如何利用直通车引爆店铺免费流量

　　做店铺最重要的就是时间，时间大于金钱。如果你要等到双11当天再来优化直通车，那么双11当天你还是早点洗洗睡，双11和你无关。双11当天只要有大量的流量，你的营业额一般不会差，做手淘搜索流量需要一个周期，做直通车权重也需要一个周期。现在开始做，还不晚。
　　好了，不讲这些大道理了，进入干货环节。咱们先从这个基础公式来讲：
　　销售额访客数转化率客单价
　　我们要赚钱就是要把销售额做大，我们就应该从访客数和转化率做起，有了大量的访客，加上优秀的转化率，销售额不高都难。这里客单价由产品决定。
　　有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等，做这些事情没错，做这些也是优化转化率。但是重点弄错了，我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。
　　流量又分付费流量和免费流量。
　　付费流量：直通车、钻展、淘客等等
　　免费流量：淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等
　　今天要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量，一个新店或者新品，基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量，除非命好被系统抓取到手淘首页去了。这种天上掉馅饼的事情，我们不要把希望放在这上面，我们要靠自己的努力去获取免费的搜索流量。尽全力去优化直通车，通过直通车来带动搜索流量的暴涨。
　　一个直通车开的好不好，主要看投入产出比（ROI），ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼；而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。所以在双11前，我们要做的就是把直通车ROI做到最高，在双11预热和活动当天开猛车才不会烧的肉疼。优化直通车，就要从现在做起，现在做还来得及。
　　直通车投入产出比直通车总成交金额直通车花费
　　直通车花费直通车流量单次点击花费
　　直通车总成交金额直通车流量转化率客单价
　　从上面三个公式可以得出这样一个公式：
　　投入产出比（转化率客单价）单次点击花费
　　那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。
　　一、降低单次点击花费
　　要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：
　　实际扣费下一名出价下一名的质量分你的质量分0。01元
　　通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。
　　那么如何提升质量分呢？通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：
　　创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。
　　相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
　　1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是韩版长袖连衣裙，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只34分。
　　2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有12分。
　　3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。
　　相关性是最好操作到满分的，人工开车都可以做到满分，软件开车就不一定了。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。也就是说买家点击你的创意图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标就是转化率、收藏率和加购率。
　　看了上面三个维度的解释后，细心的小伙伴都会发现，创意质量和买家体验的解释里都有加粗的动态两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需要去管了。
　　再细心的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和创意质量满分，质量分都能做到满分。由此可以说明影响质量分最主要的维度就是创意质量。
　　创意质量又由点击率决定，那么我们要做的就是不断的测试出一张高点击率的创意图，当然关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于它行业均值的点击率即可。行业均值点击率可通过直通车工具流量解析数据透视工具查看。只需要看站内的数据，计算机设备和移动设备分开查看，移动质量分就看移动设备的点击率。
　　如何提升直通车点击率？
　　1、选词
　　前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如连衣裙，这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些；前期可以加一些精准的长尾词，比如秋装连衣裙长袖中长款，关键词越长越精准。前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。
　　2、排名
　　在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高；排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。
　　3、推广创意图
　　直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。
　　一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢？
　　识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗？答案是不能！也难怪他销量只有6个。
　　差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。
　　挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如太空沙这个玩具，妈妈最担心的是什么？这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。
　　做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。
　　二、提升转化率
　　1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提升上去了，基本一加关键词就基本都是9、10分词了，加很多关键词进去，投放一段时间后，通过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。
　　2、地域优化：通过直通车报表查看地域数据情况，将产出低，没产出的地域都关闭投放。3、时间折扣优化：在生意参谋里找到访客分析，查看最近30天，什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低，看到这个数据后，我相信时间折扣你们应该知道要怎么设置了。高转化率的时间段时间折扣高，低转化率的时间段时间折扣低。
　　4、详情页主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，我们产品的卖点提炼、痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家在你家买。而现在一个成功的店铺90以上的访客都是无线端的，无线端的特点就是屏幕小，文案设计以及产品图片布局都要以无线端为主。详情页一定要请专业的美工来制作，很多小卖家的详情页就是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决定买家的浏览深度，所以前面几屏一定要足够吸引买家。前几屏要运用好前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学。
　　自己不会设计好的详情页，也不知道怎么布局的，可以去找行业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。
　　好的详情页布局是这样的：
　　1、焦点图
　　2、产品信息
　　3、好评如潮
　　4、产品卖点和买家痛点设计
　　5、产品展示
　　6、产品细节
　　7、产品使用方法
　　8、质检报告（安全认证）
　　9、物流
　　三、提升客单价
　　这里提升客单价不是说提升产品的价格，而是通过关联以及店铺活动策划来提升客单价。这里提下是利用神笔工具来制作无线关联。先看下关联的效果：
　　总的三个模块：店铺活动、卖家推荐、自定义。第二张图上的产品图片就是自定义模块了的，可以做的跟PC端一样。店铺活动和卖家推荐的设置入口：无线店铺装修详情装修模板管理店铺活动（宝贝推荐）
　　自定义关联设置入口：无线店铺装修详情装修宝贝详情页管理
　　先让美工做好关联的图片，可以和PC端的一样，做好后插入图片，再添加热区就可以了。