个技巧完成杀手级的销售电话

　　我相信不只我一个人会收到陌生人的推销电话。说实话，我是不甚其扰。回应的方式是直接说声对不起，不需要。挂断。这些推销电话推销的产品也是五花八门，从理财、贷款、房产、保险到收藏。从此可见，电话销售仍然是今天企业销售的一个主要渠道之一，尤其是针对消费类人群的。
　　我想这些电话推销员一天不止遇到一个我这样的人，我不知道我们的拒绝会给他们带来怎样的影响？如果是我，我内心会对电话销售有恐惧。作为销售教练20年的ConnieKadansky，一直致力于辅导那些不情愿的电话销售人员。她分享了一些技巧，也许可以有助于你完成高效的销售电话，哪怕是你拿起电话就感觉自己离开了舒适区。
　　如果你尝试了以下这些技巧，也分享一下你认为是否有作用吧？
　　1。面对他，你是销售，就像其他每个人一样。
　　许多人抵制他们是销售这一事实，Kadansky说，他们有过和一些不专业的销售在一起的经历。如果你这么想，销售就是那些为了利润解决问题的人。以这样的方式来看，你知道的每个人都在销售中。
　　2。相信你的价值
　　你有自己的价值。你销售的产品或者服务，如果碰上对的客户，也会创造极大的价值。当人们认识到他们的价值，他们就无可阻挡，Kadansky说，如果另一端的某个人失礼，或者不接受，都会让他们烦恼。（如果你不认为你卖的有真正的价值，你应该卖其他东西。）
　　3。每天设置联系一个新潜在客户的目标
　　Kadansky说，我鼓励人们在他们的脑中有一个数。每天我要接触两个我不认识的人。可以通过电话、Email，或者LinkedIn。每天主动建立新联系，如果你把这作为一个优先项，是完全可能的。
　　4。使用一份以客户为中心的脚本
　　脚本应该定睛在客户身上，而非你身上。Kadansky说，许多与你公司相似的公司都依靠我们在。。。。。填这个空。
　　5。留下不可抗拒的消息
　　学习留下真正有效的语音信息，你一定会得到远超你想象的打回的电话。Kadansky说，你知道你的企业驱动力是什么。努力在你的价值取向中放入这个指标，比如你的客户网站流量可以增加35。确信要确实请潜在客户给你打回来。通常人们没有得到回话是因为他们没有让别人这么做。
　　6。倾一下你说的
　　如果语音留言系统提供你一个可以重复收听你信息的机会，那就听一下。kadansky这么建议。这会给你一个机会听到不仅你说了什么，也听听你的语调如何。Kadansky说，当人们在电话上时，交流的27是在于他们的言语，73在于他们的语调。
　　7。跟进
　　没有反馈？不断试。Kadansky说她会在一周里三次尝试联系某个人，然后隔23周，再继续尝试。而且她会继续以这样的间隔来尝试。她确信留下了能激发行动的信息。她说，每个人都会有反应吗？不。但是大多数人会。
　　不知道你如何看待电话销售？或者你是否尝试过电话拜访潜在客户或者陌生人？如果你有过被拒的经历，不妨试试以上这些技巧。