市场永远不缺产品缺的是更好更新的产品

　　作者：黑色金光
　　7月30日凌晨，苹果iOS7beta4发布。
　　6月21日，三星发布2013全系新品。
　　国内方面，
　　7月31日下午14点，小米联合QQ空间发布千元新品红米手机。
　　6月18日，华为发布AscendP6。
　　从移动互联到移动终端之战，也许不是开始！战火纷争中，笔者与许多优秀的CEO聊天，取法乔布斯，很多人认为市场症结在于缺乏更优秀的产品。
　　真是这样么？笔者想起了六年前的一次亲身经历。
　　那是2007年，我刚来北京不久，作为一个一线记者，参与了市场部联合举办的一个市场基层调研。当时我们抽了三个人，从前门、珠市口、鼓楼大街、西单、王府井等等几乎走遍了北京热火朝天的几大市场。那场行程，数摄影老赵最累，尽管他的身材还算是健硕，但是一路扛着几十斤重的摄像头外加三脚架，的确不容易。尤其很多地方都是步行，还经常要爬坡。而我们也因为各自的任务，大家又都很投入，一下子忘记了帮他一把。最难的是老赵也没有任何怨言。
　　任务分明。第一天老大带队，详细走访商户，希图通过调查各处的商业情况，以备为将来北京的发展，各方面提供可资参考的各种详实的数据当时憋了一股劲，整个过程事情很多，也很繁琐。但的确让我们接触到了普通人往往看不到的事情背后的东西。
　　最让我惊奇的就是，大大小小的市场一线人员几乎众口一词：产品永远不缺，缺的是销路。早在调查之前，我们查阅设计探讨市场，做了大量的图表数据。记得当时的讨论分析，大家各据一词，意见五花八门，很震撼很深刻。但是几年过去，唯有这句话，仍然活在我的脑海里，彷如昨天。
　　细细回想。生意商场上的人，实际上总是希望开源节流。或者说一方面希冀各种支出得以降低，另一方面商品趋向低进高出，寻求利润最大化。随着调查的深入，商业特征、资金分流包括渠道动态等等很多情况浮出，至少在一般的趋势上逐渐清晰明朗。如果说商人的奥秘，在于低进高出，那么由商人推动的商品经济就在于促使这一行为的持续高潮，进而波及整个经济世界。不过，一般而言，一款好商品就是一个发力点，而市场饱和度达到一定数据就是一个天花板。据商人预测说这个数据就是40，一旦产品抵达市场40就会走下坡路。这是趋势。当然，真实利润空间并非什么时候都有一个着力点，和一个触手可及的天花板。一切还得随着一个更大的势。最普通的商人，做到流行什么，就卖什么，就是最低的风险。追潮是最保险的商业行为。
　　调研中很容易就得到了大量堆积的客观数据，给了专业研究者充分想象的空间。比如区域定位、经济功能、周边建筑交通、消防设施、社区历史成熟程度，以及大家填在表上的意见看法等等，还有产品产地、流转渠道以及产品本身各方面的数据等等。但是对于一个销售者，一个门市店的总经理而言，产品永远不缺，缺的是销路。道理就是这样，很简单。在特定的时期，人们到市场上来购买的东西，总是确定的，换句话说，总是他可以叫出名字或者说出所以然的东西。人的需求已经被无数的产品包围并细细分割。所以，商场的秘籍在于，最关键的就是把你的产品销售出去，而不是其他。也许一个高明或者一个一心寻找机遇、赢取成功的人来说，很快就看到其中蕴含更深层的含义，就是产品永远不缺，但是市场永远苛求更好更新的东西。明白了前者，可以发家借势，甚至带领一个团队不断从一个胜利走向另一个胜利。但是明白了后一点，就可以引领潮流，造势主导市场。这或许就是为什么，商场上有些人成功、有些人失败的深层道理。
　　商贸或者销售方面的教学教材，常常讲到卖梳子给和尚、到不穿鞋的小岛卖皮鞋的经典案例。道理不言而喻，常常暗合某些观点。凭着直觉打拼，看不到这一点的生意人，很容易就被分流边缘化。单纯一个商品时代结束，大部分意识落后布局被动的人，就只能固守在自己的瓶颈里寻求机会发展了。索尼、诺基亚、柯达走过了的路，会怎么样？戴尔、微软、internet、IBM等等正在忧患中，库克的苹果，搞不好也是重蹈如此。