提高转化率。然后进入测款环节，如果你有好的产品，你可以暂选几款来测数据。一般来说备用3款，直接上车来测，看点击、转化率以及收藏加购率。把达到你预期效果的产品比较数据，选择爆款潜质最高的产品推广。
　　开始引流阶段优先选择长尾词，没有长尾词的类目尽可能选择相对更精准的小词进行投放。因为上分阶段精准词的转化率相对好一些，没有一定基础不太适合用大词，还有一个原因就是大词的PPC较高。
　　第一个周期完成了这些准备工作下面开始做加权部分，首先是我们投放的关键词需要做一定的更改，筛选出为你带来流量更多收益最大的词来重点投放，出价可以稍高一些。然后配合店内活动，收藏、加购送XX或收藏、加购领取礼品等等，我们要在短时间内尽可能获取到最高的单品权重。
　　然后针对客户评价做一些优惠政策，比如晒图送礼品等等，完善评价的同时观察直通车的综合数据，实时更新选词和出价，第二个周期下来词全部10分。进行到这个阶段关键词入口进来的流量已经非常精准，转化率稳定。此时开溢价是比较好的时机，一方面能够近一步强化人群标签，一方面因为流量有针对性，数据会非常好看，收益很高。
　　看到这我知道大家一定会有些疑问或顾虑，就是资金成本。的确，打造爆款是需要一些资金的，就算你不开车不开钻展也要刷单吧，资源也是要有的。有老客户的商家可以好好利用老客户回购的加权来做，没有老客户的话就少做些销量，主要精力还是放在付费引流上面。如果说你做的类目点击单价不高，再经过正确的操作，是完全可以做到把引流费用降到最低打造出一个爆款的。
　　作者：老兵日记，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：2371893369（备注：卖家网）
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