做淘宝除了技术和钱你还要有悟性

　　曾经有个做蚊帐的哥们跟我分享一件事特有意思，他说跟同行卖点时，是他第一个强调质量好的，怎么强调呢？用蚊帐把一个大胖子吊起来，胖纸还可以打转，借此体现他的产品质量好。估计类似这样的动态图很多卖家都用过。有意思的是，他刚推出23天全网遍地开花都是，上演一幕胖纸集体上吊事件，更有甚者直接让汽车上吊。那叫一个壮观：
　　因为蚊帐的找不到了，我随便找个款皮带的顶替一下，吊卡车的也找不到了，这些经典的创意图我都会存起来，电脑重装一次系统特么什么都没了，心疼了好几天。
　　后来这哥们怎么办？他换了很多的办法，类似下图：
　　卖点往防虫功能上挖掘或者如下图往情感上挖掘。。
　　或者挖客户见证：
　　无论他往哪挖掘卖点，都有同行跟着就来。。
　　很多人都说：标品就是拼钱，上来先插自己10刀，看对手敢不敢插，如果他不敢你就赢了，如果他死扛，你们就比钱和技术吧。为什么低价卡首屏传的这么疯狂？做标品店铺的实在想不出更好的突破点了，只能死命研究技术，技术攻破2毛、3毛、5毛直接卡首屏，有夸张的可以1毛钱上下卡上去，对于标品来说真是吊炸天了，可以直接秒杀一片，很多人都以为是漏洞，到处花几万块大洋学，很少有人知道这就是直通车产品天生缺陷，都玩了N年了，只是每年的形式有变化而已。这块内容不是我们今天探讨的核心主题，我们要聊的是如何利润翻倍！
　　还是借用卖蚊帐的这哥们的发展历程来说，他是一个老淘宝人，刚做淘宝的时候玩的是家纺，就是各种狂刷堆销量，最后做30005000千万一年营收，也不赚钱，还压了很多库存，所以他再做蚊帐目的很清晰，就是要赚钱的，量大不大先不管，一定要再赚钱的基础上再扩大规模。
　　如果说你在常规卖点上已经无法与对手拉开距离，大家都是卖一样的东西，你想赚钱是很难的，怎么办？只能塑造品牌。品牌是个看不见摸不着，有真实存在的东西，至少可以让你的溢价能力增加2030。品牌其实就是一种印象，你给消费者心中烙下的印记，那我们应该烙下什么样的印记呢？通过数据分析，我们发现大部分用户群体都是学生，还有一部分是家庭主妇，主要就是这2类人，这2类人之中一大部分是没什么太多要求的，只要质量好价格实惠即可，但存在一部分人是比较讲究的，我们针对这部分人群做了文艺风格的定位，如下图：
　　甚至一个小细节我们都很注意互动性，非常拟人化：
　　风格就是一种味道、一种印象，我们通过灯光、场景布局，把文艺范的味道给塑造出来了。当然中间所耗费的精力、时间和金钱都是很多的，仅仅在上海拍个小视屏还花掉6万多，很多人不理解为什么要么做，花这么多钱，而且还不是一次就能拍好，在风格没定性之前反复拍了好几次，具体细节就不做过多说明了。最后找到了我们想要的感觉而且点击率转化率都是在行业平均1。52倍的数据，努力总没有白费。
　　当最终定稿的风格上线时，想都不用想，整店直线飙升，而且对手都搞不明白了，仿都仿不出精髓，而且成本太高，一般店主轻易也不敢仿。半年时间早就了类目TOP1店铺，旺季的月销可以做到2000万上下，不管业绩做上去了，利润也比同行高出一大截。就像小狗电器主抓科技感的品牌风格塑造一样，只是请几个美工大神PP图，溢价能力大大提高，点击转化也直接飙升，与竞争对手拉开巨大差距，如图所示：
　　左边为小狗电器的酷炫感十足的吸尘器，右边是品牌巨LOW逼的PS图，有可能两台吸尘器卖回来的实物图也差不多，如果在同一价格下，你会选择左边的小狗电器，而不会选择右边的。也许有人会吐槽说这样不是欺骗消费者吗？退货率肯定高的。这样思考问题的人是没有一点商业头脑的人，直接可以回家打工去。同样价格的情况下，左边的能卖出去，右边的卖不动，这就是原因。当然为了降低退货率，那你的品质也要随着发展的情况逐步提高，最终可以形成品牌，就是我接下来要讲的，可以溢价能力翻倍甚至更多。
　　为什么同样的产品，品牌卖你一倍甚至更高的价格，消费者仍然愿意消费呢？再往深度探讨的就不是简单的营销思维了，而是真正要理解产品思维。请看下图：
　　第一幅图是陆风X7，下面这幅是路虎极光，两者造型一样，但是相差34倍的价格，为什么？请思考。。
　　如果你觉得这与淘宝关系不大，再看下图：
　　上面是淘宝上面搜中长款风衣女主搜结果页随便截的一张图，下面是Burberry博柏利官方网站的截图，请看红框内的价格，上面最贵258元，下面是1。5万，这中间相差的好像不止23倍的价格。请思考为什么？
　　在这里我只说一下我的个人观点，从历史上来说，奢侈品都是产自中国，无论是丝绸、玉器、茶具、瓷器、、、古代中国的工艺是遥遥领先全世界的，但近代的中国饱受各种战乱之苦，尤其是该死的文化大革命，导致很多优秀的工艺失传，形成了文化断层。而欧洲经历过文艺复兴，为各行各业的工艺追求都大大提高了一个台阶，包括可气的小日本都学习了很多牛逼的工艺技术。但是中国仍然止步不前，最终沦为世界的加工厂。从宏观的意义上来说，我们这代人是要背负起中国工艺传承的历史使命的。
　　随着世界加工厂的名号挂在中国这片土地上之后，各种欧美、日韩的优良工艺开始传入中国，慢慢的我们也开始有一小部分人可以掌控和驾驭了，但截至目前仍然是一小部分人，所以我们的空间很大很大，不是要一味的都去做低价爆款，有时候你为祖国捐躯（即传承中国工艺）是能给你带来更大的财富的。
　　不信请看下图：
　　这个老板是个有十年工艺经验的人，并不善于运营推广，别人都卖不到100元的日常旗袍，他没有低于过200元的价格，虽然转化低一点，但推荐流量非常多，老客户粘度也很大，像这样的淘宝店铺他有5个店铺，月营业额都在3050万店铺，而且利润很可观，如果说他的运营推广再做的好一点呢？结果会怎样？。
　　不知道讲到这里是不是有点脑洞打开的感觉？淘宝只是个商业的媒介，回归商业本质，做好你的本分，有机会为祖国捐躯可以去传承一下中国工艺，你会看到另外一片天地。也许你真的可以造就一个中国奢侈品牌，说不定也能走向世界。
　　好了，今天就扯这么多，有机会下次再聊！
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