把库存产品变成资金才是创业王道那么怎样才能把库存

　　把库存产品变成资金才是创业王道，那么怎样才能把库存变成资金呢？
　　对于某些行业的创业者而言，经营过程中总会出现淡旺季，淡旺季的产生会导致库存不足或者过剩。市场的供过于求，导致库存产品的产生或增加。怎样把库存产品变成资金，这是创业者十分关注的问题。
　　我们常常看到这种现象，又到换季时节，几乎所有服装卖场的门口，都清一色地贴出了换季打折的促销宣传单。原因很简单：消化库存产品。如果库存产品处理不迅速，占用资金不说，还会逐渐变成市场的淘汰产品，只能一直待在仓库中慢慢发霉。库存虽不是废品，但是它的存在，就像让人头疼不已的便秘，对企业的健康发展会产生不利的影响。
　　打折促销库存产品，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众多商家。不促销吧，库存产品销售不出去，占用资金；促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。
　　真正的订货高手会做数据分析，预防库存产品产生。因为智慧的创业者明白，现在已过了拍脑袋订货的主观时代，进入了数据化订货的科学时代。阿响是一家淘宝店的服装老板，他做的是淘宝商城，需要进现货才能及时处理大批订单。事业做得很不错，但是每年都产生大量库存。为此，他在一家咨询公司进行相关的数据分析。
　　咨询师问他：你们去年什么货最好卖？阿响回答：西装和夹克。当再问两者的销售百分比时，阿响却回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。咨询师帮阿响分析了一下，发现西装占总销售的40，夹克占32，加起来是72。可是当初阿响在订货的时候，西装却订了42，夹克订了45，加起来占87，这就是订货前未仔细分析销售记录导致了阿响产生大量库存产品。
　　咨询师建议阿响建立完善的公司财务列表，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开衩和双开衩的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款服装，包括它的照片，甚至是整个销售曲线；找出库存最多的前15款服装，还要分析出原因。阿响听从咨询师的建议，进货的时侯派出熟悉销售数据的人员前往订货。
　　他明白，以往只是凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的销售人员，一定要有很强的商品整合能力。在订货前，阿响还专门分析这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。这里所谓的形象款，就是淘宝商城里那些好看但不好卖的衣服，一定要款多量少。
　　一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表仔细分析后，才能订到准确的数量。经过这样一番改进，服装换季的时候，阿响没有大量的库存
　　产品堆积了。
　　简而言之，假如建立清晰的财务清单，对往年销售数据进行科学系统的分析，加上对于今年行情的预测，是能够避免库存产品的存在。但是对于瞬息万变的市场来说，再精细的数据分析，也只是最大可能地减少库存产品，而不会做到零库存。一旦产生了库存，创业者怎么办？假如说，某创业者有一批玩具，货进来后，发现卖不动，于是开始促销。进货价200元，零售价400元，要如何促销？绝大多数的创业者都有一个概念，就是货品打折的话，至少要把路费、电费赚回来，不能低于成本价。
　　死穴就在200元，也就是货品的价格上。一旦创业者将价格定在200元这个价位时，就输掉了，输在跟对手计算的方法不一样。创业者算的是小账，对手算的是大账，所以创业者策划的手法，一定没有对手厉害。对手算的不是一件衣服的盈亏平衡点，而是一家店的盈亏平衡点。
　　一旦你的营业额超过了盈亏平衡点，你仓库里所有的库存都是利润了。当你意识到这点，你的心态就可以放宽了，就可以放开手地策划促销了。所以，在促销之前，一定要把盈亏平衡点找到，才能最终确定你的促销幅度！将库存产品变成资金，这是面对大量库存积压不得不做的事情。有智慧的创业者，能够尽量在进货的时候有一整套合理的数据，从根本上减少出现库存的可能。假如换季之时还存在库存产品，就应该想方设法，调整思路，将库存产品推销出去。总而言之，把库存产品变成资金才是王道。