国内外智能手机营销策略分析论文

　　摘要：随着人们生活水平的提升，手机已经成为学习、工作、生活必备品，给人们的思想观念和生活方式带来巨大的影响。自iPhone智能手机被推出以后，我们进入了智能手机时代。世界各大手机制造商不断推出样式不同、功能不同的智能手机，智能手机市场竞争越发激烈。本文以国外的苹果手机、三星手机和国内的小米手机为例，从渠道、促销、价格、产品等层面就这三种智能手机的营销策略展开对比。
　　关键词：国内；国外；智能手机；营销策略；比较
　　随着智能手机在人们生活中占据的比重越来越大，智能手机市场的竞争也越来越激烈。为了抢占市场，获得竞争优势，各大手机制造商迎合人们的需求不断推陈出新，同时也在营销策略上不断创新。就目前整体情况来看，三星、苹果和小米手机比较受大众欢迎，基于此，笔者以这三种手机为例，就它们的营销策略进行分析和比较。
　　一、国外以苹果、三星为代表的营销策略分析
　　（一）苹果手机营销策略分析
　　口碑营销策略。在制定营销策略的时候，苹果手机就将口碑营销作为一项重要的策略去执行。苹果企业售卖的不仅仅是智能手机本身，更是一种特立独行的企业文化。极端的饥饿营销。与传统意义上的饥饿营销相比，苹果手机采取的饥饿营销方式有所不同，它采取的是极度饥饿营销策略。在一开始的时候，苹果手机对于新产品的信息不会透露一丝一毫，仅仅告诉大众不久就有新产品问世，在接下来很长一段时间内，对于新产品的信息可以说是几乎接近于零，人们迫切的等待，在人们焦急的等待中，苹果企业突然召开发布会，对产品进行简单介绍，然后各种有关于新产品的信息铺天盖地而来，这种极端的反差让很多的果粉仿佛久旱逢甘霖，最终激起消费者的购买欲望。产品差异化。一直以来，超一流的产品会给消费者带来超一流的体验是苹果公司始终坚持的服务理念，苹果企业重视任何一款产品并坚持实施精品战略。情感经济。苹果企业当初提出，总有一天，情感经济将会取代理性经济，这一观点也逐渐变成现实。如今，大多数消费者对于苹果手机能够产生情感共鸣，这在一定程度上也激发了消费者的购买欲望。
　　（二）三星手机营销策略分析
　　渠道策略。自从在中国建设生产基地之后，三星企业采取多渠道营销方式，主要包括与运营商合作、直销以及全国代理。多样化的渠道让三星企业可以对自身的终端价格进行很好的控制。在互联网快速发展的今天，三星企业能够顺应潮流，继续开辟销售渠道，开始网络营销，一方面与天猫、京东商城等网上商城合作，另一方面成立自己的销售网站，让消费市场不断被拓宽。促销策略。首先，三星手机在产品代言和宣传方面耗费巨资，充分利用名人效应进行宣传，提高三星手机的知名度。其次，三星企业在媒体广告方面也投入大量的资金，借助知名电影、赞助节目等推出自己新产品，获得较大的反响。再则，三星企业会利用各种节日开展幅度较大的节日活动，吸引消费者目光，再通过一定的降价策略，成功刺激消费者的购买欲望。价格策略。一直以来，价格都是消费者在购买某件产品时最关心的要素。三星企业抓住了这一点，借助合适的价格策略不断提升市场占有率。首先，三星企业在成本基础上根据竞争对手价格、消费者满意度以及市场需求进行定价，这样既能满足市场需求也能保障企业自身利益。其次，三星企业采取撇脂定价和渗透定价法，既能塑造产品高端的形象，同时也能通过合适的价格获得市场份额。
　　二、国内以小米为代表的营销策略分析
　　渠道策略。在分销渠道上，小米手机一直以电子商务销售模式为主，依靠B2C网站小米网进行产品直销。这种渠道营销策略不仅可以降低营销成本，还能避免伪劣假冒的产品出现，更重要的是可以吸引很多的年轻消费者，这对建立自身品牌具有重要的意义。此外，小米企业还与苏宁易购、京东商城、淘宝网等平台推出各种小米定制机，同时与联通企业合作，推出预存话费送手机、合约计划等活动，创造了更多的用户群。推广策略。其一，采取微博营销方式。微博是新媒体时代下最受人们欢迎的传播媒介之一。小米企业成功地抓住了这一点，利用微博优势采取微博营销方式，通过与广大网友的互动，将微博营销的优势发挥到极致。其二，召开发布会。小米创始人雷军称自己是乔布斯的粉丝，所以在营销策略上有很多地方都借鉴了苹果手机，召开发布会就是其中之一。小米企业的这一举动在国内开创以发布会发布手机的先河。雷军在北京召开的发布会得到手机发烧友、广大网友和媒体的关注，给小米手机又制造了很多热点。其三，饥饿策略。小米企业抓住了人们普遍存在的得不到的就是最好的这种心理，采取限制供货量的方式制作出供不应求的假象，一方面可以很好地控制手机市场，维持较高的利润率和销售量，另一方面也让产品的附加值得以提升，让产品自身的品牌形象得以塑造。其四，制作炒作话题。在正式发售手机之前，网络上有各种关于小米手机真真假假的传闻，但是小米企业从未回应过这些传闻，也未辟谣或者澄清，这让小米手机成功获得广大消费者的关注。
　　结论
　　通过对以上三种国内外手机营销策略的分析可以看出，无论是苹果手机、三星手机、还是小米手机，各有优势同时也各有缺点，还有很大的发展空间。国内手机在市场营销上可以积极借鉴国外智能手机营销策略，而国外手机也可以适当借鉴国内智能手机营销策略，国内的手机品牌也可以相互借鉴，取长补短，在市场开发、营销方式、售后服务、技术研发以及品牌创建等方面创新和改变，在此基础上进一步提升市场占有率。
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